制造企業(yè)中的紙箱廠家更是如此。因?yàn)槌耸袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力外，同樣有著其實(shí)性質(zhì)的困境，現(xiàn)在紙箱行業(yè)也有非常多，深圳地區(qū)為廣泛，基本上每個(gè)工業(yè)區(qū)都有一家小紙箱廠，更多的工藝廠家也已經(jīng)開(kāi)展自主生產(chǎn)紙箱，而我在這講的困境非行業(yè)如此，而是紙箱產(chǎn)品方面。在服務(wù)當(dāng)先的紙箱紙盒市場(chǎng)上，只有以服務(wù)建設(shè)拉攏消費(fèi)者，才能帶動(dòng)企業(yè)自身銷(xiāo)量。

地區(qū)限制

地區(qū)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，很多紙箱廠發(fā)展都局限于一個(gè)地區(qū)，并且抓著幾個(gè)地點(diǎn)做推廣，嚴(yán)重導(dǎo)致發(fā)展不起來(lái)，并且客戶(hù)只有流失不增加，到后面臨無(wú)業(yè)務(wù)可做。紙箱的發(fā)展非常緩慢，很難真正地走出地區(qū)限制。

紙箱的單一

紙箱的材料是瓦愣紙，不防水，而現(xiàn)在雖然已經(jīng)有防水紙箱的供應(yīng)，但出貨困難，很少企業(yè)用防水紙箱，為此紙箱廠行業(yè)仍供應(yīng)普通紙箱為主，紙箱的單一是紙箱廠非常大的困境，意味著自己的產(chǎn)品單一，而如果碰到了金融危機(jī)，沒(méi)有其它產(chǎn)品出貨的平緩，那么很容易就被打垮

紙箱紙盒主流消費(fèi)群體趨優(yōu)、趨新、趨精化，所有紙箱紙盒廠商應(yīng)該地在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)這條主線上展開(kāi)新的變化，不要被價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)詞所拖累，充分展開(kāi)兩條主線的突破。

   第l一，以?xún)?yōu)惠讓利推動(dòng)高l端精品、新品的快速普及，謀求新品上市即引爆，避免過(guò)去紙箱紙盒企業(yè)的新品推廣周期長(zhǎng)，高l端產(chǎn)品淪為形象產(chǎn)品等資源浪費(fèi)問(wèn)題，讓中高l端精品和新品成為所有紙箱紙盒廠商量增利長(zhǎng)的新動(dòng)力。

   第二，則是要借助原材料價(jià)格波動(dòng)，帶來(lái)的紙箱紙盒市場(chǎng)去低價(jià)格惡戰(zhàn)的有利環(huán)境和局面，積極加大加強(qiáng)新產(chǎn)品的推廣力度和上市更新迭代進(jìn)程。要聚焦新品、精品的科技力量和差異化優(yōu)勢(shì)，加大推廣力度和資源創(chuàng)新力度。

 紙箱紙盒市場(chǎng)行情瞬息萬(wàn)里，不少紙箱紙盒廠家掙扎其中找不到出路，有時(shí)候看是“忙”在其中卻只是拆了東墻補(bǔ)西墻，須知在多變的市場(chǎng)中消費(fèi)者的需求更加細(xì)膩化。紙箱紙盒廠家在市場(chǎng)細(xì)分只是就得要更加精準(zhǔn)，要學(xué)會(huì)謀定而后動(dòng)，化整為零的將每一個(gè)細(xì)致的市場(chǎng)做到極l致然后形成聯(lián)合的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。紙箱紙盒廠家要以人為設(shè)計(jì)的主導(dǎo)方向，以創(chuàng)造出一種和諧的人文氣氛，作為設(shè)計(jì)的重要思想，現(xiàn)代紙箱紙盒廠家的設(shè)計(jì)從某種意義上來(lái)說(shuō)就是新的生活方式的文化載體，而且當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)于人性化和舒適程度越來(lái)越重視，以滿(mǎn)足自身日益增長(zhǎng)的心理、生理和精神情感需求。

   深度洞察紙箱紙盒消費(fèi)者需求是當(dāng)務(wù)之急，孫子云：上兵伐謀、攻心為上。找準(zhǔn)了消費(fèi)者的需求無(wú)異于找到了通往財(cái)富的絲綢之路。提高集裝箱裝載量的途徑,針對(duì)集裝箱利用率低應(yīng)從幾個(gè)方面進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)。其次，紙箱紙盒價(jià)格只列為參考因素，而非決定因素，否則名l牌的價(jià)值如何體現(xiàn)比起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，誰(shuí)更能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求這個(gè)優(yōu)勢(shì)恰恰正是顧客所期望的，很有效的絕招就是幫顧客增值。