廣告策劃發(fā)展的原因

(1)廣告主對(duì)廣告公司的要求有所提高。　　20世紀(jì)60年代以后，許多廣告主根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷狀況紛紛設(shè)立市場(chǎng)調(diào)研部門，廣告公司不再?gòu)氖聽I(yíng)銷顧問工作，而是應(yīng)客戶要求，向其提供更加專業(yè)化的廣告服務(wù)。策劃成為廣告活動(dòng)的核心，廣告調(diào)查不再只是給廣告主提出的建議，而是作為制定廣告策略和創(chuàng)意的依據(jù)。廣告策劃效果評(píng)估什么是廣告策劃效果評(píng)估所謂廣告策劃活動(dòng)評(píng)估，是指廣告策劃活動(dòng)實(shí)施以后，通過對(duì)廣告活動(dòng)過程的分析、評(píng)價(jià)及效果反饋，以檢驗(yàn)廣告活動(dòng)是否取得了預(yù)期效果的行為?！　?2)社會(huì)與消費(fèi)者的改變。　　進(jìn)入20世紀(jì)90年代，隨著科技和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷變化，人們的價(jià)值觀、生活習(xí)慣、社會(huì)角色等各個(gè)方面都發(fā)生了重大變化。廣告創(chuàng)意人必須緊緊追隨社會(huì)的變遷和消費(fèi)者的改變，廣告調(diào)查不僅僅是與產(chǎn)品相關(guān)的調(diào)查，更多的是洞察消費(fèi)者的心理和行為，了解社會(huì)文化對(duì)消費(fèi)者的影響。企業(yè)在塑造新品牌和進(jìn)行新廣告活動(dòng)的發(fā)展階段就必須將調(diào)研信息運(yùn)用到策劃過程中，策劃的重要性不斷凸顯。　　(3)品牌形象理論的推廣?！　‰S著企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到，通過廣告塑造產(chǎn)品和企業(yè)品牌形象格外重要，想要讓產(chǎn)品從同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中脫穎而出，就必須賦予品牌強(qiáng)烈的個(gè)性、形象和帶給消費(fèi)者的聯(lián)想。而品牌的塑造，要求廣告公司必須從策劃人手，通過的方法讓消費(fèi)者了解品牌的豐富內(nèi)涵、品牌對(duì)于消費(fèi)者的意義和品牌與消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)。　　(4)廣告環(huán)境的改變?！　V告在不同的歷史時(shí)期表現(xiàn)出鮮明的時(shí)代特征。從20世紀(jì)50年代的產(chǎn)品時(shí)代、60年代的品牌時(shí)代到70年代的定位時(shí)代，產(chǎn)品的變化不斷引發(fā)廣告表現(xiàn)的嬗變。80年代以后，產(chǎn)品的日趨同質(zhì)化對(duì)廣告效果的實(shí)現(xiàn)提出了更高的要求，廣告獲得成功，越來越需要了解消費(fèi)者和廣告之間關(guān)系的，因此，策劃人員應(yīng)運(yùn)而生。

廣告主題策劃的要求　　它是廣告運(yùn)動(dòng)的中心思想。

　　它的要求：目的性、顯著性、通俗易懂、刺激性、集中穩(wěn)定、協(xié)調(diào)性、獨(dú)特性。

廣告主題策劃的程序　?。ㄒ唬┐_定廣告主題構(gòu)成要素。構(gòu)成的要素：廣告目標(biāo)、信息個(gè)性、消費(fèi)心理。

　　信息個(gè)性是指廣告所宣傳的商品、企業(yè)或觀念的與眾不同的地特點(diǎn)，是跟其他同類產(chǎn)品相比較而突出顯示的區(qū)別性特點(diǎn)。它是廣告訴求焦點(diǎn)，是廣告主題提出的依據(jù)。可以從自然特點(diǎn)或社會(huì)而顯示的個(gè)性這兩個(gè)方面去識(shí)別和挖掘。

　　（二）挖掘各要素的融合點(diǎn)。

　　構(gòu)成要素后，挖掘各要素的融合點(diǎn)/共同點(diǎn)，即各種要素中所表現(xiàn)出的基本觀念的交叉點(diǎn)。

　?。ㄈ┱_處理企業(yè)與消費(fèi)者利益的關(guān)系。

　?。ㄋ模V告主題的調(diào)整。

三個(gè)原生公司廣告策劃更有效地吸引用戶

一、原生用戶洞察

　　不論是公司廣告策劃還是用戶運(yùn)營(yíng)，對(duì)用戶的精準(zhǔn)投放都十分重要。

　　通過對(duì)存量用戶做客戶洞察，你要從用戶信息、行為、特征、社會(huì)身份等方面深刻認(rèn)知你的用戶，形成產(chǎn)品的用戶畫像，只有用戶畫像清晰，才能做到廣告精準(zhǔn)投放。

　　二、接地氣的原生獎(jiǎng)勵(lì)策略

　　從2017年開始，下沉市場(chǎng)特別火熱，一些更加接地氣的獎(jiǎng)勵(lì)策略就顯得更有效果了。

　　三、說人話，拒絕套路廣告文案

　　樸實(shí)的廣告文案往往是打動(dòng)人的。例如，現(xiàn)在的手機(jī)廣告文案基本上都回歸了原生文案，拒絕套路。

　　四、原生廣告文案的寫作方法

　　實(shí)際上寫文案并不難，寫作能力可以在短時(shí)間內(nèi)快速培養(yǎng)。這是原生廣告文案寫作總結(jié)了幾個(gè)有效的方法。

　　1. 拆解產(chǎn)品賣點(diǎn)

　　對(duì)于產(chǎn)品賣點(diǎn)，我們要使用窮舉法，可以號(hào)召團(tuán)隊(duì)一起開展頭腦風(fēng)暴，之后可以找產(chǎn)品、營(yíng)銷同事一起做賣點(diǎn)評(píng)級(jí)，形成一個(gè)核心賣點(diǎn)，多個(gè)二級(jí)賣點(diǎn)。

　　2. 語義延伸

　　在得到賣點(diǎn)后，我們一般使用的都是直白的產(chǎn)品特征描述，甚至是一些參數(shù)和專業(yè)術(shù)語，不夠感性。

　　語義延伸是對(duì)賣點(diǎn)進(jìn)行的市場(chǎng)語言轉(zhuǎn)化，一般會(huì)從用戶視角出發(fā)，結(jié)合用戶場(chǎng)景，變化成描述性的詞或短語。

　　3. 文案詞庫(kù)

　　對(duì)一個(gè)產(chǎn)品要形成一個(gè)常用的文案詞庫(kù)，這個(gè)詞庫(kù)包括產(chǎn)品賣點(diǎn)、賣點(diǎn)延展詞、用戶需求點(diǎn)、品牌slogan、相關(guān)的熱點(diǎn)話題等。

　　4. 廣告文案的A/B測(cè)試

　　文案的好壞有時(shí)候很難憑主觀感受得出結(jié)論，我們可以通過A/B測(cè)試的方式做文案效果對(duì)比，這是科學(xué)的。