市場分析，這一部分應該界定公司的市場，行業(yè)，現(xiàn)在和潛在的購買者，和競爭者。商業(yè)計劃書應該闡釋市場中的關(guān)鍵影響因素，弄清楚購買決策的制定過程，還應該對“市場是怎樣細分，公司計劃擁有的市場份額，以及預想采用何種防御戰(zhàn)略來抵擋競爭”這些問題做出回答。對創(chuàng)業(yè)者來說，做一個的BP是重要的起始點之一，而如何做BP，很多創(chuàng)業(yè)者會陷入一些誤區(qū)，有的內(nèi)容過于繁雜而不清晰，有的設計過于花哨而不能突出重點。商業(yè)計劃書的這一部分的撰寫越具體越好，要以那些可信度高、已經(jīng)證實的數(shù)據(jù)為中心。

具體挖掘一下你的真實才能，所學專業(yè)是什么，曾在公司里擔任什么職務，做過些什么項目。團隊是VC投資的重要因素，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員，尤其是關(guān)鍵崗位上的重要同伴也進行詳細的介紹。創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓，什么時候地基落成、什么時候封頂、什么時候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點。商業(yè)計劃書的這一部分的撰寫越具體越好，要以那些可信度高、已經(jīng)證實的數(shù)據(jù)為中心。當然，持平并不是目的。

創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵問題及如何撰寫商業(yè)計劃書

考慮以下問題，如果你都可以回答，你就已經(jīng)有了一個很好的開始。

你如何來應付財務上的挑戰(zhàn)，比如1初的投資，營運資金，現(xiàn)金流量控制和收益？

你如何來招收，篩選，培訓和保留你公司的管理人員和員工？

你如何來設定績效指標，管理和提高績效？

你如何確保公司的每個員工都能正確理解你為公司制定的目標？他們會同舟共濟，以同樣的步伐前進嗎？

你如何解決那些不可避免的問題，比如銷售，運作，質(zhì)量，管理等？