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關(guān)于網(wǎng)紅直播帶貨能走多遠(yuǎn)的十個(gè)關(guān)鍵問題

由此衍生出兩個(gè)問題：其一，擴(kuò)品類是不是所有頭部主播的必然選擇？其二，自有品牌是不是頭部網(wǎng)紅的終選擇？

個(gè)問題的答案是肯定的，擴(kuò)品類是所有頭部主播的必然選擇，但效果與平臺(tái)、粉絲畫像等都有一定關(guān)系。從供給端來看，化妝品是頭部網(wǎng)紅的品類，兼具高傭金率、沖動(dòng)消費(fèi)、彈性需求等優(yōu)點(diǎn)，其次就是女裝等。但單品類貢獻(xiàn)的引導(dǎo)金額仍然有限，擴(kuò)品類也就頭部網(wǎng)紅的應(yīng)有選擇；但對(duì)于中腰部及以下網(wǎng)紅，“垂直流量 垂直品類”才是取勝之道。從需求端來看，主要需要分清主播與粉絲之間帶貨的關(guān)系，是屬于“粉絲的純流量效應(yīng)”、“買手的導(dǎo)購關(guān)系”還是“老鐵關(guān)系”，當(dāng)然實(shí)際上頭部網(wǎng)紅與粉絲的關(guān)系是比較復(fù)雜的，一般都兼具其中的多個(gè)。其中“純流量效應(yīng)”以及“老鐵關(guān)系”對(duì)于品類沒有要求；但“買手的導(dǎo)購關(guān)系”卻需要主播在相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)性，跨品類認(rèn)可較低。由于內(nèi)容平臺(tái)決定一定程度上粉絲與主播的關(guān)系，像快手一樣更注重社區(qū)屬性的平臺(tái)跨品類更為容易。

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平臺(tái)造就“粉絲關(guān)系”，快手更像拼多多、抖音更像天貓

從上文我們可以看到平臺(tái)對(duì)“粉絲與主播”關(guān)系的作用，那么作為短視頻領(lǐng)域兩個(gè)平臺(tái)：抖音和快手的帶貨有何差異？快手帶貨更像拼多多，抖音帶貨更像天貓，主要表現(xiàn)在品類、品牌以及價(jià)格方面：

在快手什么樣的產(chǎn)品賣？老鐵更喜歡在直播間購買食品飲料（44%），面部護(hù)理（25%），居家日用（10%），口腔護(hù)理（5%）以及彩妝（4%）。相比之下，抖音在女裝（18%）、3C數(shù)碼（10%）上具有非常明顯的差異性，居家日用（26%）、彩妝（8%）也高于快手。（盡管抖音上用戶愛瀏覽彩妝，但瀏覽量≠銷量）

以化妝品為例來看快手和抖音直播帶貨品牌上的差異。抖音銷量的美妝品牌主要以國產(chǎn)品牌為主，包括“日記”、“珀萊雅”等，彩妝和面部護(hù)理產(chǎn)品占比；快手上銷量有很多白牌/自有品牌產(chǎn)品，其中辛有志嚴(yán)選6款產(chǎn)品銷售，單場(chǎng)直播銷量5萬單（品牌名：辛有志和zuzu）。價(jià)格上，低單價(jià)產(chǎn)品（0-30元）都受到各短視頻平臺(tái)用戶喜愛，而抖音上用戶對(duì)價(jià)格接受程度更廣，50-200元產(chǎn)品也較為火爆；快手用戶更青睞、低價(jià)產(chǎn)品，80%產(chǎn)品單價(jià)不超過50元。

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3、注重互動(dòng)和課堂的交流

希望能和學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)交流，硬碰硬解決疑惑和營銷難題，采用講課與提問的形式相結(jié)合。

尼XO酒瓶的設(shè)計(jì)靈感源自于法國凱旋門，從外觀來看，線條明顯、硬朗體現(xiàn)出尼的大度、剛毅，寬厚的瓶身顯示出穩(wěn)重的內(nèi)涵；瓶身兩側(cè)菱形結(jié)構(gòu)象征著星光閃耀，凱旋歸來！如此用心的設(shè)計(jì)，讓尼有了生命， 有了濃情，不禁讓我腦海里浮現(xiàn)了一系列的畫面：年邁的父親拄著迎接凱旋歸來的兒子，老父親見到孩子，沒有多言語，放下，緩緩的倒上尼，心中的喜悅溢于言表，藏于酒中，在兒子心中的父親，仿佛當(dāng)年的將軍又回到了戰(zhàn)場(chǎng)；多年未見的朋友，如今你還好嗎？一個(gè)擁抱，一生情； 一杯老酒，足以聊盡人生！柔和、高雅和醇香，專屬尼。讓每一次相遇都如遇見凱旋歸來的你！

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