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義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國(guó)內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的展覽界人士;豐富的中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn);大型展覽的組織承辦經(jīng)驗(yàn);豐富的展覽信息。
招商預(yù)算的編制要本著節(jié)約的原則:只有確實(shí)需要支出的費(fèi)用才進(jìn)入預(yù)算支山,這樣可以嚴(yán)格控制展會(huì)招商成本,防止招商費(fèi)用失控;盡管展會(huì)招商工作可以比招展工作稍晚一些啟動(dòng),但不是說(shuō)招商工作的啟動(dòng)時(shí)間就可以一拖再拖。招商預(yù)算還要編制得細(xì)致,費(fèi)用支出安排要合理,能滿足招商工作順利開展的需要。費(fèi)用支出安排要注意在時(shí)間上與招商工作的實(shí)際需要相配合,不能出現(xiàn)開始時(shí)費(fèi)用充足而后費(fèi)用小夠,或者是開始不愿支出而后拼命追加費(fèi)用支出等不良現(xiàn)象。
時(shí)間上要連貫,要有統(tǒng)一的理念和策略作指導(dǎo);在地域上要因地制宜。在重點(diǎn)招商的時(shí)間段和重點(diǎn)招商的地區(qū),要加大宣傳推廣力度,增強(qiáng)宣傳推廣的針對(duì)性。招商預(yù)算。展會(huì)的直接招商費(fèi)用主要包括:招商人員費(fèi)用、招商宣傳推廣費(fèi)用、招商代理費(fèi)用、招商資料的編印和郵寄費(fèi)用、招商公關(guān)費(fèi)用及其他不可預(yù)見(jiàn)的費(fèi)用。編制招商預(yù)算,應(yīng)從招商工作的實(shí)際需要出發(fā),本著統(tǒng)籌安排、合理利用的原則,實(shí)事求是地進(jìn)行。如果招商工作啟動(dòng)得太早,由于時(shí)間太長(zhǎng),有些目標(biāo)觀眾會(huì)把本展會(huì)早期的招商活動(dòng)遺忘-招商工作啟動(dòng)得太早和太晚都不利于展會(huì)取得較好的招商效果。對(duì)招商的各項(xiàng)預(yù)算費(fèi)用要落實(shí)到位,不能偷工減料。
招商宣傳推廣的策略:包括宣傳推廣的巾發(fā)點(diǎn)、主題、亮點(diǎn)等。在策略上要注意緊扣展會(huì)的定位和主題,突出展會(huì)的優(yōu)勢(shì)和個(gè)性化特色,從客戶的角度出發(fā),處處為客戶的利益著想。
義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國(guó)內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的展覽界人士;豐富的中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn);大型展覽的組織承辦經(jīng)驗(yàn);豐富的展覽信息。多方面信息資源與渠道,確保展覽成功舉辦,達(dá)到預(yù)期效果。
“養(yǎng)商十大之法則”
6、店面幫扶,梳理制度;盡管當(dāng)前受到金融危機(jī)的沖擊,一些企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受到了相當(dāng)大的影響,這也給企業(yè)提出了更大的挑戰(zhàn),因此,如何渡過(guò)難關(guān)保生存成為企業(yè)思考的頭等大事,尋找展會(huì)提供的商業(yè)機(jī)會(huì)就成為一些企業(yè)的選擇。人員到位的同時(shí),一套有效的店面管理制度流程需隨時(shí)出爐,正規(guī)的廠家和品牌會(huì)有一套模板供經(jīng)銷商參考,在區(qū)域經(jīng)理的協(xié)助下調(diào)整為新店的制度,并在執(zhí)行過(guò)程中適當(dāng)調(diào)整。次公布盡量由區(qū)域經(jīng)理協(xié)助,先做制度的培訓(xùn)講解,讓每一個(gè)店員理解和接受并簽字執(zhí)行。
這時(shí)還要把店面需要的各種材料給到經(jīng)銷商和店員,幫店面建立材料庫(kù),方面與公司的對(duì)接。