列出影響每一個(gè)步驟的關(guān)鍵影響因素在用戶轉(zhuǎn)化流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都會有一些影響這個(gè)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素。列出這些關(guān)鍵影響因素，更能有規(guī)劃地去掌控全局，通過優(yōu)化這些影響因素去提高每個(gè)環(huán)節(jié)的用戶轉(zhuǎn)化率。

在列出每一個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵影響因素的過程中，我們可以通過“流程穿越法”來進(jìn)行分析，這也是我們要說的另一個(gè)重點(diǎn)方法。

流程穿越需要你切換視角，假想自己是目標(biāo)用戶，然后走一遍你畫的轉(zhuǎn)化流程，并且感受每一個(gè)用戶可能接觸的點(diǎn)。

你必須在目標(biāo)用戶的轉(zhuǎn)化流程上，模擬、界定有可能影響用戶的新內(nèi)容、新方式和新介質(zhì)，從而把控轉(zhuǎn)化率。

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盡可能地搜集、整理、總結(jié)出他們會搜索的關(guān)鍵詞，覆蓋所有用戶的搜索行為，然后對關(guān)鍵詞進(jìn)行分類。通常情況下，可分為三類：

1）收集信息階段

2）產(chǎn)品對比階段

3）購買產(chǎn)品階段

不同階段的詞在購買意向上也會有所不同，針對性出價(jià)、創(chuàng)意、著陸頁、話術(shù)，這樣才能收羅住更多的準(zhǔn)流量。

這里列舉兩點(diǎn)賬戶上的投放策略：

推廣時(shí)間段投放策略，因?yàn)槊總€(gè)時(shí)間段的搜索人群不一樣，終產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化也會有所變化，因此可以新推一個(gè)賬戶或新建幾個(gè)計(jì)劃，選擇在好的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行針對性投放。

賬戶28原則投放策略，提取這個(gè)賬戶主要的關(guān)鍵詞（主推的關(guān)鍵詞、主要產(chǎn)生詢盤的關(guān)鍵詞等），重新建立一個(gè)新的賬戶只添加重點(diǎn)關(guān)鍵詞進(jìn)行投放等等；還有一些我們還未想到，待去嘗試的投放方法。后總結(jié)一下：做競價(jià)重要的是什么；熱愛、專注、負(fù)責(zé)、態(tài)度、思維（投放策略），擁有這些那么網(wǎng)銷君相信你在這個(gè)行業(yè)一定會走得更遠(yuǎn)。