東陽(yáng)市萬(wàn)佳庫(kù)存回收是一家長(zhǎng)期現(xiàn)金采購(gòu)積壓庫(kù)存商品的貿(mào)易公司。

一位多年從事商業(yè)的某協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)質(zhì)疑說(shuō)，尾貨數(shù)量是全國(guó)產(chǎn)能的5%，盡管尾貨的存在是必然的，但實(shí)際供應(yīng)量、需求量是很有限的，相繼開業(yè)的尾貨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面 積動(dòng)輒上萬(wàn)平方米，不斷被的尾貨市場(chǎng)多數(shù)是概念?！吧虉?chǎng)會(huì)把比較時(shí)尚的品牌、過(guò)時(shí)的尾貨進(jìn)行集中化的銷售，這樣就打通了整個(gè)鏈條上的后的關(guān)節(jié)， 讓其快速流通。”梁吉良表示，尾貨市場(chǎng)是商貿(mào)發(fā)達(dá)城市服裝市場(chǎng)的有力補(bǔ)充，但如果它的庫(kù)存量不能合理消化，會(huì)使其流通和元素更新的速度變慢。所以，一個(gè)發(fā) 達(dá)的商貿(mào)城市離不開尾貨市場(chǎng)。但尾貨市場(chǎng)一定要控制其規(guī)模，要有一個(gè)合理的比例。

首先，就是不惜一切代價(jià)，也要通過(guò)控制生產(chǎn)量。對(duì)于沒(méi)有客戶和用戶的訂單，堅(jiān)持不能生產(chǎn)；對(duì)于來(lái)自代理商的訂單，也要評(píng)估商家的分銷能力和庫(kù)存"水位"再進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐浔龋荒芎?jiǎn)單粗放的采取"壓庫(kù)存套商家"傳統(tǒng)伎倆。

其次，就是要進(jìn)一步強(qiáng)化在終端的出貨能力。不要簡(jiǎn)單地搞一刀切，只是解決分公司、辦事處，或者代理商倉(cāng)庫(kù)的存貨。接下來(lái)還需要進(jìn)一步形成代理商、分銷商與實(shí)體店的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，真正將終端出貨、零售實(shí)體店出貨作為一切促銷活動(dòng)的目標(biāo)。

再者，則是要破除對(duì)分公司和代理商的單一KPI考核體系。要適當(dāng)將終端出貨量，而不是壓貨量，回款量作為考核手段。要充分推動(dòng)整個(gè)商業(yè)分銷體系的激勵(lì)機(jī)制轉(zhuǎn)型。去簡(jiǎn)單的銷售增長(zhǎng)率，而是要將庫(kù)存去除率和終端出貨率進(jìn)行多重考核。

獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)如果只是根據(jù)客戶需求或生產(chǎn)需求進(jìn)行采購(gòu)，是可以不需要庫(kù)存的，但是，通常情況下都是存在固定的訂貨費(fèi)用，企業(yè)與供應(yīng)商簽訂一份采購(gòu)訂單，其中的成本一般包括:通訊費(fèi)用、職員的差旅費(fèi)用等，這個(gè)時(shí)候?qū)ζ髽I(yè)而言消耗的就不一定是金錢了。

在市場(chǎng)上企業(yè)如果單件購(gòu)買相對(duì)來(lái)說(shuō)就需要付出比較多的代價(jià)，而如果采用批量采購(gòu)的方式進(jìn)行采購(gòu)，每次增加訂貨量，減少訂貨次數(shù)，這樣平均分?jǐn)傇诿考少?gòu)物品上的訂貨費(fèi)用也就大大的減少了，因此，庫(kù)存具有分?jǐn)傆嗁?gòu)成本使企業(yè)從規(guī)模經(jīng)濟(jì)中獲得利益的的作用。此外，由于每一次運(yùn)送的貨物數(shù)量增多，單位貨物的運(yùn)輸成本也變得越來(lái)越少。

加工環(huán)節(jié)稅收優(yōu)惠難以傳導(dǎo)到回收環(huán)節(jié)的正規(guī)企業(yè)，導(dǎo)致“劣幣驅(qū)逐良幣”。目前，再生資源行業(yè)稅收優(yōu)惠政策僅針對(duì)生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，政策設(shè)計(jì)的初衷是依靠加工環(huán)節(jié)的稅收優(yōu)惠傳導(dǎo)到回收環(huán)節(jié)的正規(guī)企業(yè)。但是，由于回收環(huán)節(jié)存在眾多個(gè)體人員，這些個(gè)體人員不用繳納稅收，回收成本更低，他們抬高價(jià)格從產(chǎn)廢者手中收購(gòu)廢舊物資，形成了 “無(wú)票價(jià)”和 “帶票價(jià)”兩種價(jià)格體系，導(dǎo)致正規(guī)回收企業(yè)生存空間受到擠壓，不少企業(yè)紛紛停產(chǎn)或轉(zhuǎn)行。