網(wǎng)絡(luò)營銷的理論知識有哪些呢

網(wǎng)絡(luò)營銷的理論

1、 網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營銷理論：

關(guān)系營銷是指建立、維護(hù)和發(fā)展客戶關(guān)系，致力于建立客戶忠誠度。

特征：

（1） 在宏觀層面上，營銷影響一系列領(lǐng)域，而在微觀層面，則側(cè)重于與客戶保持長期的關(guān)系；

（2） 新客戶的營銷成本是留住老客戶的五倍

（3） 互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了雙向通信，為用戶提供了更好的服務(wù)。

2、 網(wǎng)絡(luò)直銷理論：

直接營銷是一種使用一種或多種廣告媒體在任何地方產(chǎn)生可測量的響應(yīng)和/或達(dá)成交易的營銷系統(tǒng)。

（1） 強(qiáng)調(diào)雙向信息交換；

（2） 客戶與營銷人員的直接溝通；

（3） 它是全球性的和可持續(xù)的；

（4） 效果是可以衡量的。

3、 網(wǎng)絡(luò)軟營銷理論：

（1） 軟營銷強(qiáng)調(diào)尊重消費(fèi)者的感受和體驗(yàn)；（2）消費(fèi)者是軟營銷的主動方；

（3） 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)遵循軟營銷的規(guī)律；

（4） 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是自發(fā)形成的或是利益驅(qū)動的，但成員是受尊重的；

（5） 網(wǎng)絡(luò)禮儀。

4、 網(wǎng)絡(luò)營銷理論：

在營銷過程中，要考慮消費(fèi)者的情感需求，注重顧客體驗(yàn)，把體驗(yàn)作為顧客價值的組成部分，強(qiáng)調(diào)企業(yè)與顧客的互動，強(qiáng)調(diào)顧客的參與。

（1） 互聯(lián)網(wǎng)為體驗(yàn)營銷提供了良好的環(huán)境；

（2） 網(wǎng)絡(luò)互動適合體驗(yàn)營銷的發(fā)展；

（3） 網(wǎng)絡(luò)營銷注重顧客忠誠度。

網(wǎng)絡(luò)推廣成功的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？

所謂網(wǎng)絡(luò)營銷，顧名思義，離不開網(wǎng)絡(luò)推廣。如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣工作，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，是網(wǎng)絡(luò)推廣中比較困難的部分。

1、 打造品牌形象

推廣網(wǎng)絡(luò)廣告首先要樹立良好的企業(yè)形象。首先，創(chuàng)建自己的企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包含詳細(xì)的企業(yè)簡介、企業(yè)標(biāo)識、服務(wù)項(xiàng)目、產(chǎn)品介紹、企業(yè)動態(tài)和關(guān)鍵優(yōu)勢。試著在你的企業(yè)網(wǎng)站上展示顧客期望看到的東西，這樣顧客就能產(chǎn)生信任感。

2、 熱銷促銷

隨著互聯(lián)網(wǎng) 信息技術(shù)的飛速發(fā)展，信息傳播的速度也越來越快。因此，絕大多數(shù)企業(yè)都會依托互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)新聞進(jìn)行營銷推廣和傳播，這不僅可以快速地提高網(wǎng)站的美譽(yù)度，也是品牌推廣的關(guān)鍵推動力。在互聯(lián)網(wǎng)信息內(nèi)容“百花爭艷”的背景下，對于消費(fèi)者來說，尋找一切都是潛意識中基于搜索引擎的搜索，因此，搜索引擎是網(wǎng)絡(luò)廣告推廣的另一個關(guān)鍵手段。

3、 在互聯(lián)網(wǎng)信息內(nèi)容“百花爭艷”的背景下，搜索引擎是網(wǎng)絡(luò)廣告推廣的另一個關(guān)鍵手段。網(wǎng)絡(luò)推廣關(guān)鍵詞SEO推廣包括網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化和外部鏈接關(guān)鍵詞優(yōu)化。當(dāng)客戶搜索某個關(guān)鍵詞時，他們只看到你的公司信息，進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站了解網(wǎng)站的品牌、商品、服務(wù)項(xiàng)目等內(nèi)容。當(dāng)這些都滿足了客戶的要求時，客戶會進(jìn)行咨詢，然后有購買的沖動，然后生成客戶訂單。

4、 競爭對手分析

“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳也是如此。通過對競爭對手優(yōu)勢和產(chǎn)品賣點(diǎn)的分析，根據(jù)公司自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢，我們可以共同進(jìn)步。但是不要濫竽充數(shù)，因?yàn)橐粋€公司往往有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，并不是所有這些都能用在自己的公司里。

5、 應(yīng)用營銷推廣

微信的發(fā)展越來越普及，也促進(jìn)了小程序的發(fā)展。小程序的優(yōu)點(diǎn)是可以免費(fèi)申請注冊，它們不占用運(yùn)行內(nèi)存，使服務(wù)項(xiàng)目越來越容易訪問，簡化了操作步驟。

6、 視頻推廣

除了文字營銷外，它已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷的一種常用手段。具有宣傳內(nèi)容簡單、宣傳形式新穎、傳播速度快、傳播速度快等優(yōu)點(diǎn)。

注冊一家網(wǎng)絡(luò)公司需要哪些條件？

如果你想注冊一個網(wǎng)絡(luò)公司，首先應(yīng)該有一個經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)許可證，即ICP許可證。

ICP牌照辦理硬指標(biāo)：1。注冊資本100萬元以上，注冊資本到位。貨幣資金占注冊資本的65%以上。企業(yè)是國內(nèi)企業(yè)（不包括澳大利亞、香港、臺灣），企業(yè)性質(zhì)是企業(yè)事業(yè)單位，集體所有制企業(yè)不允許申請ICP許可證。4已取得ICP注冊號，備案信息（包括公司主體、域名、IP、接入商信息）與ICP經(jīng)營許可證申請一致。

ICP許可證準(zhǔn)備材料如下：

1ICP申請

2介紹信（辦理領(lǐng)取各一封）

3服務(wù)保障措施及監(jiān)督電話

4保密和安全信息系統(tǒng)

5技術(shù)支持措施

6信息安全審計(jì)系統(tǒng)

7網(wǎng)站安全措施

8ICP可行性研究報(bào)告還需要這些資料：1。營業(yè)執(zhí)照正本。

還需要這些材料：

1營業(yè)執(zhí)照正本

2本章程副本加蓋工商行政管理局原始檔案查詢章3驗(yàn)資報(bào)告或者審計(jì)報(bào)告原件（公司成立不足一個會計(jì)年度（公歷1月1日至12月31日）應(yīng)當(dāng)提交驗(yàn)資報(bào)告原件；公司成立一個或多個會計(jì)年度時，應(yīng)當(dāng)提交上一會計(jì)年度的審計(jì)報(bào)告原件。申請人為上市公司且申請材料在當(dāng)年起初季度提交的，可以在年報(bào)向社會公布前提交上一年度報(bào)告的原始審計(jì)報(bào)告。

4法人簽署的股權(quán)結(jié)構(gòu)圖及全體股東、法人證件（股東為

企業(yè)應(yīng)當(dāng)提供加蓋工商行政管理機(jī)關(guān)備案查詢章的營業(yè)執(zhí)照、章程復(fù)印件。）

5主要管理人員、技術(shù)人員證件（聯(lián)系人、負(fù)責(zé)人、信息安全、客戶服務(wù)人員等5人）

6房屋租賃協(xié)議及產(chǎn)權(quán)證在有效期內(nèi)

7近期繳納社會保險(xiǎn)證明（8人）（加蓋社會保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)紅章，上傳彩色掃描件

8域名證書復(fù)印及彩色掃描

9取得增值電信營業(yè)執(zhí)照（正文、附頁、特別規(guī)定、年檢記錄頁）

10是否有設(shè)立分公司、子公司的營業(yè)執(zhí)照和章程