無論一家公司的規(guī)模有多大

參加大型展會都是一個企業(yè)宣傳，培養(yǎng)業(yè)務能力的好機會，那么參加大型展會需要注意什么?

　　在參加展會之前，要通過網(wǎng)絡公布或發(fā)放正式邀請函等手段通知公司的新老客戶。也可通過廣告雜志媒體等手段，該項工作應當在展會開始前1個月內(nèi)完成。如客戶對公司的邀請做出反應的，則應該盡快確定對方的信息：如參展代表的姓名、有無前期合作、操作的業(yè)務人員、歷次的報價清單、合作中存在的問題以及本公司希望向其推薦的新產(chǎn)品信息等。

　　參加展會策劃需要注意什么?

　　除此之外，還要對相關人員進行培訓，出席展會的銷售員必須對產(chǎn)品的性能和賣點有所掌握。公司應盡量為員工提供統(tǒng)一的著裝。女士以深色套裝，高跟鞋，適度的化淡為宜;男士深色西服并打領帶。接待時女士應該在前臺周圍或者展位靠前的位置，決定性談判應當盡量以男士出面。請切記展會是展示公司形象的重要時機，銷售人員的良好素養(yǎng)能給客戶留下深刻地印象。

　　其次，展臺的設計也十分重要，所以應注意展臺設計要與展會整體的貿(mào)易氣氛相協(xié)調(diào)，展臺設計是為了襯托展品，不可喧賓奪主，展臺設計需考慮參自身的公眾形象，不可過于標新立異，不要忽略展臺的展示、會談、咨詢和休息等基本功能。

、企業(yè)營銷細分市場的條件是什么？

　　對不同行業(yè)、不同類型的企業(yè)來說，實行市場細分必須具備一定條件。否則，不一定能形成有效的細分市場，很可能徒勞無益，得不償失。

　　(1)差異性。指在某種產(chǎn)品的整體市場中確實存在著購買與消費上的明顯差異性.足以成為細分依據(jù).例如，肉食品、糕點等產(chǎn)品有必要按漢民和細分，而大米、就不必按民族細分。

　　(2)可衡量性。指細分市場的規(guī)模及購買力可衡量程度的高低。有些細分變數(shù)令人捉摸不定.難以衡量和測算.也不宜作為細分的依據(jù)。

　　(3)可進人性。指企業(yè)對該細分市場能有效進人和為之服務的程度。市場細分部分必須是企業(yè)有可能進人并占有一定份額的，否則就沒有現(xiàn)實意義。例如，細分的結果發(fā)現(xiàn)已有很多競爭者，自己無力與之抗衡，無機可乘;或者雖有未滿足需要，有營銷機會，但企業(yè)因缺乏相應材料和技術.貨源無著落.難以生產(chǎn)經(jīng)營;或者受到限制而無法進人.

如何成為一名的活動策劃人

　　近些年是廣告策劃業(yè)大發(fā)展的時代，尤其是近年來興起的大型發(fā)布會、賽事的舉辦熱潮讓活動策劃行業(yè)得到了長足發(fā)展，公關活動從企業(yè)公關、公關，發(fā)展到各行各業(yè)，從一般的新聞發(fā)布、媒介宣傳及市場推廣的營銷公關到各大型活動策劃，公關領域不斷拓寬，中國公關活動市場已初步形成，并繼續(xù)保持良好的增長勢頭。面對這樣的機遇和挑戰(zhàn)，活動策劃行業(yè)正朝著化、規(guī)劃化和品牌化的方向邁進，行業(yè)的發(fā)展勢必需要大量的人才，那么，如何成為一名的活動策劃人，在活動策劃行業(yè)中占得一席之地呢?以下內(nèi)容是翻譯的國外關于活動行業(yè)活動策劃崗位的一篇文章，對于新入行或者即將入行的菜鳥會很有幫助，對于行業(yè)里的老司機來說也可以借此梳理一下自己的職業(yè)規(guī)劃。

　　活動策劃是一個適合你的職業(yè)嗎?

　　這是一個重要的問題!毫無疑問活動策劃屬于那種正在成長的行業(yè)，而且是其中欣欣向榮的那個。對于一個，稱職的活動策劃人而言，他將會達到其職業(yè)生涯中的高度。但是像其他行業(yè)一樣，活動策劃工作并不是適合每一個人。接下來我們將討論作為一個成功的活動策劃人必須擁有的技能和品質(zhì)，和為什么你會選擇它作為職業(yè)，以及在你通向事業(yè)成功的道路上盡量應該去避免的彎路。