?我們店鋪內(nèi)的寶貝要如何定價(jià)

每個(gè)店鋪都是由很多產(chǎn)品構(gòu)成，一個(gè)健康的店鋪，產(chǎn)品布局一定要合理。舉個(gè)例子，現(xiàn)在天氣越來(lái)越熱，此時(shí)你應(yīng)該選擇一些清涼的、適合夏天的衣服進(jìn)行上架銷售，而不是選擇厚重的棉衣這類冬季的衣服銷售（特價(jià)清倉(cāng)的除外）。不同的產(chǎn)品類目，不同的階段，店鋪有不同的產(chǎn)品布局，但是基本要包含如下款式：主推款、引流款、活動(dòng)款、利潤(rùn)款、形象款。一個(gè)腰部賣(mài)家（店鋪層級(jí)3-5層級(jí)賣(mài)家），一定要有這樣的產(chǎn)品構(gòu)成，并且不同的款式，在不同的時(shí)間段是可以切換的。小類目或者級(jí)別太低的話不必區(qū)分的太明顯，但是引流款及利潤(rùn)款是店鋪必備的。

流量是一個(gè)店鋪的基礎(chǔ)，所以引流量對(duì)于一個(gè)店鋪是至關(guān)重要的，這也就是為什么每個(gè)賣(mài)家都想要爆款的原因了。我們搜索主詞（就是大詞），我們以連衣裙舉例，搜索關(guān)鍵詞以后，按照銷量排序。引流款的特點(diǎn)是很大曝光量、訪問(wèn)量大、流量效果很強(qiáng)，但是客單價(jià)低、利潤(rùn)低，雖然轉(zhuǎn)化率很高，但是容易出現(xiàn)差評(píng)。所以對(duì)于引流款我們一定要注意評(píng)論，維護(hù)好售后。

我們搜索主詞（就是大詞），我們以連衣裙舉例，搜索關(guān)鍵詞以后，按照銷量排序。假設(shè)你賣(mài)的是1000元以上的老年人的服裝，那么淘寶給你定位就是中端的老年服裝的店鋪，突然你換了做50左右的小童裝了，這個(gè)肯定開(kāi)始的時(shí)候你的人群會(huì)混亂，要把這個(gè)標(biāo)簽靠直通車，鉆展花錢(qián)慢慢拉回來(lái)。然后去算出首頁(yè)的價(jià)格分布，比如：20元以下的是5件，20-40元的是15件，40-60元的是10件，60-80元的是7件，80元以上的是7件。我們選出價(jià)格區(qū)間作為我們的價(jià)格區(qū)間。然后我們把這個(gè)價(jià)格區(qū)間的所有寶貝價(jià)格相加，然后除以寶貝數(shù)，作為我們的定價(jià)。當(dāng)然，這個(gè)不能脫離我們的產(chǎn)品成本及我們的店鋪定位。

“休閑鞋”和“運(yùn)動(dòng)鞋”，尤其是女款，很多的寶貝標(biāo)題中，都會(huì)同時(shí)有這兩個(gè)關(guān)鍵詞，但是大家同時(shí)去搜索一下這兩個(gè)詞：休閑鞋女 小白鞋、運(yùn)動(dòng)鞋女 小白鞋，你會(huì)發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)的搜索結(jié)果頁(yè)面，重復(fù)的商品非常非常的少。

這說(shuō)明什么問(wèn)題？很簡(jiǎn)單，你的寶貝在競(jìng)爭(zhēng)“休閑鞋”這個(gè)關(guān)鍵詞和“運(yùn)動(dòng)鞋”這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，面臨的是兩類完全不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。然后去算出首頁(yè)的價(jià)格分布，比如：20元以下的是5件，20-40元的是15件，40-60元的是10件，60-80元的是7件，80元以上的是7件。那么這時(shí)候問(wèn)題就來(lái)了，假如你原來(lái)是“休閑鞋”這個(gè)詞，后來(lái)你覺(jué)得運(yùn)動(dòng)鞋好，就把“休閑鞋”換成了“運(yùn)動(dòng)鞋”（注意，我這里僅僅是舉例，不是說(shuō)你真的會(huì)這么換），那么就意味著你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生了變化。在休閑鞋的時(shí)候，本來(lái)你的優(yōu)勢(shì)還是比較明顯的，可以到了“運(yùn)動(dòng)鞋”這里你就完全沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了，那么你的搜索排名下滑是必然的。

這就跟你在你們學(xué)校跑步，100米一直是一名，但是把你放到全縣、全市、或者全國(guó)的時(shí)候，你可能是后一名。老客戶檔案需要數(shù)據(jù)化、精準(zhǔn)化、系統(tǒng)化，這樣的老客戶檔案才對(duì)營(yíng)銷管理工作有指導(dǎo)性，要完善每一個(gè)顧客檔案，需要對(duì)顧客進(jìn)行定期的“體檢”。因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生變化了。對(duì)于下架時(shí)間的優(yōu)化其實(shí)也是這個(gè)道理，本來(lái)你在這個(gè)下架時(shí)間段是有不錯(cuò)的權(quán)重的，但是給你換一個(gè)下架時(shí)間段的時(shí)候，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就變了，你的權(quán)重反而就沒(méi)了。

如果店鋪的銷售額和流量都一直比較穩(wěn)定的話，那么你的轉(zhuǎn)化率也會(huì)比較穩(wěn)定，在這種情況下，如果客單價(jià)提高，那么就意味著你單個(gè)訪客的產(chǎn)出會(huì)提高。比如，你是服飾、鞋子、包包等類目，消費(fèi)者在買(mǎi)這種商品的時(shí)候，都是有一種“逛”的心態(tài)，所以你應(yīng)該盡可能的陳列一些風(fēng)格一樣，但是細(xì)節(jié)不同的寶貝，這樣消費(fèi)者很有可能會(huì)買(mǎi)兩件、甚至三件啥的。毫無(wú)疑問(wèn)，這時(shí)候搜索引擎肯定會(huì)對(duì)你刮目相看，因?yàn)榘蚜髁拷o你，你利用的會(huì)更充分，那么把免費(fèi)的自然搜索流量（或者免費(fèi)的其他流量，比如來(lái)自于手淘首頁(yè)的流量）給你。

在做關(guān)聯(lián)銷售的時(shí)候，你要注意你所賣(mài)的商品的類型，因?yàn)椴煌愋停愕年P(guān)聯(lián)方式也是不一樣的。也就是說(shuō)，在以前的時(shí)候，如果你某一款寶貝是爆款，人氣很高，那么這款寶貝標(biāo)題中的大多數(shù)關(guān)鍵詞可能都會(huì)有不錯(cuò)的權(quán)重排名，但是現(xiàn)在就不一樣了。比如，你是服飾、鞋子、包包等類目，消費(fèi)者在買(mǎi)這種商品的時(shí)候，都是有一種“逛”的心態(tài)，所以你應(yīng)該盡可能的陳列一些風(fēng)格一樣，但是細(xì)節(jié)不同的寶貝，這樣消費(fèi)者很有可能會(huì)買(mǎi)兩件、甚至三件啥的。即使只買(mǎi)一件，因?yàn)橛幸粋€(gè)挑選的過(guò)程，也提高了轉(zhuǎn)化率、提高了頁(yè)面停留時(shí)間、降低了跳失率。其實(shí)這里講的，包括我下面分享的，大家都可以看到，淘寶運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)操作是非常關(guān)鍵的，基礎(chǔ)優(yōu)化起到了很重要的作用。