壹玖十大綱領(lǐng)1建立中國中小微民營企業(yè)資源共享平臺；2全員營銷、人人營銷、事事營銷、時時營銷、處處營銷；3堅持做對顧客有價值的事；5資源對接：現(xiàn)場對接贈品及資源，企業(yè)降本增效，串聯(lián)上下游產(chǎn)業(yè)，共享新形勢、新機(jī)遇。4充分發(fā)揮壹玖企業(yè)文化的優(yōu)勢；5讓每一位成員在平臺的建設(shè)中都能獨擋一面；6升級完善對會員的服務(wù)體系；7抓住自媒體大時代，不放棄每一個宣傳、展示自我的機(jī)會；8積極打造工具產(chǎn)品，讓工具產(chǎn)品在營銷體系中發(fā)揮重要作用；9團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量；10用工匠精神做好每一件事。

袁國順，免費模式創(chuàng)始人一個實實在在踐行免費模式的企業(yè)家30年時間里，歷經(jīng)數(shù)百個實戰(zhàn)案例以利他為核心創(chuàng)立特色的免費模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場的免費之道。

純粹利他，打造創(chuàng)業(yè)平臺

受到壹玖免費模式“平臺思維”的啟發(fā)，百麗康積極響應(yīng)大家大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的號召，推出城市合伙人制度，幫助傳統(tǒng)商家輕松轉(zhuǎn)型升級，為有夢想的人提供創(chuàng)業(yè)的平臺。秉承利他精神，推行合伙人終身受益的分配模式：每送出去一臺，即有分成，年年分利。百麗康還運用主產(chǎn)品免費模型推出機(jī)服務(wù)：設(shè)備免費、安裝免費、濾芯免費、配件免費、升級免費，讓客戶輕松喝上放心水，一步步占領(lǐng)市場。在機(jī)的政策支撐下，許許多多的代理和創(chuàng)客收獲了屬于自己的財富。

目前百麗康已完成省、綠城物業(yè)、鄭州國際類學(xué)校、連鎖酒店、假日酒店、中醫(yī)院等明星單位的布局。省內(nèi)區(qū)域代理商超過50%，省外布及沈陽、山西、江蘇等地。同時也與河南大象網(wǎng)家裝達(dá)成了戰(zhàn)略合作。

在現(xiàn)在這個平臺化的時代，你能干多少事兒，在于你能借多少力。貫穿百麗康一切營銷動作的，都是“利他”兩個字，而后用“平臺、借力、跨界整合資源”成功實現(xiàn)了從產(chǎn)品銷售到客戶服務(wù)再到凈水服務(wù)平臺的轉(zhuǎn)變，擔(dān)當(dāng)起了品牌所凝聚的社會責(zé)任！

袁國順，免費模式創(chuàng)始人一個實實在在踐行免費模式的企業(yè)家30年時間里，歷經(jīng)數(shù)百個實戰(zhàn)案例以利他為核心創(chuàng)立特色的免費模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場的免費之道。

開業(yè)送寶馬，3天還能回收一年營業(yè)額，不是奇跡，只是用了免費模式。

今天講的是軟裝公司開業(yè)送寶馬、送福睿斯，3天收回一年營業(yè)額的真實案例。

樂山大魚海棠軟裝是集軟裝產(chǎn)品銷售服務(wù)、家具定制為一體的定制設(shè)計機(jī)構(gòu)，屬于低頻行業(yè)，產(chǎn)生第二次消費的概率低?，F(xiàn)在的華信置業(yè)一年要給政府交稅近兩個億，占當(dāng)?shù)卣愂盏?%，成為了當(dāng)?shù)氐拿餍瞧髽I(yè)。在籌備2018年元旦的開業(yè)活動時，大魚海棠在當(dāng)?shù)剡€沒有任何客戶基礎(chǔ)和度，整個公司希望寄希望于開業(yè)慶典，希望能用特別的方法造勢，在周圍形成廣泛影響，吸引更多顧客。

為了使活動更吸引人，他們還在這個99的套餐里加入了120元電話費，送給顧客，當(dāng)然移植的是通信公司的套餐，按月返到客戶的手機(jī)上，客戶可以選擇是否要。而且三人團(tuán)報，還將送給每個人一個價值198元的55度杯，消費滿60單還可再返還99元現(xiàn)金。

這個活動并未限制使用時間，商家怎么這么大膽？其實一碗面的成本用不了多少，而且這家主要是做外賣，滿15元起送，客戶想下單就必須再點一些店里的其它小吃湊單，比如關(guān)東煮、烤雞翅。這些都是小東西，顧客不會覺得吃不完，只會覺得15元買了這么多東西。贈品模型 三限原則，刺激顧客購買欲王總想到了免費模式里的贈品模型，于是通過努力促成了與中國聯(lián)通的合作，設(shè)計出了幾個買珠寶送蘋果手機(jī)的超值優(yōu)惠套餐。而且這種小吃的成本價并不透明，但可以確認(rèn)的是非常低。

至于三人團(tuán)報送的55度杯，也是通過系統(tǒng)的力量低價對接來的，作為贈品的杯子價值高、有新意，客戶為了這個杯子也會抱團(tuán)過來。

悟：

這家店所有的動作都是在告訴顧客“我這里特別實惠”，這也正是消費者想要的。同時要想一個方案成功實施，必須要形成閉環(huán)，即如果主產(chǎn)品免費，必須要通過副產(chǎn)品或其他關(guān)聯(lián)的點盈利，而不能只是單純地送送送，以免送下去把自己的店送沒了。

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