如果沒(méi)有賬戶，我會(huì)根據(jù)以下三種方法去推斷用戶的需求點(diǎn)。

（1）客服。客服是離用戶近的地方，在沒(méi)有數(shù)據(jù)的情況我會(huì)優(yōu)先咨詢客服：“用戶關(guān)心的問(wèn)題”，以此來(lái)判斷用戶的主要需求點(diǎn)。

（2）下拉框和相關(guān)搜索。其次，我會(huì)根據(jù)百度下拉框和相關(guān)搜索推薦的詞去判斷用戶需求。

（3）百度指數(shù)。不得不說(shuō)百度指數(shù)也很強(qiáng)大。它會(huì)根據(jù)你的關(guān)鍵詞向你推薦近的用戶熱搜詞。所以，它也是我的必備選擇之一。

百度/360/搜狗/神馬競(jìng)價(jià)培訓(xùn)

培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)：

1V1競(jìng)價(jià)培訓(xùn)服務(wù)

理論 實(shí)戰(zhàn)

外地學(xué)員包住宿

學(xué)完之后可獨(dú)立上手操作

附贈(zèng)：PS基礎(chǔ)教學(xué)，execl基礎(chǔ)運(yùn)用教學(xué)

一個(gè)轉(zhuǎn)化率高的網(wǎng)站關(guān)健在于點(diǎn)進(jìn)去的東西夠不夠吸引人，能不能一見(jiàn)傾心，能不能抓住人們的心，這也是重點(diǎn)。

如果你的網(wǎng)站不好，很簡(jiǎn)單，很粗糙，一個(gè)就被排除，弄不好，反而會(huì)落得一個(gè)“金玉其外，敗絮其中”的名聲，所以一般客戶要做百度推廣，先建議把他們的網(wǎng)站做好。

（1）頁(yè)面問(wèn)題

頁(yè)面打開(kāi)速度過(guò)慢或出現(xiàn)錯(cuò)誤等問(wèn)題，創(chuàng)意很好，關(guān)鍵詞定位也不錯(cuò)就是著陸頁(yè)打不開(kāi)，這樣就是無(wú)效點(diǎn)擊，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化也劇降。

對(duì)于這種問(wèn)題建議每天檢查和測(cè)試網(wǎng)站是否能打開(kāi)或打開(kāi)的速度如何，找穩(wěn)定安全的服務(wù)商進(jìn)行購(gòu)買空間，提高訪問(wèn)速度。

（2）在線咨詢問(wèn)題

有的公司不注重這個(gè)問(wèn)題，網(wǎng)站上的在線咨詢工具不完善和設(shè)置廣告或咨詢窗口跳出頻繁導(dǎo)致無(wú)效咨詢提高。

不一定頻繁跳出咨詢窗口就是得到很好的咨詢轉(zhuǎn)化，因?yàn)橛脩暨€沒(méi)有看完相關(guān)內(nèi)容就直接被你這頻繁窗口直接打發(fā)了，直接離開(kāi)，得不償失啊！

這個(gè)問(wèn)題大而去很復(fù)雜，因?yàn)樯婕暗膬?nèi)容可以說(shuō)有幾十種原因，頁(yè)面差、賬戶不好、SEMer能力差、競(jìng)爭(zhēng)加劇、對(duì)手調(diào)整、惡意點(diǎn)擊、關(guān)鍵詞選詞問(wèn)題、客服不業(yè)、企業(yè)不重視等等！

都是影響轉(zhuǎn)化率的重要原因！那針對(duì)這些問(wèn)題我們又該如何面對(duì)呢？

（1）企業(yè)必須重視，營(yíng)銷人員必須學(xué)會(huì)與老板談判，不過(guò)首先自我能力要強(qiáng)。

（2）整個(gè)行業(yè)分析要透徹，行業(yè)的價(jià)格預(yù)算以及點(diǎn)擊數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化情況的把握。

（3）百度廣告位的調(diào)整，競(jìng)爭(zhēng)加劇是必然的，這就對(duì)我們的人員要求更高。

（4）做好預(yù)防惡意點(diǎn)擊的工作和控制監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)并做好數(shù)據(jù)分析原因調(diào)整等。

（5）頁(yè)面合理關(guān)鍵詞賬戶結(jié)構(gòu)健康，多做客服培訓(xùn)和業(yè)轉(zhuǎn)化技術(shù)分享工作。

培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)：

百度 360 搜狗 UC：四大競(jìng)價(jià)平臺(tái)培訓(xùn)

1對(duì)1 或 1對(duì)2線下教學(xué)

外地學(xué)員安排食宿

免費(fèi)試課兩天

每天8個(gè)小時(shí)課程

實(shí)戰(zhàn)為主， 真實(shí)賬戶進(jìn)行實(shí)操

贈(zèng)送：ps和excel實(shí)操技巧課程

誤區(qū)四：忽視同行的變化

同行的哪些信息是我們需要關(guān)注的？比如，關(guān)鍵詞的投放、創(chuàng)意的撰寫、網(wǎng)站文案及產(chǎn)品價(jià)格等等都包含在內(nèi)。都可以和我們的賣點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行借鑒和融合。在這里要注意的是，我們不提倡直接搬運(yùn)同行的創(chuàng)意和網(wǎng)站，雖然這種方式非常簡(jiǎn)單，但是效果可能還不如投放有自己特色的產(chǎn)品。關(guān)鍵字的選擇在于精而不在于多，讓留在賬戶的關(guān)鍵字都是有點(diǎn)擊和高轉(zhuǎn)化率的，然后建立屬于企業(yè)賬戶本身的詞庫(kù)，并且詞庫(kù)是需要經(jīng)常變動(dòng)的，按實(shí)時(shí)變更進(jìn)行增刪。