火山帶貨宏強酒廠電商、網紅帶貨銷售分成

關于網紅直播帶貨能走多遠的十個關鍵問題

問題7：看網紅直播帶貨的用戶到底是誰？

她經濟強勢占據視野，被培育的年輕群體接棒消費主力軍

淘寶直播以25至35歲女性為主，快手直播男性購買力也不容小視。購物行為本身并沒有明顯的性別結構性差異，男性與女性對消費偏好的差異體現在品類差異上。對比抖音直播和快手來看，根據Questmobile用戶畫像數據，可以看出抖音直播男性與女性用戶占比不分伯仲，而因抖音App基礎用戶中女性占比稍高，所以顯示出抖音上的女性用戶對于其中內嵌的直播更偏好。而快手則不同，快手直播的男性用戶占53.3%，與基礎用戶占比相比還要更加偏好直播形式。但是，女性除了個人消費外往往還承擔著家庭消費決策者的角色，所以消費的潛力看起來更強。淘寶直播中主要的消費品類有服裝、珠寶、美妝個護、食品生鮮、母嬰童裝和家居百貨。對于偏好品牌類的品類消費（美妝、個護和母嬰產品），相比于抖音和快手，淘寶和天貓具有天然吸引女性消費者的優(yōu)勢。

從年齡結構來看，抖音和快手25至35歲人群占比分別為47.7%和48.1%，我們推測觀看抖音直播和快手直播的用戶年齡結構與App用戶屬性相比，25至35歲人群的占比可能還會稍高一些，這類人群購買意愿充足且購買力較高，對于直播帶貨的貢獻相對較大。根據2019年淘榜單聯(lián)合淘寶直播發(fā)布的《天貓618淘寶直播消費者畫像》，90后成為直播間的消費主力，00后異軍突起，同樣具有很強購買力。網紅直播帶貨是新興的購物模式，那么95后、00后正是成長于網紅直播帶貨的高速發(fā)展期，是正在被培育的一代，已經初步展現出一定的消費潛能以及未來購物渠道的遷移偏好。

有錢有閑，生活狀態(tài)決定心理狀態(tài)

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字節(jié)跳動。相比于“美麗精致”，“有趣”的成分被抖音放大了不少。當經濟壓力大、生活壓力大與工作壓力大疊加在一起時，用戶對于“好玩好笑”的優(yōu)先級會被提到“追求”之前。李佳琦作為“口紅一哥”的流行，并不是偶然的。抖音中心化的流量扶持機制，注定會給予的內容以流量分配優(yōu)勢。但是，也正是因為依賴于算法而不依賴于關注，用戶持續(xù)刷抖音的過程，也是流量被不斷集中分配的過程，更難形成歸屬于某個人的穩(wěn)定粉絲群。從平臺整體來看，這樣的機制對于廣告變現更為友善。而每一位在抖音上火起來的創(chuàng)作者都會想盡辦法，盡可能快地將自己的流量價值予以私有變現，還能變得穩(wěn)定下來，電商直播帶貨無疑是快速且穩(wěn)定沉淀粉絲（忠誠買家）并提高留存和粘性的方法。充分利用品類的天然復購優(yōu)勢，內容創(chuàng)作者收益的穩(wěn)定會有一定保障。所以抖音導向電商平臺如淘寶可能也是必然的，當內容創(chuàng)作者借助抖音火起來，他會轉戰(zhàn)淘寶直播，每天穩(wěn)定直播獲得較為穩(wěn)定的收益是人之常情。但是，抖音仍然是非常好的宣發(fā)平臺，畢竟它給予創(chuàng)作者爆紅成為頭部的可能性，這一點不用懷疑?；貧w抖音本身，因為交易的閉環(huán)需要借助電商平臺來完成，終帶給抖音的效益可能遠不如帶給電商平臺的高，如果帶貨的成分過重，還有可能會影響平臺自身的娛樂屬性。

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威士忌OEM貼牌有哪些好處

 相對于購買方而言，供給方處于相對被動的地位，然而，采用OEM方式仍然是有利可圖的。

（1）進入國際市場，參與國際競爭

 近幾年來，國內家電等行業(yè)競爭日趨激烈，市場趨于飽和，某些國內制造企業(yè)為了能開拓市場，而為國外品牌做代工。增強了企業(yè)的全球意識。

（2）規(guī)模生產, 降低成本

 現代化生產中普遍存在著規(guī)模經濟效應，即隨著產出規(guī)模的擴大而呈現出單位成本下降的趨勢。這可能來自于專業(yè)化分工的深化，固定成本的分攤。如果企業(yè)本身就存在這生產能力過剩的情況，成本下降的效果將更加明顯。參與OEM供給，意味著產出規(guī)模的擴大，不但增加了產品的銷路，而且降低了成本。

（3）學習經驗, 完善管理

提供OEM的企業(yè)往往在OEM購買方的產品供應鏈中扮演重要角色，OEM購買方可以在生產管理，市場營銷，產品開發(fā)等方面具備較強實力，在合作過程中，OEM供應方可以在產品質量控制，成功控制，經營效率控制等的管理上按照購買方的要求組織生產，以先進的組織控制，來自于“干中學”經驗積累，提高企業(yè)的管理水平。

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