自動(dòng)售貨機(jī)投放對(duì)工廠的要求

自動(dòng)售貨機(jī)投放在工廠中，對(duì)于工廠有以下要求：

1、工作場(chǎng)地要大，并且人數(shù)要多，女性人數(shù)多會(huì)更好。

2、工廠內(nèi)部售賣飲料、零食的店不要很多。

3、自動(dòng)售貨機(jī)擺放在廠區(qū)內(nèi)，如果是在工作場(chǎng)地的外面，就要搭建擋雨棚等設(shè)施。

4、自動(dòng)售貨機(jī)擺放的地方要有電源插頭。

5、自動(dòng)售貨機(jī)是安置在工廠內(nèi)部的有攝像頭的地方。

6、自動(dòng)售貨機(jī)要及時(shí)安排人員清洗。

便利

在快節(jié)奏的生活環(huán)境下，消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物的便利性要求越來(lái)越高。在新零售之前，電商為消費(fèi)者提供了網(wǎng)購(gòu)的便利。新零售的出現(xiàn)，創(chuàng)造了許多線下無(wú)人零售形態(tài)，使消費(fèi)者可以在短距離和短時(shí)間內(nèi)買到自己想要的產(chǎn)品。舉例來(lái)說(shuō)，在日本的全家，根據(jù)顧客忠誠(chéng)項(xiàng)目，它會(huì)免費(fèi)提供積分卡，實(shí)行積分制提供優(yōu)惠項(xiàng)目。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種體型小、無(wú)人力、易擴(kuò)展、智能化的新零售形態(tài)更容易控制成本，經(jīng)營(yíng)效率的提升空間也更大。

品質(zhì)

在產(chǎn)品過(guò)剩、同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重的時(shí)代下，企業(yè)提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)并不是越多越好，而是要保證產(chǎn)品或服務(wù)的高品質(zhì)，才能贏得消費(fèi)者的青睞。當(dāng)下，各大巨頭正在對(duì)所涉足的新零售產(chǎn)業(yè)進(jìn)行上下游統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化，從而保證產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)。

站在新零售的強(qiáng)勢(shì)風(fēng)口下，企業(yè)跑的快，但也容易跌倒。如果掌握了這些影響創(chuàng)業(yè)或轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵因素，那么企業(yè)就可以成功抵御新零售的驚濤駭浪，到達(dá)勝利的彼岸。

三個(gè)主要贏利點(diǎn)

1、銷售利差收入

應(yīng)急產(chǎn)品，用戶價(jià)格敏感度低，毛利高達(dá)30%

2、渠道價(jià)值變現(xiàn)

與品牌合作推廣（可自己找或繽果提供），精準(zhǔn)復(fù)合媒體全1方1位配合，利益1大化，廣告收益合作方70%，繽果30%

3、現(xiàn)金流再利用

嫁接在優(yōu)1秀的供應(yīng)商基礎(chǔ)上，創(chuàng)造長(zhǎng)期穩(wěn)定的現(xiàn)金流

（3）總部資源

1、總部提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)

有供應(yīng)鏈的代理商：月流水5W以下，公司收3%管理費(fèi)，流水5W以上收取5%管理費(fèi)

無(wú)供應(yīng)鏈：統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，每月800元管理費(fèi)。另代運(yùn)營(yíng)的城市代理，繳納3W保證金，退出合作可退還，月度流水10%分成座位代理商收益，按周結(jié)算。

2、總部進(jìn)行資源支持

消費(fèi)者補(bǔ)貼：每用戶60元消費(fèi)補(bǔ)貼以紅包形式送出

地1推支持：入小區(qū)后，總部支持為期一周推廣活動(dòng)，提供超過(guò)5000元的投入預(yù)算

2.天使之橙-改造供應(yīng)鏈的機(jī)

機(jī)種類較多，這里舉一個(gè)筆者比較看好的例子，普通機(jī)只能算是一個(gè)銷售終端，無(wú)法切入商業(yè)的上下游，而天使之橙不一樣，它的上游可以延伸到機(jī)器制造和原材料的提供，甚至自己可以承包橙子果園來(lái)降低成本，提高品控。

天使之橙也是機(jī)，但是它更像是一款超級(jí)自助榨汁機(jī)，它的遠(yuǎn)見(jiàn)在于革新了供應(yīng)鏈，為什么這么說(shuō)呢？傳統(tǒng)的機(jī)，只能賣高頻需求的零食飲料。而天使之橙的優(yōu)勢(shì)，可不止這些，我們來(lái)看一看：

合作門檻低：為加盟商提供全1套生產(chǎn)物料、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)物流配送服務(wù)。

利潤(rùn)保證穩(wěn)定性：對(duì)所有物料成本托底，橙價(jià)波動(dòng)不影響合作伙伴利潤(rùn)。

服務(wù)與培訓(xùn)：無(wú)償提供橙子和三件套，提供物料到倉(cāng)及物料到點(diǎn)兩種第三方物流方案，進(jìn)行技術(shù)和運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，提供整個(gè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和分潤(rùn)服務(wù)。

銷售利潤(rùn)=7*200=1400元/臺(tái)/天（不含廣告費(fèi)）

新零售的風(fēng)口：無(wú)人便利店和機(jī)的現(xiàn)狀及對(duì)比分析

（1）定價(jià)更低

一杯只要40s，定價(jià) 15 元，以二維碼形式，為消費(fèi)者提供橙子從產(chǎn)出到終端過(guò)程中保鮮、存放溫度、配送網(wǎng)絡(luò)信息。

（2）損耗更低

終端儲(chǔ)存超過(guò) 8 h的橙子會(huì)被更換，每杯果汁消耗橙子約 1.3~1.5 斤，包括所有損耗則為 2 斤，損耗約為 14~20%。供應(yīng)鏈體系總體損耗率低于直銷水果供應(yīng)鏈 20% 左右的損耗率

（3）毛利更高

每杯橙汁利潤(rùn)7元左右，平均需要 3.6 個(gè)橙子，提供約 200 杯橙汁，比 對(duì)手Oranfresh OR130 的 130 杯更有優(yōu)勢(shì)。

從上面的分析即可看出，天使之橙的優(yōu)勢(shì)所在，它不僅僅是一個(gè)機(jī)，而是一個(gè)解 決了用戶需求，提供健康新鮮飲品，帶有營(yíng)銷屬性，同時(shí)改革了供應(yīng)鏈的巨型自助榨汁機(jī)，由于很好的控制了成本和損耗，因此利潤(rùn)可以更高，甚至還出了會(huì)員卡，用戶可以充值會(huì)員，享受折扣，天使之橙會(huì)把這部分利潤(rùn)讓利給消費(fèi)者。俗話說(shuō)“細(xì)節(jié)決定成敗”，在自動(dòng)售貨機(jī)的日常運(yùn)營(yíng)中，商家不僅要縱觀全局，掌握運(yùn)營(yíng)大方向，而且應(yīng)該注重一些細(xì)節(jié)，這樣有助于提升運(yùn)營(yíng)效益。

以下是便利店、無(wú)人便利店和機(jī)的對(duì)比分析，由于對(duì)比因素有限，分析未達(dá)到十分全1面和精1確，但大致可作為參考：

核心觀點(diǎn)：自動(dòng)售貨機(jī)比無(wú)人便利店更有效率，但它的定位是補(bǔ)充而不是代替便利店。