商場(chǎng)活動(dòng)策劃的流程和注意事項(xiàng)

首先要符合商場(chǎng)的活動(dòng)主題，這是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)。只有明確了活動(dòng)的目的和意義，才能制定好一個(gè)的商場(chǎng)活動(dòng)策劃的方案。舉例說(shuō)明一下，如果是商場(chǎng)的促銷活動(dòng)，那么商場(chǎng)活動(dòng)策劃的方案就要圍繞促銷二字來(lái)編寫，可以以此為基本點(diǎn)，促銷、打折、優(yōu)惠等都是編寫商場(chǎng)活動(dòng)策劃的方案時(shí)的基本要素。

　　其次，要根據(jù)本次活動(dòng)的細(xì)節(jié)做好詳細(xì)的安排。這些細(xì)節(jié)主要包括，活動(dòng)的舉辦時(shí)間、活動(dòng)的參與人數(shù)、活動(dòng)時(shí)需要的物品、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算、活動(dòng)過(guò)程中的負(fù)責(zé)人員、活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)等。

　　再次，活動(dòng)舉辦過(guò)程中的安全責(zé)任。在商場(chǎng)活動(dòng)的策劃時(shí)，一定要對(duì)安全做好提前的量。因?yàn)樯虉?chǎng)在策劃活動(dòng)的時(shí)候，會(huì)有很多的消費(fèi)者到場(chǎng)，商場(chǎng)應(yīng)該預(yù)先做好安全的考量，避免危險(xiǎn)情況的發(fā)生。

　　后，就是在活動(dòng)開(kāi)始之前，做好宣傳營(yíng)銷的工作。在活動(dòng)開(kāi)始之前，可以通過(guò)媒體的宣傳、在網(wǎng)絡(luò)、廣播等平臺(tái)做好宣傳。這樣才能更好的吸引消費(fèi)者的關(guān)注。宣傳對(duì)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，是非常重要的，只有調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者的參與熱情，才能保證活動(dòng)的目的和價(jià)值。

活動(dòng)策劃公司的服務(wù)范圍有哪些？好的策劃需要滿足什么要素？

　　現(xiàn)在，任何企業(yè)或公司在發(fā)展的時(shí)候，都希望能夠增大曝光率，來(lái)擴(kuò)大自己的度，從而更好的盈利。因而就需要舉辦一些商務(wù)活動(dòng)，或者慶典、會(huì)展、演出等等。那么，像這樣的一場(chǎng)活動(dòng)在舉辦的時(shí)候都是需要精心地策劃和統(tǒng)籌安排的，于是，現(xiàn)在專業(yè)的活動(dòng)策劃公司就隨之越來(lái)越多。今天，小編就想來(lái)給大家介紹一下這類公司的相關(guān)情況，比如他們的服務(wù)范圍，以及一個(gè)好的策劃應(yīng)該滿足哪些要素。

　　一、活動(dòng)策劃公司的服務(wù)范圍

　　1、活動(dòng)策劃定位

　　活動(dòng)本身只是一種形式，企業(yè)再?zèng)Q定需要做什么性質(zhì)的活動(dòng)時(shí)，需要根據(jù)的目的而展開(kāi)，比如是公關(guān)型的活動(dòng)，還是銷售型的活動(dòng)，亦或者是事件傳播類的活動(dòng)策劃，定位決定著后續(xù)活動(dòng)開(kāi)展的方向。

　　2、活動(dòng)策劃方案輸出

　　活動(dòng)策劃方案同樣是一個(gè)系統(tǒng)，包括主題創(chuàng)意、形式內(nèi)容創(chuàng)意、流程創(chuàng)意、場(chǎng)地布局創(chuàng)意等等，方案的完整性，取決于活動(dòng)策劃公司的專業(yè)度。

　持續(xù)性廣播活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容、美容護(hù)膚、產(chǎn)品知識(shí)等內(nèi)容。一般常用兩種內(nèi)容：一種是關(guān)于品牌及企業(yè)的宣傳；另一種是銷售提示，包括本次促銷活動(dòng)介紹、門店介紹、產(chǎn)品介紹等。期間就播放歡快音樂(lè)，烘托喜慶的氣氛。內(nèi)容在活動(dòng)開(kāi)始前需要提前錄好，要求普通話標(biāo)準(zhǔn)、吐字清晰、聲音響亮，音質(zhì)飽滿。

　　3、店內(nèi)的贈(zèng)品

　　很多客戶都有羊群心理，看到身邊的人關(guān)注某些產(chǎn)品，于是自己也圍著過(guò)去關(guān)注。值得注意的是贈(zèng)品的層次差別要足夠大，要能夠產(chǎn)生足夠的落差感，所以在挑選贈(zèng)品的時(shí)候要特別留心。提前調(diào)研或者嘗試一下。

　　4、關(guān)鍵位置布局

　　隨著客戶進(jìn)入門店的縱深不同，每一個(gè)區(qū)域采用的氛圍布置方式也有所區(qū)別：

　?。?）店門入口處

　　往往擺放價(jià)格上，極具吸引力的驚爆商品、富有特色的競(jìng)爭(zhēng)商品、當(dāng)季新品/季節(jié)性商品以及本期主題商品，強(qiáng)調(diào)：超值、有新意、應(yīng)季！

　　（2）主通道/主題促銷區(qū)

　　在主通道/主題促銷區(qū)處，擺放流量商品、廠家廣告商品、本期主力品項(xiàng)，這里特別強(qiáng)調(diào)的就是：告知消費(fèi)者，現(xiàn)在可是購(gòu)買的時(shí)機(jī)。

　?。?）堆頭/端架

　　在堆頭/端架上擺放該品類商品、銷量/效益商品、新品/新包裝規(guī)格、關(guān)聯(lián)性商品，這里強(qiáng)調(diào)的信息是：讓消費(fèi)者首先要停留、觀察，然后讓消費(fèi)者產(chǎn)生即時(shí)性的購(gòu)買！比如：我是不是應(yīng)該買一支防曬霜？是不是應(yīng)該買一盒面膜？

新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃的預(yù)售定價(jià)

　　機(jī)構(gòu)做好自己的定位后，那就開(kāi)始思考了，做預(yù)售，通過(guò)短期的低價(jià)課程，可以提前先鎖定一部分客戶。那么這就存在一個(gè)問(wèn)題，我的預(yù)售價(jià)格定多少合適呢？有些機(jī)構(gòu)，常用的方式是99元4次課，人是招到了，可是后期的轉(zhuǎn)化非常不理想，為什么呢？

　　因?yàn)?，受眾群體發(fā)生了變化。原本你是2W的課程，招到的卻是只能消費(fèi)8000的客戶群體，或者說(shuō)前期的預(yù)收太低，客戶的心理期望值只有一萬(wàn)，實(shí)際的價(jià)格確是兩萬(wàn)，這無(wú)疑是增加了銷售的難度，所以轉(zhuǎn)化很低。

　　那預(yù)售價(jià)格定多少合適呢？一般賣出去的價(jià)格在課程單價(jià)的10%左右，具體的形式，因機(jī)構(gòu)而異。

三、新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃具體步驟

　　1、明確整個(gè)開(kāi)業(yè)策劃的主題性

　　明確定位新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)的主題性，是整個(gè)策劃的和主干。所有的活動(dòng)，都是在圍繞這個(gè)主題下進(jìn)行的。品牌方要結(jié)合品牌自身定位、活動(dòng)所要達(dá)到的效果、人力物力財(cái)力等多種情況，來(lái)開(kāi)展新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃工作。