無(wú)人貨架是具有非常強(qiáng)場(chǎng)景屬性的新零售業(yè)態(tài)，現(xiàn)在寫字樓、機(jī)場(chǎng)、火車站等場(chǎng)景基本已經(jīng)成為無(wú)人貨架的標(biāo)配，但酒店做為一個(gè)重要場(chǎng)景卻始終并沒(méi)有被“盤活”。目前來(lái)看，無(wú)人貨架雖已經(jīng)入駐了大多的連鎖酒店，但它們還是僅停留在“賣貨”的階段，與酒店的場(chǎng)景并沒(méi)有產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。

    武漢易到家科技發(fā)展有限公司也推出了即時(shí)性酒店新零售產(chǎn)品——趣朵拉，并于今年6月獲得500萬(wàn)天使輪融資，將用于系統(tǒng)研發(fā)、設(shè)備鋪設(shè)、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張等方面，他們期望以客房無(wú)人貨柜為切入點(diǎn)，改造傳統(tǒng)酒店商品銷售模式，并融入到酒店生態(tài)中，成為酒店客房智能化運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。

     趣朵拉所面臨的競(jìng)爭(zhēng)威脅就是來(lái)自于現(xiàn)有的無(wú)人貨架企業(yè)，但李江波面對(duì)威脅并不擔(dān)心并且有信心從他們手中搶奪酒店市場(chǎng)，首先傳統(tǒng)無(wú)人貨架沒(méi)有自己的電商物流體系，其次無(wú)人貨架需要較高的人力成本用于補(bǔ)貨，而趣朵拉直接與酒店合作，酒店即可承擔(dān)倉(cāng)儲(chǔ)和補(bǔ)貨工作，成本上更具優(yōu)勢(shì)。

    目前售賣機(jī)擁有4個(gè)儲(chǔ)物格，銷售貨品以軟飲、零食、日化用品、計(jì)生用品為主，但同時(shí)趣朵拉還提供了24小時(shí)的電商平臺(tái)以及30分鐘送達(dá)的配送服務(wù)，形成了一個(gè)以貨柜為入口的完整電商體系。

    “酒店場(chǎng)景無(wú)疑會(huì)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，早期大家都希望占領(lǐng)更多的酒店份額，我們認(rèn)為好的商業(yè)模型是這一階段的核心，經(jīng)過(guò)數(shù)個(gè)月的市場(chǎng)測(cè)試我們能做到整體利潤(rùn)達(dá)到80%，運(yùn)營(yíng)成本、折損控制在12%。綜合測(cè)算，設(shè)備投資回本周期在4個(gè)月左右，能讓平臺(tái)方、酒店、合作代理商都輕松地實(shí)現(xiàn)很好的盈利?！?

   另外在產(chǎn)品整體設(shè)計(jì)上，趣朵拉擁有自己的專利及版權(quán)，產(chǎn)品作工方面則是行業(yè)內(nèi)與富士1康簽訂產(chǎn)品代工合作的品牌，這是他們引以為傲的優(yōu)勢(shì)之一。