當任何一個產(chǎn)業(yè)面臨消費快速增長時，

都會帶來行業(yè)的深刻變革，而銷售渠道作為連接、溝通產(chǎn)消(生產(chǎn)消費)的中介，在市場變革中所受影響往往大，誰掌握了通路，誰就可能占領握市場。

　　建材超市作為最近出現(xiàn)的一種建材銷售業(yè)形態(tài)，以迅雷不及掩耳之勢遍及大江南北。目前，門窗等建材產(chǎn)品的銷售渠道眾多，可謂八仙過海——各顯神通。對于買了房子急于裝修的消費者來說，選擇余地很大。關鍵詞：公路工程機械設備使用管理公路工程,顧名思義,是指公路構造物的勘察、測量、設計、施工、養(yǎng)護、管理等工作[1]。但選擇多了，是好事也是壞事。好在可以貨比三家，買到性價比較高的商品。而不好的方面是增加了消費者選擇的難度，容易讓人眼花繚亂。

　　為了讓消費者對各種建材銷售渠道有一定的了解，筆者走訪了部分知名建材廠家，對當前建材市場上的各類建材銷售渠道進行了總結(jié)。目前，建材類商品的銷售渠道主要分傳統(tǒng)的建材銷售渠道和新興的建材銷售渠道兩種。

　　門窗等建材產(chǎn)品銷售渠道向多元化趨勢發(fā)展

　　傳統(tǒng)的建材銷售渠道：

　　傳統(tǒng)經(jīng)銷商

　　許多門業(yè)品牌都在利用專業(yè)經(jīng)銷商代理。從而能尋求出適合自己的發(fā)展渠道，制定有新意的招商政策，實現(xiàn)招商的目標。這類經(jīng)銷商專門從事銷售業(yè)務，(當然，有的經(jīng)銷商也有自己的自有品牌)，以代理別人的品牌為主要經(jīng)營方式，是門業(yè)生產(chǎn)廠商拓寬經(jīng)營渠道的一個重要選擇;其優(yōu)點是專門從事銷售工作，了解市場需求，對廠家來說擴張成本較小，但這種方式也有很大的缺陷;比如，品牌展示的種類不夠多，管理上比較混亂，不便于廠商統(tǒng)一市場戰(zhàn)略;在推薦產(chǎn)品時往往受利益驅(qū)動較大，只推薦折扣較大的產(chǎn)品，而不是真正從消費者和廠家角度考慮問題。

　　直營店

　　也稱專賣店，是由門業(yè)生產(chǎn)廠家自己建立的銷售渠道。直營店的特點在于管理規(guī)范，門窗產(chǎn)品品牌展示比較面。因為是生產(chǎn)廠家自己的店面，在經(jīng)營和市場活動上也較為規(guī)范統(tǒng)一，是目前各大門業(yè)品牌主要依賴的銷售渠道之一。

　　建材超市

　　隨著東方家園、居然之家、紅星美凱龍等一批建材超市的崛起，建材超市的概念逐漸深入人心。建材超市的特點在于統(tǒng)一進貨，統(tǒng)一管理，價格透明，購物環(huán)境較好，但仍存在配、送貨較難等問題。

　　設計師推薦

　　消費者在購買建材類商品時，在很大程度上受設計師影響，所以門業(yè)廠商往往會通過裝飾公司和設計師推薦自己的品牌。許多大型裝飾公司因為自己能影響到消費者對商品的選購，往往能從廠商那兒拿到較高的返點、折扣。三鹿的失敗，很多人說是質(zhì)量問題，而熟悉三鹿的人都知道，是中層問題。因此，裝飾公牌到底有多大可信度，還不好說。

如今，隨著80、90后的成家立業(yè)，使得這些人群成為新一批買房，裝修的主力。與他們的父輩不同，新一代裝修群體注重時尚、環(huán)保、彰顯個性，拒絕平庸?！盀榇_保順利穿渠和工程質(zhì)量一次達優(yōu)，在穿渠之前，我們面做好準備工作，檢修盾構機、更換刀盤等，這些都需要時間。為了獲得更多的發(fā)展空間，迎合這部分群體的喜好，門窗企業(yè)應順應市場環(huán)境變化，滿足新消費者群體的需求。

　　新媒體玩的溜，門窗企業(yè)應創(chuàng)新營銷

　　90后多是手機重度使用者，現(xiàn)今新媒體興盛，門窗企業(yè)也應緊跟潮流。有些企業(yè)用微信“包”發(fā)現(xiàn)金券，宣傳品牌，擴大消費群體。這座投資1860多萬元的水廠于今年7月開建，年底將建成送水，可為6個村1。有的企業(yè)走文藝路線，結(jié)合音樂、藝術舉辦營銷主題活動。傳統(tǒng)的打折、抽獎、滿減的促銷方式對消費者的吸引力已經(jīng)下降，但并非完全消弭。

　　門窗企業(yè)可利用網(wǎng)絡、人脈與新媒體，改變以往的促銷方式，在電商平臺、微信中通過現(xiàn)金券，抽獎等方式進拓寬市場，更能吸引90后消費者的興趣，加快傳播速度，提升購物樂趣。

　　智能化家居受青睞，智能門窗大有可為

　　隨著人面對便捷式家居生活的不懈追求，新興的智能化家居也在崛起。家居消費群體中，年輕人明顯對智能家居的接受程度遠高于平均水平。他們更愿意為了智能化產(chǎn)品的附加功能付出更多的金錢。

　　蘊含高科技的門窗漸漸受到年輕人的追捧，門窗企業(yè)也可抓緊這塊還未被完全分食的蛋糕，投入適當?shù)馁Y金進行開發(fā)。所謂的宣傳產(chǎn)品材料與功能，那已經(jīng)都是過去式了，消費者不會再為此而買單。如果能做好產(chǎn)品質(zhì)量把關，提供良好的售后服務，相信在未來90后的智能生活中，除了經(jīng)常出現(xiàn)的智能掃地機器人、觸摸開關臺燈外，智能門窗也會越來越普及。

　　互聯(lián)網(wǎng)購物盛行，門窗電商不可少

　　網(wǎng)絡已成為“90后”消費的重要場所，盡管傳統(tǒng)的門窗等家居建材企業(yè)目前在互聯(lián)網(wǎng)渠道上的布局還不是很成熟，但有“90后”已經(jīng)開始慢慢向網(wǎng)上購買家居產(chǎn)品靠攏。的確，到實體店購買門窗，消費者常會受到時間與支付方式的制約。由于市場滲透率逐步提升,塔機租賃量的增速高于我國基礎設施建設增速約2個百分點,假設基建增速8%,則塔機租賃需求增速約為10%。而網(wǎng)購門窗則因為互聯(lián)網(wǎng)的應用、O2O體驗店的普及，以及如今電商企業(yè)圍繞“最后一公里”大做文章，逐步完善門窗的售前售后服務，也讓消費者切身感受到網(wǎng)購門窗的便捷與可靠。由此看來，網(wǎng)購門窗在未來很有可能成為消費者的一大購買渠道。發(fā)展電商，進軍互聯(lián)網(wǎng)將成為門窗企業(yè)的一大發(fā)展趨勢。

　　家居舒適是前提，簡約個性化“保平安”

　　而就目前國內(nèi)電商的發(fā)展狀況看，打價格戰(zhàn)利潤會越來越薄，門窗企業(yè)要想取得發(fā)展，還要走小眾化路線。不同于60后、70后喜愛中式、歐式雕刻復雜和浮夸的裝修類型?！?0后”更喜愛現(xiàn)代化、簡約的裝飾風格，家居以舒適為一前提。隨著設計界扁平化風格盛行，人們的審美也逐漸呈現(xiàn)去紋理化、去冗雜化，家居將更簡潔大方一目了然。具體到門窗行業(yè)，簡約風格的門窗產(chǎn)品自然會更受到他們的歡迎。另一方面，網(wǎng)購門窗安裝等售后服務很難到位，而由于門窗體積大運輸較為復雜，消費者退換貨難度較大。因此，在門窗設計上，企業(yè)或可朝年輕、簡單、個性等方面出發(fā)。將市場細分，研究每個不同群體的消費特性，迎合其喜好，滿足其需要，方能保證品牌的發(fā)展。

　　隨著年輕消費群體的“成家立業(yè)”和“當家作主”，他們在家居消費上的傾向，將引發(fā)門窗行業(yè)的新一輪變革。而如何啃下90后這塊大蛋糕，生產(chǎn)出滿足新興消費群體的門窗產(chǎn)品，對每個企業(yè)來說都將是一個值得研究和深思的課題。