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為什么品牌要和電影聯(lián)名做營(yíng)銷？

品牌和電影聯(lián)合做營(yíng)銷，背后的原因，主要有以下幾點(diǎn)。

其一，吸引電影的粉絲群體。

一部熱門電影，自然具備很大的觀眾群體，如果是熱門IP電影，甚至?xí)嗟姆劢z。品牌與電影聯(lián)合做營(yíng)銷，本質(zhì)上就是將電影觀眾的注意力引導(dǎo)到品牌本身。

在具體的內(nèi)容上，品牌商家可以在電影中提煉觀眾喜愛的文化與情懷，再根據(jù)潮流時(shí)尚發(fā)行一系列衍生周邊，從而吸引電影觀眾購(gòu)買。

比如，2016年電影《魔獸》上映時(shí)，各種跨界發(fā)行的紀(jì)念幣、周邊的成交額占到電影票房的三分之一，靠著大批粉絲的力量，電影的商業(yè)價(jià)值被推到新高點(diǎn)。

其二，借助電影宣傳的勢(shì)能。

電影的宣傳推廣有自己的特點(diǎn)。比如在上映之前幾個(gè)月，用預(yù)告片預(yù)熱，到臨近上映時(shí)，進(jìn)行廣覆蓋、高密度的營(yíng)銷推廣。

而對(duì)品牌商家來說，在線上線下、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品方面會(huì)有一定的優(yōu)點(diǎn)，也不乏短板。品牌和電影的跨界合作，能讓品牌有機(jī)會(huì)參與電影的宣傳與銷售渠道，借助電影的勢(shì)能擴(kuò)大品牌影響力。

比如今年上半年婦女節(jié)，安踏在《者聯(lián)盟4》上映之前，發(fā)布了一系列的漫威聯(lián)名女款運(yùn)動(dòng)鞋，涵蓋了滅霸、美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)、鋼鐵俠、驚奇隊(duì)長(zhǎng)、等8位漫威角色，并通過在互聯(lián)網(wǎng)與漫威電影的互動(dòng)，吸引了一大波關(guān)注。

電影IP聯(lián)合營(yíng)銷并非單純地追熱點(diǎn)，而是要與品牌的自身調(diào)性相符合，制造與目標(biāo)受眾的對(duì)話機(jī)會(huì)。

想要通過電影與消費(fèi)者之間建立情感聯(lián)系，品牌就必須找到自身與電影的某個(gè)關(guān)鍵「連接點(diǎn)」，基于這個(gè)點(diǎn)聯(lián)合輸出營(yíng)銷內(nèi)容。只要這個(gè)點(diǎn)找得好，消費(fèi)者就會(huì)覺得十分自然，對(duì)電影的關(guān)注就會(huì)轉(zhuǎn)移到品牌上來。

這方面做得比較好的，是ofo與小黃人電影的合作。賤賤的小黃人賦予了ofo小黃車人格屬性，而ofo與小黃人的用戶又是年輕人居多，品牌與IP屬性相合，聯(lián)合營(yíng)銷自然能打出響炮。

總而言之，電影IP聯(lián)合營(yíng)銷在未來依然會(huì)是一個(gè)日常動(dòng)作，只有把握了關(guān)鍵要點(diǎn)，才能把營(yíng)銷做得像電影一樣出彩。

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3月6日，在第69屆柏林電影節(jié)上創(chuàng)造中國(guó)電影紀(jì)錄，斬獲男女演員銀熊雙獎(jiǎng)的《地久天長(zhǎng)》在京舉行定檔發(fā)布會(huì)，宣布影片定檔3月22日，幸福藍(lán)海國(guó)際影城攜手聯(lián)合推廣，為中國(guó)電影加油。

影片背景宏大，跨越了30年的時(shí)間、從南到北的空間，講述了中國(guó)普通家庭30年變遷。影片以人物故事為主要脈絡(luò)，圍繞時(shí)代洪流，用普通人的視角，記錄一代中國(guó)人的集體回憶。

王景春、詠梅為影片奉獻(xiàn)出了精湛的演技。在大時(shí)代的背景下，他們命運(yùn)多舛，無可奈何，即便如此，他們依然有著言棄的韌性，坦蕩向前，讓人動(dòng)容。憑借如此出色的表演，他們一舉奪得柏林電影節(jié)銀熊獎(jiǎng)男主角和女主角。

TFBOY組合成員王源也為該片奉獻(xiàn)出了出色的表演，影片中他飾演王景春的養(yǎng)子，在與王景春的對(duì)手戲中，用眼神和肢體的爆發(fā)把期的冷漠與倔強(qiáng)有力地表達(dá)了出來。

影片在柏林電影節(jié)上獲得了極高的口碑，美國(guó)《觀點(diǎn)雜志》評(píng)論：“王景春和詠梅的表演地到人生醞釀出的苦酒。在《地久天長(zhǎng)》中，將多個(gè)詩(shī)意的片段疊加后在末端尋找情感的出口，這是一部精心打造的、感人至深的作品?！?意大利媒體也給出了極高的評(píng)價(jià)：“《地久天長(zhǎng)》作為柏林電影節(jié)的，幾乎就是本屆電影節(jié)為激動(dòng)人心重要的作品，幾乎憑一己之力，拔高了本屆柏林的整體水平，這在歷是非常罕見的。” 目前影片口碑已，豆瓣評(píng)分高達(dá)8.0分。

在定檔發(fā)布會(huì)上，導(dǎo)演王小帥與大家暢聊《地久天長(zhǎng)》，他表示該片是他“用情”的一部作品，影片探究的是那些沉積于中國(guó)人記憶里熟悉的情感，核心是親情與家庭。

多家光線系動(dòng)畫公司虧損，能靠《姜子牙》拯救嗎？根據(jù)《姜子牙》片尾序幕信息來看，此次參與了電影出品及制作，并由光線傳媒持股的企業(yè)（包括光線100%控股企業(yè)）至少有8家動(dòng)漫公司。其中，光線影業(yè)及彩條屋影業(yè)負(fù)責(zé)投資與發(fā)行，中傳合道與可可豆動(dòng)畫負(fù)責(zé)電影制作，大千陽(yáng)光、紅鯉動(dòng)畫、紅鯨影視（紅鯉動(dòng)畫子公司）、魅力文化四家企業(yè)負(fù)責(zé)電影的中后期加工。

（梳理&制圖：商業(yè)數(shù)據(jù)派）

彩條屋影業(yè)鋪設(shè)的動(dòng)漫版圖，貫穿了《姜子牙》落地過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)。其票房成績(jī)儼然和多家公司的命運(yùn)緊密相連。爆款電影對(duì)一家影視公司的利好究竟有多顯著？可以通過去年的《哪吒之魔童降世》來窺探一二。

根據(jù)光線傳媒近5個(gè)季度以來的成績(jī)來看，于2019年7月份上線的《哪吒》直接將光線2019年Q3季度的營(yíng)收及凈利潤(rùn)推至高點(diǎn)。即使排除今年的疫情影響，當(dāng)季度的營(yíng)收情況也明顯高于同年的Q2及Q4。

除此之外，在《大圣歸來》取得9.56億票房后，獲得光線傳媒2000萬元投資的動(dòng)畫公司十月文化，在當(dāng)時(shí)的估值為1億元。而在十月文化參與出品《哪吒》期間，光線傳媒又追加了1.98億的投資。根據(jù)出資金額折算，十月文化憑借《哪吒》的火爆，估值也一躍飆升到20億元?？上攵?，《姜子牙》的票房成績(jī)將牽動(dòng)著背后多個(gè)利益體。

其中，可可豆動(dòng)畫是第二次與光線合作出品動(dòng)畫電影。2016年，光線出資400萬元持有了可可豆30%的股份，雙方共同開啟《哪吒》的孵化。三年后，不僅是可可豆的原創(chuàng)IP提升了光線在動(dòng)漫行業(yè)的影響力，可可豆的估值更是從當(dāng)年1333萬元擴(kuò)大到至少5倍以上。就《姜子牙》目前的票房走勢(shì)來看，可可豆動(dòng)畫還將繼續(xù)升值。