自動售貨機是一個正在高速增長的朝陽行業(yè)，在國內(nèi)，房租節(jié)節(jié)高漲成為零售業(yè)的大成本，人力成本也愈加高昂，無人職守、24小時運營的特性讓自動售貨機在國內(nèi)快速發(fā)展。

從2000年左右開始進入中國到2011年十余年間，國內(nèi)自動售貨機數(shù)量從0增長到1萬臺，但是從2011年到2013年不足三年，自動售貨機數(shù)量卻從1萬臺，快速增長到4萬臺。

自動售貨機的運營優(yōu)勢

降低人工成本：無需人力值守，可實現(xiàn)24小時營業(yè)，人員削減至少2人，每年節(jié)約成本10萬元。

降低運營成本：強大的物聯(lián)網(wǎng)云服務平臺支撐，可以實時監(jiān)控商品庫存及運營狀況，運營人員能夠計劃性補貨和設(shè)備維護。

降低點位成本：占地面積小，點位分布靈活，可以滲透到樓道、地鐵站等門店難以進入的空間。

拓展廣告價值：自動售貨機可作為天然的廣告媒源，進一步挖掘線下流量價值，擁有可觀的廣告價值。

拓展線上價值：線下通過移動支付消費，自動，引流至線上；線上消費，線下取貨；線上積分，線下兌換。

國內(nèi)的市場還有很大空間，然而之所以長期發(fā)展不起來，自動售貨機也有自己天然的劣勢 。

1. 自動售貨機銷售的商品屬于快消類。通常所售的飲料、零食等都屬于微利產(chǎn)品，利潤的天花 板很低。不過通過銷售第三方廣告、乃至可能實現(xiàn)的與移動運營商的可以將天花板提高，但 前提是自動售貨機的覆蓋量要大，覆蓋人群要廣。

2. 自動售貨機自身體積限制。如果過大則會增加成本，過小又利潤不足。其實這個問題還是從 屬于個劣勢；只不過既然自動售貨機廠商有想要將售貨機與郵箱結(jié)合的想法，就要考慮到未 來過多的貨物可能造成自動售貨機不堪重負。

3. 先前提到，自動販售機現(xiàn)在主要集中于高校和勞動密集型制造業(yè)企業(yè)。如果面向人群有限， 則與廣告商乃至運營商的機會就少很多?，F(xiàn)在有自動售貨機企業(yè)已經(jīng)同地鐵談妥，開始在地 鐵里投放終端。這是擴大影響力的好機會。

自助售貨機型的自助售貨機，本課程的應用不同，有普通的黃色螺旋貨運、鏈條軌道、高科技的s形沉積物，還有一個簡單而清晰的多門冰箱在單獨的盒子。下文還簡要說明了這種貨運公路的優(yōu)缺點,其自助售貨機業(yè)務應根據(jù)貨運公路選擇的要求。1.黃色螺旋貨運道

黃螺旋也是比較早的自助售貨機，它具有結(jié)構(gòu)簡單、可銷售多種產(chǎn)品、可銷售多種進口零食、生活用品等小商品的特點，也可銷售瓶裝飲料。優(yōu)點：成本低，可銷售多種產(chǎn)品。缺陷：很容易銷售瓶裝飲料。很難準備貨物。必須把貨物一個接一個地搬走。2.鏈軌鏈軌可以說是一段黃色的過道，更多的管束，適合銷售固定的非移動包裝，不易掉落。

優(yōu)點：可以銷售短瓶裝飲料、短罐頭小吃、快餐盒和許多其他可以穩(wěn)定的產(chǎn)品。不足之處：不能出售的商品（如果一個商品像多米諾骨牌一樣傾倒將會一路向下），難以備用，必須從過道拉出來，然后小心的商品，延誤。3.S型沉積物(ALSO稱為環(huán)形沉積物)S形沉積渠道是為飲料自助售貨機的開發(fā)和設(shè)計而設(shè)計的一種特殊渠道，它可以銷售各種罐裝和瓶裝飲料（包裝也可以買到），飲料分層沉積在產(chǎn)品中，不易自易自貨。優(yōu)點：儲存空間利用率高，飲料分層利用率高，體積大，可銷售各種飲料；交貨方式?jīng)Q定不易卡產(chǎn)品；使用壽命長；簡單，立即將飲料丟入其中，儲存速度快，運行成本低。缺陷：施工無序，總體規(guī)劃和生產(chǎn)加工難度系數(shù)大，規(guī)范高，一般公司不能工作生產(chǎn)，生產(chǎn)成本高。4.多臺冰箱柜多門冰箱柜是一個集箱，每個盒子經(jīng)常有一個獨立的門和控制機制，每個網(wǎng)格都可以放一個商品也可以放一組商品。優(yōu)點：能夠銷售各種貨物（不包裝、不固定、相對較大、設(shè)備齊全的這些包裝可以由所有這些組成），創(chuàng)造簡單做低成本。




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