甲酸廠家與經(jīng)銷商如何建立信任關(guān)系

經(jīng)銷商與企業(yè)的目的是一致的，都是為了賺取利潤(rùn)。盡管經(jīng)銷商在選擇企業(yè)時(shí)非常謹(jǐn)慎，但也難免被有些企業(yè)的外表所“迷惑”。一旦經(jīng)銷商的利益受到損害時(shí)，不得不選擇放棄。但作為經(jīng)銷不能因?yàn)槠髽I(yè)存在的問(wèn)題而全權(quán)怪責(zé)企業(yè)，應(yīng)該想著如何把市場(chǎng)做強(qiáng)做大。那么甲酸企業(yè)和經(jīng)銷商怎么做才能建立友好的信任關(guān)系呢？因?yàn)闃O性非常大，這就導(dǎo)致峰型拖尾非常的嚴(yán)重，峰高/峰寬值非常的小。

盲目壓貨致經(jīng)銷商庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大企業(yè)為了完成銷售業(yè)績(jī)或是為了“迫使”經(jīng)銷商的資源與精力更多的投入到本企業(yè)的產(chǎn)品上來(lái)，做大經(jīng)銷商的庫(kù)存本無(wú)可厚非，但問(wèn)題的關(guān)鍵在于對(duì)于經(jīng)銷商的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)要給予足夠的關(guān)注并協(xié)助經(jīng)銷商解決因企業(yè)壓貨造成的不良庫(kù)存。要知道，經(jīng)銷商壓在倉(cāng)庫(kù)里的產(chǎn)品都是真金白銀換回來(lái)的，一但因銷售周期過(guò)長(zhǎng)導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷或直接過(guò)期，經(jīng)銷商將蒙受巨大損失!我們的宗旨“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)求認(rèn)可”，快速的滿足客戶訂單交付會(huì)的期望，我廠衷心希望能與國(guó)內(nèi)外客商在互惠互利的條件下共同發(fā)展，創(chuàng)造輝煌的業(yè)績(jī)。市場(chǎng)管理混亂導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤(rùn)失去保障經(jīng)銷商是商人，追求利潤(rùn)是商人的天職，經(jīng)銷商代理任何企業(yè)的產(chǎn)品核心的訴求還是為了賺取利潤(rùn)。在公司的市場(chǎng)管理良性的情況下，產(chǎn)品價(jià)格體系也相對(duì)正常，經(jīng)銷商的利潤(rùn)也有足夠的保障。

很多區(qū)域經(jīng)理為了完成銷售業(yè)績(jī)，采取了急功近利的做法，直接低價(jià)傾銷公司核心產(chǎn)品，慫恿并支持經(jīng)銷商低于廠價(jià)向其它區(qū)域市場(chǎng)“竄貨”。由于公司疏于管理，“竄貨”現(xiàn)象逐漸加劇，結(jié)果造成經(jīng)銷商從廠家發(fā)貨的價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)上拿到的價(jià)格，諸多主流的產(chǎn)品價(jià)格體系已經(jīng)嚴(yán)重破壞，經(jīng)銷商利潤(rùn)失去保障……企業(yè)人員更換頻繁，經(jīng)銷商無(wú)“安全感”由于企業(yè)市場(chǎng)管理體制的原因，一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)地區(qū)的區(qū)域經(jīng)理只要能完成業(yè)績(jī)，至少3年以內(nèi)不會(huì)調(diào)整，有的區(qū)域經(jīng)理在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)已經(jīng)耕耘了長(zhǎng)達(dá)10年之久，但近兩年，很多區(qū)域經(jīng)理不能夠完成所轄區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)，而有些企業(yè)對(duì)于完不成任務(wù)的區(qū)域經(jīng)理一律下崗或調(diào)離，結(jié)果造成很多困難市場(chǎng)的人員更換過(guò)于頻繁，有些市場(chǎng)半年內(nèi)竟然連續(xù)更換人員3次以上。直接甲酸燃料電池（DFAFC），因其制作程序簡(jiǎn)單、比能量和比功率高，是新一代移動(dòng)和便攜式電源。由于每個(gè)區(qū)域經(jīng)理的想法、做法都不一樣直接導(dǎo)致了區(qū)域市場(chǎng)政策變化太快，很多遺留問(wèn)題因?yàn)槿藛T的更換變得更加難以解決。

在此，小編認(rèn)為企業(yè)想做好應(yīng)該從自身管理抓手，對(duì)每個(gè)區(qū)域的經(jīng)理加大管理。同時(shí)也要保護(hù)經(jīng)銷商的利益，奪取經(jīng)銷商的信任。而作為經(jīng)銷商在遇到問(wèn)題時(shí)應(yīng)首先與企業(yè)溝通協(xié)商解決，爭(zhēng)取保障自己的利益。這樣才能在合作中取得“雙贏”！

如何判斷甲酸和草酸的酸性？

甲酸和草酸都是化工行業(yè)中應(yīng)用比較多的酸，當(dāng)然它們各自有著不同的作用，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)可能都分辨不清兩種酸的作用，不同種類的酸肯定是有著不同的酸性的，那么我們應(yīng)該如何判斷甲酸和草酸的酸性呢？

草酸化學(xué)式為 HOOC-COOH 甲酸的化學(xué)式為 HCOOH

從上可以看出草酸有兩個(gè)H 可以電離，甲酸只有一個(gè)可以電離。甲酸詳細(xì)介紹。

草酸的氫離子電解雖然要抑制，但只能減少卻不能全變低，所以草酸電離出來(lái)的氫離子要多于甲酸，即是說(shuō)草酸的酸性比甲酸強(qiáng)。

草酸HOOC-COOH、甲酸—H-COOH，與草酸一個(gè)羧基相連的是羧基，而與甲酸一個(gè)羧基相連的是H，在誘導(dǎo)效應(yīng)中，-COOH的電負(fù)性更大，更能吸引電子云使另一羧基H的電子云密度減小，從而顯正電性，更易解離，顯酸性。

通常,弱酸在25℃時(shí)的電離平衡常數(shù)(K值)大小可以用于比較弱酸的相對(duì)強(qiáng)弱 .K值越大,即表示該弱酸越易電離,酸性越強(qiáng).在25℃甲酸電離平衡常數(shù)約是電離平衡常數(shù)的10倍,所以,甲酸的酸性強(qiáng) ,有機(jī)酸中元數(shù)少的酸性大,所以甲酸酸性大 .

甲酸強(qiáng) 弱酸在25℃時(shí)的電離平衡常數(shù)K值大小可以用于比較弱酸的相對(duì)強(qiáng)弱 。K值越大，酸性越強(qiáng)。在25℃甲酸電離平衡常數(shù)約是10倍，甲酸的酸性強(qiáng) ，有機(jī)酸中元數(shù)少的酸性大所以甲酸酸性大。甲酸酸性強(qiáng)。向里投放，同濃度甲酸冒泡快，杯體溫高。

甲酸的存儲(chǔ)要求有哪些？

甲酸在生活中的應(yīng)用也是比較廣泛的，很多人對(duì)于甲酸也是不太了解的，甲酸在使用過(guò)程中肯定是要經(jīng)過(guò)存儲(chǔ)的，那么甲酸的存儲(chǔ)要求有哪些呢？

1．化工品必須儲(chǔ)存在專用倉(cāng)庫(kù)、專用場(chǎng)地或者專用儲(chǔ)罐內(nèi)，儲(chǔ)存數(shù)量構(gòu)成重大危險(xiǎn)源的危險(xiǎn)化學(xué)品，必須在專用倉(cāng)庫(kù)、儲(chǔ)罐內(nèi)單獨(dú)存放。

2．應(yīng)當(dāng)根據(jù)危險(xiǎn)化工品的種類、特性在庫(kù)房?jī)?nèi)設(shè)置相應(yīng)的監(jiān)測(cè)、通風(fēng)、防畫(huà)、調(diào)溫、防火、防爆、泄壓、防毒、消毒、中和、防潮、防雷、防靜電、防腐、防添漏、防護(hù)圍堤等安全設(shè)施，并按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)規(guī)定進(jìn)行維護(hù)、保養(yǎng)，保證安全要求。在使用甲酸時(shí)，操作人員一定要做好防護(hù)措施，比如說(shuō)穿戴手套和護(hù)目鏡，按照正規(guī)的操作要求進(jìn)行操作，避免皮膚與甲酸接觸出現(xiàn)不良反應(yīng)。儲(chǔ)存場(chǎng)地應(yīng)當(dāng)設(shè)置通風(fēng)、報(bào)警裝置，并保證在任何情況下處于正常使用狀態(tài)。

3.化工品專用倉(cāng)庫(kù)，應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)對(duì)安全、消防的要求，設(shè)置明顯的標(biāo)志，危險(xiǎn)化學(xué)品專用倉(cāng)庫(kù)的儲(chǔ)存設(shè)施應(yīng)定期監(jiān)測(cè)。

4.相互禁忌與滅火方法不同的物品不能混存，必須分間、分庫(kù)儲(chǔ)存，并在醒目處標(biāo)明儲(chǔ)存物質(zhì)的名稱、性質(zhì)和滅火方法。

5.庫(kù)存化工品應(yīng)當(dāng)分類、分垛儲(chǔ)存，每垛占地面積不宜大于100m2，垛間距不小于1m，垛與墻間距不小于0．5m，垛與柱間距不小于0．3m，主通道寬度不小于2m

通常,弱酸在25℃時(shí)的電離平衡常數(shù)(K值)大小可以用于比較弱酸的相對(duì)強(qiáng)弱 .K值越大,即表示該弱酸越易電離,酸性越強(qiáng).在25℃甲酸電離平衡常數(shù)約是電離平衡常數(shù)的10倍,所以,甲酸的酸性強(qiáng) ,有機(jī)酸中元數(shù)少的酸性大,所以甲酸酸性大 .

甲酸強(qiáng) 弱酸在25℃時(shí)的電離平衡常數(shù)K值大小可以用于比較弱酸的相對(duì)強(qiáng)弱 。K值越大，酸性越強(qiáng)。在25℃甲酸電離平衡常數(shù)約是10倍，甲酸的酸性強(qiáng) ，有機(jī)酸中元數(shù)少的酸性大所以甲酸酸性大。甲酸酸性強(qiáng)。向里投放，同濃度甲酸冒泡快，杯體溫高。

公司始終堅(jiān)持“以質(zhì)量求生存，以服務(wù)創(chuàng)品牌”。小編首先想到的是就是化工行業(yè)了，甲酸在化工行業(yè)中的應(yīng)用是比較廣泛的，如果提到甲酸，很多人都會(huì)對(duì)它有所了解因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品都會(huì)使用到它，當(dāng)然當(dāng)客戶在購(gòu)買甲酸的時(shí)候，也會(huì)問(wèn)到它有什么樣的特點(diǎn)。為保證產(chǎn)品的質(zhì)量，公司投入了大量資金進(jìn)行技術(shù)改造，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備， 建立了一套完善的質(zhì)量管理體系，嚴(yán)格進(jìn)行質(zhì)量管理，以的產(chǎn)品，合理的價(jià)格，熱情周到的售后服務(wù)，贏得了廣大客戶的一致好評(píng)和信賴，樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，建立了廣泛的協(xié)作領(lǐng)域。