?五大秘笈讓你經(jīng)營耐克，阿迪達斯折扣店賺大錢

做生意，核心目標就是賺錢，這是我們開店之前就需要考慮的事情，很創(chuàng)業(yè)投資者沒有很好的評估其項目的可行性，就盲目的投資，結(jié)果經(jīng)營不到半年就倒閉了，不僅浪費時間，也浪費了金錢。

秘籍一：選址

我們不建議直接在大城市中的豪華商業(yè)圈與專賣店P(guān)K,品牌折扣店的優(yōu)勢允許其選址下沉到三四線城市，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這是專賣店無法比擬的價格優(yōu)勢，同時，在小城市可以以低價格租到一個比較大的店面，這樣展示的產(chǎn)品數(shù)量會多一些，讓店鋪的內(nèi)容充實些。

秘籍二：貨源

如果是正品品牌，拿貨價也不會太低，如果真要是低得離譜，那你有理由懷疑其產(chǎn)品是否是正品，因此，投資者一定要擦亮眼睛，識別那些提供假貨的分銷公司。

秘籍三：店鋪裝修

就耐克，阿迪達斯品牌而言，在裝修上盡量簡約大氣。科技感，年輕的運動氣息，酷感，活力等因素應(yīng)該成為主流格調(diào)，同時要具備實用性，主推產(chǎn)品高度曝光，顧客找款式容易。這些在店鋪裝修時都要想到并做好。

秘籍四：銷售

我們寫過很多篇關(guān)于銷售的文章，這是經(jīng)營店鋪的重要組成部分，很多內(nèi)容都是圍繞著這個部分建立的，包括做活動，做促銷。這是一個經(jīng)驗積累的過程，即使你的服務(wù)質(zhì)量高，產(chǎn)品質(zhì)量好，也需要時間去積累人氣，慢慢形成口碑營銷。

秘籍五：經(jīng)營

“經(jīng)營”是一個大概念，它囊括了所有店鋪運營過程中的所有內(nèi)容，包括配貨，發(fā)貨，人員培訓，做活動，店鋪物業(yè)管理等。這些會間接影響店鋪的業(yè)績，很顯然，做得越專業(yè)越好。

品牌折扣店順勢而生，滿足消費者心理是關(guān)鍵

現(xiàn)在，很多品牌都在引進折扣店模式，特別是那些有名氣的大品牌，因此，街邊的商圈中心，折扣店也越來越多起來，而且經(jīng)營很紅火，有很多顧客進店選購。那么為什么折扣店模式會被消費認可，它的優(yōu)勢在哪里呢？這還得從折扣店的由來說起。

折扣店較早在國外興起，為稱為"outlets"，意思是品牌商將庫存，下架或甩單，斷碼的商品放在特定的店鋪進行折扣出售，以此方式處理這些多余的商品，從而迅速回籠資金。但該類型的店鋪，服裝尺碼不全，而且大部分款式或風格都是過季的，這是折扣店的劣勢，也是其主要特點，但就是基于這點，才使得價格如何之低，從而讓普通消費者也能夠低價格買到真正的正品大品牌。

所以，折扣店在這一背景下產(chǎn)生了。隨著近幾年來中國的消費水平不斷升級，大品牌加持了中國地區(qū)的業(yè)務(wù)，但同樣面臨在國外，產(chǎn)能過剩的局面，于是，各大經(jīng)銷商在保證專賣店商品供應(yīng)情況下，也支持折扣店模式，兩者互相結(jié)合，從而提高銷售效率，減少庫存，增加現(xiàn)金流。

所以，品牌折扣店模式是目前不錯的創(chuàng)業(yè)項目，特別是像耐克，阿迪達斯這樣的大品牌，正品零售價很高，因此，有很高的折扣空間，而且品牌本身就有流量。三河奧萊體育從事鞋服行業(yè)20年，專業(yè)打造耐克，阿迪達斯折扣店，無加盟費，沒有拿貨額度限制，品牌授權(quán)，保證正品。

開耐克，阿迪達斯折扣店，互聯(lián)網(wǎng)營銷策略

對于耐克，阿迪達斯折扣店來說，今天我們分享一下，如何進行有效的，線上線下結(jié)合的營銷策略，具體實施方案，希望對零售業(yè)老板們有所幫助。

1. 打造線下線上供貨體系。

零售的核心就是貨品的流通，因此，必須對貨品進行有效管理，包括物流解決方案。至少要有一個貨品倉庫，作為線下線上發(fā)貨中心。倉庫面積需要滿足當前的業(yè)務(wù)需要。并且在物流上，容易面向全國快速發(fā)貨，越快越好。這也是為什么京東，唯品會建立分區(qū)倉儲中心的原因。

2. 打造“買手精選”實體體驗店

對于運動品牌折扣店，線下實體店很重要?？傆幸恍┛蛻粝裎乙粯樱矚g去逛實體店，即使路程有些遠，但對于品牌商品，線下實物甄別很重要。這部分客戶不能放棄，無論線上營銷做得如何好，線下客戶依然都是總收入的一部分。

另一方面就是選品。線下實體店無法做到線上大量商品展示能力。因此，為了不讓到店顧客失望，必須在選品上做足功課，即使是品牌過季款式，也同樣需要選品，有條件的公司可以建立專業(yè)的買手團隊，把握市場潮流，精選貨品，提高貨品流轉(zhuǎn)速度。

3. 打造互聯(lián)網(wǎng)營銷團隊

該團隊的職能就是制定線上線下全營銷策略與執(zhí)行。包括以下幾部分主要工作內(nèi)容。

（1）可用營銷平臺管理（微信，公眾號，小程序，快手，抖音，其它自媒體平臺以及企業(yè)自有網(wǎng)站或應(yīng)用程序）

（2）可用營銷平臺推廣吸引粉絲（各種活動策劃，打造內(nèi)容制作團隊，以內(nèi)容吸引粉絲）

（3）有效的廣告輸出（不同平臺有不同的廣告投放策略，避免過度營銷或不當營銷，導致封號或粉絲大量流失）

（4）活動策劃，線上線下同步進行（基于已有粉絲，線下客源，活動聯(lián)動，促進銷量）

4. 打造售前售后客服團隊

這同樣是一個很重要的部門。對顧客的服務(wù)質(zhì)量直接影響留存率以及復購率，從而影響營銷業(yè)績?？头答伒目蛻魡栴}是公司進步的基礎(chǔ)。在管理上，線上線下是不同的團隊，這里主要指線上。

耐克，阿迪折扣店，三四線城市的創(chuàng)業(yè)機會

1. 折扣店迎合消費降級

疫情沖擊之下，中國經(jīng)濟的整體消費水平受到遏制和沖擊，在中國經(jīng)濟整體下行壓力大，以及和美國進行貿(mào)易戰(zhàn)的背景下。那些曾經(jīng)追求大品牌的消費者正在減少他們對品牌的消費，高單價商品的出貨率正在下降，因此，對于價格敏感，并且不肯放棄品牌的消費者來說，折扣店則成為一個很好的替代，這是品牌折扣店與專賣店相比的優(yōu)勢。

現(xiàn)在，依然有很多消費者對品牌折扣店有誤解，以為他們賣的是假貨，這是刻板的偏見。正規(guī)加盟的品牌折扣店不存在假貨問題，都是正品，而且分銷商都是從品牌商直接拿貨，只不過款式有些滯后，一般在三到四個月，而且尺碼也存在不全的現(xiàn)象，這就是為什么品牌折扣店比專賣店價格低的主要原因。

2. 品牌效應(yīng)，流量保障

這是品牌折扣店的另一個優(yōu)勢，對于耐克，阿迪達斯這樣的國際一線品牌，名氣度不用多說，很多運動愛好者幾乎無人不知。所以，通過品牌效應(yīng)，折扣店會自行吸引消費者關(guān)注，經(jīng)營者如果能夠解決消費者信任問題，就不愁沒有生意做。

很多品牌折扣店的經(jīng)營者借助品牌優(yōu)勢，通過社交媒體吸引大量粉絲關(guān)注，然后進行銷售，這種品牌人設(shè)為經(jīng)營者帶來了更多流量，從而提高了店鋪的整體銷售業(yè)績。

3. 品牌效應(yīng)，高利潤率

任何生意，想要持久下去，必須保證一定的利潤空間，否則就會虧損。因此，不是所有品牌都適合開折扣店。有些非大品牌，正品專賣店的價格本身就不高，如果深度折扣店出售，則沒有利潤空間，如果折扣力度小，則沒有市場，無法吸引消費者。而對于耐克，阿迪達斯這樣的大品牌來說，幾千上萬元鞋子很多，即使一半的折扣也要小幾千。因此，無論對于消費者還是店鋪投資者，在折扣上都有很大的發(fā)揮空間。