潤(rùn)滑油市場(chǎng)整合期，潤(rùn)滑油代理商如何應(yīng)對(duì)發(fā)展？

汽車后市場(chǎng)在2018年進(jìn)入整合的時(shí)代，很多基礎(chǔ)油企業(yè)、零部件企業(yè)、汽車企業(yè)、連房地產(chǎn)等非關(guān)聯(lián)企業(yè)、跨界企業(yè)也陸續(xù)都加入了潤(rùn)滑產(chǎn)業(yè)，本身白熱化的市場(chǎng)，在資本的刺激下更是火上澆油，一發(fā)不可收拾，打破了潤(rùn)滑油行業(yè)生態(tài)平衡，各種聲音、各種信息、各種營(yíng)銷方式讓很多傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)者模式備受沖擊，面對(duì)著資本和新型模式的發(fā)展，潤(rùn)滑油廠家如何面對(duì)各種困境？帝航潤(rùn)滑油廠家簽約影視明星于榮光后，品牌知名度得到進(jìn)一步的提升。

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。1、如何提高利潤(rùn)空間，主要從降低資金損耗和提高資金收益兩個(gè)方面著手，以保證商家的資金鏈條更寬裕，資金效率更高效的角度來(lái)提高。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

鑒于目前行業(yè)“過熱”帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)困擾，潤(rùn)滑油經(jīng)銷代理商轉(zhuǎn)型要通過對(duì)行業(yè)經(jīng)營(yíng)者的實(shí)地走訪和汽車后市場(chǎng)分析，引入汽車后市場(chǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈思維，通過打通潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)與汽車后市場(chǎng)的信息溝通，潤(rùn)滑油經(jīng)銷代理商從潤(rùn)滑油行業(yè)目標(biāo)客戶需求的橫向角度及汽車后市場(chǎng)主要產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理角度去分析市場(chǎng)潛在的機(jī)會(huì)、待挖掘的渠道潛力以及轉(zhuǎn)型策略。其目的只有一個(gè)，吸引客戶并達(dá)成交易，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提升品牌形象。

汽車潤(rùn)滑油代理商作為品牌推廣和渠道建設(shè)的主要載體，在面對(duì)這次行業(yè)轉(zhuǎn)型或經(jīng)營(yíng)困局的時(shí)候，特別是有新入場(chǎng)者進(jìn)入的時(shí)候，一定要換一個(gè)角度理性看待變化，市場(chǎng)其實(shí)是足夠大。新進(jìn)入者之所以新，是因?yàn)樗麄儗?duì)這個(gè)行業(yè)還處于摸索期，傳統(tǒng)的參與者為什么成為傳統(tǒng)，是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)太熟悉，只是一時(shí)沒有找到創(chuàng)新的方式而已。帝航潤(rùn)滑油市場(chǎng)部總監(jiān)王佃勇上臺(tái)發(fā)表致辭王總監(jiān)首先對(duì)于參加此次大會(huì)的來(lái)賓表示了感謝和歡迎，然后就帝航企業(yè)文化、發(fā)展理念、價(jià)值觀、產(chǎn)品分析等內(nèi)容作了精彩分享。新進(jìn)入者一般需要有很長(zhǎng)一段時(shí)間的摸索、去學(xué)習(xí)或者暫時(shí)不可能造成競(jìng)爭(zhēng)威脅， 而傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該通過對(duì)新進(jìn)入者策略、動(dòng)作的觀察和行業(yè)的深度分析，調(diào)整自身的策略挖掘?qū)儆谧约旱氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商如何借助廠家擴(kuò)大市場(chǎng)？

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。也相信曹經(jīng)理作為帝航潤(rùn)滑油代理商在工程機(jī)械油市場(chǎng)中不斷開疆?dāng)U土，喜訊連連。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

隨著環(huán)保各種制度的出臺(tái)，潤(rùn)滑油代理面臨這個(gè)市場(chǎng)萎縮等各種困境，潤(rùn)滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，在這種情況下，代理經(jīng)銷商如何在市場(chǎng)中脫穎而出，單純只靠自己開拓市場(chǎng)也越來(lái)越難，那如何在當(dāng)今困境中走出來(lái)并不斷在市場(chǎng)上擴(kuò)大占有率，潤(rùn)滑油代理如何依靠廠家優(yōu)勢(shì)來(lái)發(fā)展壯大。在徐總看來(lái)，2019年將是帝航潤(rùn)滑油發(fā)展機(jī)會(huì)的一年，體驗(yàn)為王的時(shí)代，決定企業(yè)成功與否的關(guān)鍵就是服務(wù)，這也是帝航潤(rùn)滑油一直以來(lái)所堅(jiān)持的服務(wù)至上的理念。

1.善加利用廠家的給予的海報(bào)等文選用品。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，技術(shù)的進(jìn)步、資本的嗅覺、資本的力量，從來(lái)不顧及抱持傳統(tǒng)生意模式的守舊者。代理經(jīng)銷商們不要總認(rèn)為靠這些簡(jiǎn)單的文宣用品就無(wú)法開發(fā)客戶，這是一種錯(cuò)誤的認(rèn)知，當(dāng)我們吧文宣用品鋪給我們代理商，這些物品就是我們的品牌營(yíng)銷宣傳，這些都在潛移默化的影響著我們的代理經(jīng)銷商，但客戶選擇潤(rùn)滑油產(chǎn)品時(shí)，腦中會(huì)第時(shí)間想到我們品牌，自然我們的產(chǎn)品銷量就會(huì)提升，市場(chǎng)占有率也會(huì)提高。

2.善加利用廠家的媒體資源，例如央視宣傳廣告，行業(yè)展會(huì)的各種品牌影響，網(wǎng)絡(luò)媒體資源，紙質(zhì)媒體資源等，這些都是可以看到的廠家宣傳資源，通過這些資源的整合，來(lái)提升帝航潤(rùn)滑油品牌的影響力，潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷們?cè)谑袌?chǎng)開拓時(shí)，才能提升品牌的含金量，提升品牌的度，客戶在選擇品牌時(shí)才能選擇我們。帝航潤(rùn)滑油簽約四川地區(qū)工程機(jī)械油代理西南的天府之國(guó)的曹經(jīng)理，成為2019年加入帝航大家庭的第六位潤(rùn)滑油代理商，隨著國(guó)家西部開發(fā)的深入發(fā)展，大西南也迎來(lái)了的機(jī)遇，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，各種基建不斷開工，西南地區(qū)的工程機(jī)械想過行業(yè)也隨之迎來(lái)了極大的發(fā)展。

總之，善加利用廠家的整體資源，潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商們才能在日漸激烈的市場(chǎng)中不斷的擴(kuò)大市場(chǎng)，提升品牌度，不斷產(chǎn)生良好的循環(huán)，發(fā)展壯大。

潤(rùn)滑油民族品牌的發(fā)展優(yōu)勢(shì)

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。影視明星于榮光先生作為帝航潤(rùn)滑油品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

潤(rùn)滑油民族品牌在近年來(lái)不斷的在市場(chǎng)上面擴(kuò)大市場(chǎng)，但是國(guó)外的潤(rùn)滑油品牌仍然通過自己的優(yōu)勢(shì)不斷的搶奪市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)的潤(rùn)滑油品牌面對(duì)國(guó)外潤(rùn)滑油品牌挑戰(zhàn)也要不斷的的調(diào)整自己的市場(chǎng)策略，以便更好的應(yīng)對(duì)國(guó)外潤(rùn)滑油品牌沖擊?！?

’

　　首先是油品質(zhì)量方面，潤(rùn)滑油代理對(duì)國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油油品應(yīng)該很清楚，國(guó)內(nèi)稍有名氣的潤(rùn)滑油品牌其油品的生產(chǎn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)都是按照來(lái)嚴(yán)格執(zhí)行的，所以說，在油品方面，國(guó)內(nèi)的潤(rùn)滑油品牌并不比國(guó)外的潤(rùn)滑油品牌差，這一點(diǎn)潤(rùn)滑油代理要有清醒的意識(shí)。

　　潤(rùn)滑油代理應(yīng)該知道，在銷售終端上，包括國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油品牌目前在國(guó)內(nèi)都擁有自己的品牌潤(rùn)滑油加盟銷售店鋪，相對(duì)于國(guó)外潤(rùn)滑油品牌來(lái)說，國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油品牌是有發(fā)展空間，隨著中國(guó)制造走向世界，中國(guó)制造不再是低廉的代名詞，中國(guó)制造也逐漸成為高質(zhì)量的代表，潤(rùn)滑油代理上要有清醒的認(rèn)識(shí)，民族品牌也是高質(zhì)量的潤(rùn)滑油品牌。不能把費(fèi)用都押到廠家身上，潤(rùn)滑油市場(chǎng)開發(fā)與拓展是需要廠商間的密切配合進(jìn)行的。

　　在勢(shì)上面，潤(rùn)滑油代理商要了解國(guó)產(chǎn)的潤(rùn)滑油的較一般的國(guó)外品牌潤(rùn)滑油的市場(chǎng)價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)；在市場(chǎng)上面的宣傳和本身品質(zhì)上面也是高質(zhì)量，民族潤(rùn)滑油品牌的整體優(yōu)勢(shì)是顯而易見的。我們國(guó)內(nèi)的潤(rùn)滑油代理商也要有清醒的認(rèn)識(shí)，民族潤(rùn)滑油品牌也是高質(zhì)量的代表。

潤(rùn)滑油代理如何得到客戶信任

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。由于該代理經(jīng)銷商擔(dān)心代理專一品牌銷量有限，對(duì)品牌沒有專注經(jīng)營(yíng)，得不到市場(chǎng)的認(rèn)同和支持。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

潤(rùn)滑油代理如何得到客戶信任，針對(duì)這問題，要理解客戶所要表達(dá)的問題實(shí)質(zhì)，從而去解決，因?yàn)檫@樣才能讓客戶信任，下面帝航潤(rùn)滑油廠家就圍繞這個(gè)跟大家共同探討探討。     

一般來(lái)說客戶所表現(xiàn)出來(lái)的顧慮，通常都分為有以下三種：懷疑、誤解、缺點(diǎn)。懷疑，當(dāng)自身在描述產(chǎn)品與公司時(shí)，客戶有可能會(huì)對(duì)自身所描述產(chǎn)生懷疑。在潤(rùn)滑油行業(yè)利潤(rùn)整體下降的今天，潤(rùn)滑油代理的利潤(rùn)大部分都被運(yùn)營(yíng)費(fèi)用占用了，于是廠家已經(jīng)給代理經(jīng)銷商提供各種費(fèi)用支持，于是代理經(jīng)銷商的利潤(rùn)得到了極大的保證。誤解，誤解是有可能對(duì)自身產(chǎn)品所了解不夠或是因?yàn)榭蛻羲鸭蚵牭疥P(guān)于產(chǎn)品與公司的信息不完整，從而才導(dǎo)致這顧慮。缺點(diǎn)，當(dāng)客戶對(duì)于自身公司與產(chǎn)品，已經(jīng)有了完整的認(rèn)識(shí)，但對(duì)他的還是感到不滿時(shí)，這時(shí)所面對(duì)的是要如何說服客戶的問題。

　　無(wú)論是遇不同類型的顧慮，我們都要妥善的加以處理，找出客戶懷疑原因的所在，了解客戶理由，找出誤解背后所隱藏的客戶需求，并加以確定。對(duì)我們來(lái)說客戶來(lái)說客戶，所以在解決問題時(shí)才能逐步得到客戶的信任。

　　這些客戶所存在顧慮問題，潤(rùn)滑油代理可以按照以上的方法來(lái)進(jìn)行有效的處理，從而幫助到客戶解決問題所在，不僅還可以幫助自身與客戶達(dá)成滿意合作，還可有效提升公司的信譽(yù)度。