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顧客：“老顧客也沒有優(yōu)惠嗎？”

分析：20%的老顧客創(chuàng)造80%的效益，千萬別宰老顧客。當(dāng)老顧客提出優(yōu)惠的時候，我們不能直接拒絕。有些導(dǎo)購會說“您是老顧客更應(yīng)該知道這里不能優(yōu)惠!”這樣就把老顧客給打擊了，老顧客就會想：“我來這么多次了，難道我不知道不能優(yōu)惠嗎?”直接打擊顧客對店面的好感。

應(yīng)對：首先要把面子給老顧客，讓老顧客感覺到你的誠意，可以這么說：“感謝您一直以來對我這么照顧，能結(jié)識您這樣的朋友，我感到很高興，只是我確實(shí)沒這么大的權(quán)利，要不您下次來，如果有贈品的話，我申請一下，給您多留一個”就可以了。

顧客：“我再看看吧?！?

應(yīng)對：按照四個方面找出產(chǎn)品的優(yōu)勢，這四個方面分別是：

1、我們有，別人沒有的東西；

2、我們能做，別人不愿意做的事情；

3、我們能做，比別人更好的東西/事情；

4、我們的附加值。

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大氣歐美名媛范，設(shè)計師在細(xì)節(jié)上花了不少心思，璀璨閃耀的珠花圖案，胸前的E字母設(shè)計，是此款的點(diǎn)睛之筆，提升裙子的華麗度與精致品味。修身有度的版型，專為胖MM設(shè)計遮住肚腩和腿部肉肉，九分袖剪裁清爽大方，顯手臂修長，展現(xiàn)輕人味。面料很柔軟，不薄不厚剛剛好，單穿很舒適透氣，更重要它胸前的字母圖案很簡約，滿滿的都是青春活力感哦。

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如果說模特們就算披著麻袋也能好看，那么胖女孩們就算穿著定制也不一定適合。

而直播這種讓大碼模特直觀呈現(xiàn)上身效果的方式，在一定程度上打消了消費(fèi)者的顧慮?！皟砂俳锒寄艽┑眠@么好看，我應(yīng)該也可以?！?

有人說大碼可能是適合電商直播的細(xì)分類目之一，這話一點(diǎn)也不假。相比食品、美妝等其他可以有造假余地的類目，大碼女裝一上身，你就知道它行不行。

在這個以瘦為美的時代，在鋪天蓋地的身材下，大碼女裝所承載的意義，并不于滿足消費(fèi)者的需求。

大碼女裝正在向人們傳達(dá)一種觀念，胖女孩和瘦子一樣，也可以自信地表達(dá)出自己的需求，可以要求和期待一件顏色更加鮮艷、款式更加時髦的衣服。

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大碼女裝加盟開店如何回答客戶價格問題

技巧一：不要貶低競爭都對手

顧客拿門店與門店比較時，導(dǎo)購員首先要清楚一點(diǎn)，不要貶低競爭對手，如果我們自己的產(chǎn)品好，根本沒有必要通過貶低他人來提高自己，因?yàn)橥覀冊谫H低競爭對手的同時也降低了自己在顧客心目中的形象。

技巧二：轉(zhuǎn)移客戶注意力

遇到這種情況，導(dǎo)購員可以通過認(rèn)同顧客說法并感謝顧客的善意提醒來拉攏顧客，同時簡單告訴顧客我們與其他產(chǎn)品的差異點(diǎn)，并且立即引導(dǎo)顧客體驗(yàn)產(chǎn)品的獨(dú)到之處，從而轉(zhuǎn)移顧客的注意力。

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大碼女裝加盟開店選址

開一家“胖子服飾店”有其特殊的定位和消費(fèi)群，因此在選擇店址及店面大小方面有些小講究。

店址：開店講究人氣，在量集中的地方開店是理想的。也可選擇在服裝街上“安家落戶”，追求規(guī)模效應(yīng)。不過，因?yàn)楹茈y找到胖子的地域分布規(guī)律，“胖子服飾店”不用追求特殊地域性，只要把小店經(jīng)營得有特色，打出品牌，自然會吸引特殊客戶群。

營業(yè)面積：考慮到胖人數(shù)量有限，經(jīng)營規(guī)模不宜太大，但空間也不能太狹窄，否則“胖客人”一多，擠到店里轉(zhuǎn)不過身來，就很難堪了。以四季青精品女裝區(qū)顧大姐的“胖姐”為例，營業(yè)面積為33.8平方米，兩邊的墻壁上能掛26件展示品，店堂顯得寬敞有氣派，顧大姐的個人心得是，胖子服裝店的經(jīng)營面積一般控制在20平方米到30平方米之間。