)每個賬戶內推廣計劃的數(shù)量不少于2個

一般來說，較多的推廣計劃和推廣單元意味著對關鍵詞的細分更透徹，能夠以更精準的方式定位更多的潛在客戶。誤區(qū)三：移動端沒效果，沒必要做如果說三四年前認為移動端不重要很正常，那么今天還在忽略移動端作用的話就非常不明智了。即便只在一個地區(qū)推廣一種產品/業(yè)務，也可以從多個角度對關鍵詞進行分類，并搭配更有針對性的創(chuàng)意，通過提升關鍵詞與創(chuàng)意的相關性來提升點擊率與質量度，優(yōu)化推廣效果。

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（結構不合理）新接手賬戶，其結構分組不太合理，該怎么調整？

回答：

其實每個人的投放策略不同，所以每個人管理的賬戶結構會有所區(qū)別。

如果現(xiàn)在的賬戶效果差，那就果斷推倒重建；如果效果不錯，可以保守優(yōu)化，從轉化差的計劃或者關鍵詞入手優(yōu)化，同時研究下它這個賬戶結構為什么轉化效果好，再思考一下能否優(yōu)化的更好。再優(yōu)化的時候，動作小點，分析多點，對比前后效果，逐步校正。

（點擊率低）點擊率低該怎么辦？

給幾個思考方向，即影響點擊率的因素：

1）品牌認知度，做一些品牌推廣信息

2）排名高低，比如提高關鍵詞價格

3）創(chuàng)意吸引程度，比如增加產品的優(yōu)勢信息、創(chuàng)意配圖、使用新的創(chuàng)意樣式

4）關鍵詞匹配情況，比如縮小匹配方式

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需求分析

每一類人群背后都代表著一類需求。而想要獲取這部分人群就要先滿足他們。

用戶需求在后期的應用率也極高。比如關鍵詞選擇、出價和匹配，甚至創(chuàng)意撰寫、頁面策劃和銷售轉化都會應用到用戶需求。

對于用戶需求分析，我的做法如下：

如果有賬戶數(shù)據(jù)，我會根據(jù)訪客搜索詞，去推斷他背后隱藏的需求。

（1）先下一個月的搜索詞報告

（2）打開、分析，盡可能地把報告中所有有用的詞羅列出來

（3）對每個詞進行分析：他想看到什么和他對什么感興趣