受眾分析（目標(biāo)客戶）

需要了解目標(biāo)客戶是誰，有什么特點，分析人群的特點：時間段—區(qū)域—設(shè)備—性別—年齡—教育—職業(yè)—收入—愛好等；

預(yù)算分析

預(yù)算在很大程度上決定了我們的促銷策略。根據(jù)對行業(yè)和整個互聯(lián)網(wǎng)市場的了解，需要合理分配預(yù)算。根據(jù)不同的預(yù)算設(shè)置不同的賬戶策略，建立不同的賬戶結(jié)構(gòu);

預(yù)算僅為1000元，因此采取“精策略”并以——為目標(biāo)，以避免浪費流量。

百度/360/搜狗/神馬競價培訓(xùn)

培訓(xùn)優(yōu)勢：

1V1競價培訓(xùn)服務(wù)

理論 實戰(zhàn)

外地學(xué)員包住宿

學(xué)完之后可獨立上手操作

附贈：PS基礎(chǔ)教學(xué)，execl基礎(chǔ)運(yùn)用教學(xué)

行業(yè)原因

冬季歲末，很多行業(yè)會受到季節(jié)的影響進(jìn)入淡季。例如婚紗攝影行業(yè)、裝修建材行業(yè)、招商加盟行業(yè)等等。

到了冬季，尤其是北方，很多建筑工地都會工；想要投資的，到了年底都是回籠盤點資金的時段，即便想要做項目，估計也會等到年后再議。所以很多行業(yè)現(xiàn)在面臨的問題就是點擊量和展現(xiàn)量沒有變少，但是轉(zhuǎn)化率卻降低了。

還有一個就是搜索行業(yè)的原因，搜索流量呈下滑趨勢，搜索流量的質(zhì)量也在下降。

優(yōu)化關(guān)鍵詞點擊價格要以什么為準(zhǔn)？

答：競價是一個體系化的工程，方方面面都有著千絲萬縷的關(guān)系。通常情況下，我們可以從以下角度來進(jìn)行優(yōu)化：

高于均價

轉(zhuǎn)化高。針對高于均價且轉(zhuǎn)化較高的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化創(chuàng)意，提高點擊率；點擊率提升之后進(jìn)行降價。

轉(zhuǎn)化低。針對均價高點擊只有1、長期沒有轉(zhuǎn)化、意向較低的關(guān)鍵詞進(jìn)行降價，以此降低成本。

低于均價

加詞?？梢赃m當(dāng)加一些便宜的詞，以此增加展現(xiàn)。

提價。針對低于均價轉(zhuǎn)化較高的詞進(jìn)行提價，提升排名。

用戶的需求絕大部分是不會直接轉(zhuǎn)化的，有的搜索是長尾詞，有的主關(guān)鍵詞也會轉(zhuǎn)化，因為用戶的需求是一個動態(tài)的情況。

對于這個問題，我們通常的解決思路是：

（1）搜索詞報告尋找用戶搜索需求詞（找價值詞 否詞做精準(zhǔn)）。

（2）咨詢數(shù)據(jù)（這個很重要，這樣可以看到用戶的問題關(guān)注）。

（3）挖掘?qū)κ謹(jǐn)?shù)據(jù)（這個很牛逼，之前有人做過，直接搞到對手全部數(shù)據(jù)）。

（4）SEO數(shù)據(jù)結(jié)合關(guān)注關(guān)鍵詞的監(jiān)控情況分析結(jié)合調(diào)整。

關(guān)健詞的選擇問題，這是非常關(guān)健的，關(guān)健詞沒有選好，滿盤皆輸，就等于什么都沒有做，反倒花了那么多錢，所以如果你做百度推廣，效果不好，還要考慮關(guān)健詞的問題。