疫情之后，全屋定制需要考慮的兩個(gè)戰(zhàn)略性問(wèn)題

此次疫情是對(duì)全屋定制家居企業(yè)真實(shí)、現(xiàn)實(shí)、殘酷的考驗(yàn)，疫情之后，對(duì)于強(qiáng)大的企業(yè)，既是彎道超車的好機(jī)會(huì)，也是換道超車的好時(shí)機(jī)。因?yàn)?，需求的蛋糕依然在哪里，只不過(guò)，切分蛋糕的企業(yè)減少了，馬太效應(yīng)越發(fā)凸顯了。

前段時(shí)間，在溝通疫情之后的發(fā)展方向時(shí)，卡諾亞副總經(jīng)理賴永精曾經(jīng)說(shuō)：“需求只會(huì)遲到，不會(huì)缺席”。關(guān)鍵是如何搶占“遲到的需求”。

1.彎道超車，是在同一個(gè)道路上，要成功實(shí)現(xiàn)彎道超車，一般而言，需要具備兩個(gè)條件，既快又穩(wěn)，太快了會(huì)翻車，太穩(wěn)了超不了車。也有一些企業(yè)因速度太快，在疫情之前就已經(jīng)面臨了頗為被動(dòng)的局面，比如產(chǎn)能擴(kuò)張?zhí)?、再比如品類擴(kuò)展太快、又比如渠道鋪陳太廣，特別是在遇到疫情這種突發(fā)危機(jī)之時(shí)，就會(huì)顯得更加被動(dòng)。盡管，疫情期間線下門店幾乎停擺，但是，全屋定制企業(yè)在線上營(yíng)銷領(lǐng)域的彎道超車競(jìng)賽，卻從未停擺，反而更加如火如荼、越發(fā)轟轟烈烈，這種線上的引流、蓄客大戰(zhàn)的效果，終會(huì)在一定程度上決定疫情之后的彎道超車結(jié)果。工作人員會(huì)送貨上門，并且將全屋定制家具給你安裝好，直到您滿意為止。

2.換道超車，則不同于彎道超車，換道超車是另辟蹊徑地開(kāi)拓第二條道路前進(jìn)，盡管其目標(biāo)是一致的，就全屋定制家居而言，彎道超車也好，換道超車也罷，都是為實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的美好居家生活而努力。

換道超車，注重準(zhǔn)而狠。就近幾年的發(fā)展趨勢(shì)看，全屋定制的換道超車，主要是指搶占整裝、拎包入住等新入口，也指謀求差異化發(fā)展路徑。

全屋定制和定制家具有什么區(qū)別？

全屋定制會(huì)設(shè)計(jì)出一種風(fēng)格，定制家具是根據(jù)你的需求去做家具，不一定很搭當(dāng)前的裝修風(fēng)格，全屋定制更注重整體的風(fēng)格，可以去了解一下康而美家具，它們有很多的設(shè)計(jì)風(fēng)格可以選擇。

全屋定制是一項(xiàng)家具設(shè)計(jì)及定制、安裝等服務(wù)為一體的家居定制解決方案，全屋定制是家具企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費(fèi)者的設(shè)計(jì)要求來(lái)制造的消費(fèi)者的專屬家具。全屋定制產(chǎn)品包括臥房，兒童房，廚房，書(shū)房，衣帽間，客廳，餐廳，洗浴間，木門，樓梯，護(hù)墻等家居產(chǎn)品的定制。預(yù)約量尺首先，選好定制家具廠家，聯(lián)系廠家設(shè)計(jì)上門量房，將家居環(huán)境了解一下，設(shè)計(jì)師會(huì)詢問(wèn)你需要什么樣的風(fēng)格樣式，然后再給出自己的建議，然后確定全屋定制家具所需材料。

而定制家具應(yīng)該是單指某一個(gè)家具或多個(gè)家具的定制，多是指家具類的產(chǎn)品。

所以全屋定制相比于定制家具范圍要更廣，包括的更多一些。

選擇原木全屋定制要知道哪些關(guān)鍵？

1.原木全屋定制是區(qū)別于衣柜定制，櫥柜定制，木門定制這些傳統(tǒng)的東西，全屋實(shí)木定制的目標(biāo)是一攬子解決你所有定制類木作的需求。在板式家具無(wú)法覆蓋所有的客戶需求的時(shí)候，原木全屋定制也就應(yīng)運(yùn)而生。也符合裝修設(shè)計(jì)本來(lái)的客觀規(guī)律，終將設(shè)計(jì)，制造，安裝結(jié)合為一體，打造高品質(zhì)服務(wù)產(chǎn)品?？傤A(yù)算和占比計(jì)算出來(lái)后，就可以針對(duì)自己的預(yù)算了解不同品牌的產(chǎn)品價(jià)格，根據(jù)自己想要的風(fēng)格來(lái)確定品牌和產(chǎn)品。

2.避免“老板心態(tài)”，這里的“老板心態(tài)”是指一些經(jīng)銷商只管做老板，其他事情一概交由店員管理。做為老板，你不需要面面俱到，但是一定要了解店內(nèi)的一切事物，這個(gè)了解不需要很深入，只需要能夠很好分配員工，使整個(gè)店面保持協(xié)調(diào)。

3.康而美原木全屋定制的材質(zhì)：實(shí)木的品種很多，有美洲紅橡，非洲胡桃木，櫻桃木等等。有些商家會(huì)推薦你使用板式柜體，就是顆粒板、多層板這些，價(jià)格便宜，但很難做到內(nèi)外同色。關(guān)上柜門看不到里面，很多人就覺(jué)得無(wú)所謂了，但大的問(wèn)題是安全環(huán)保得不到保障。實(shí)木柜體的價(jià)格雖然要高一點(diǎn)，但對(duì)工藝和安裝要求也是很高的。然而，近幾年全屋定制家具概念可以說(shuō)是深入人心，并得到消費(fèi)者的認(rèn)可，那么大家知道全屋定制包括什么呢。木皮飾面的純實(shí)木材料也被更多的運(yùn)用到實(shí)木全屋定制上來(lái)。

4.要有團(tuán)隊(duì)精神，很多全屋定制家具經(jīng)銷商認(rèn)為只要獲得廠家的加盟權(quán)，就萬(wàn)事大吉了，就只用坐等財(cái)源就會(huì)滾滾來(lái)了。一般情況下，大部分全屋定制家具廠家招商政策中會(huì)有培訓(xùn)這一項(xiàng)，經(jīng)銷商千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)。多參加公司的培訓(xùn)和課程，既有利于廠家各種有利政策的及時(shí)接受，也有利于與其他經(jīng)銷商之間的交流，從中便可總結(jié)不少經(jīng)營(yíng)之道。04性價(jià)比更高全屋定制家具價(jià)格一般是按照投影面積或者展開(kāi)面積計(jì)算，成品家具則是一口價(jià)，且內(nèi)部加不了抽屜、拉籃等等，相對(duì)來(lái)說(shuō)全屋定制家具性價(jià)比更高，對(duì)于小戶型來(lái)說(shuō)更是省錢利器。

5.工藝問(wèn)題：原木全屋定制的組裝工藝有兩種，一種是現(xiàn)場(chǎng)組裝，就是一塊塊的板運(yùn)到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)由師傅拼起來(lái)；因?yàn)?，需求的蛋糕依然在哪里，只不過(guò)，切分蛋糕的企業(yè)減少了，馬太效應(yīng)越發(fā)凸顯了。另一種是工廠組裝，像柜子出廠，是組合好的幾個(gè)大件。前者是常態(tài)，利于運(yùn)輸，但風(fēng)險(xiǎn)大，現(xiàn)場(chǎng)安裝時(shí)常會(huì)出錯(cuò)；后者是實(shí)木定制理想的組裝工藝，安裝前就能體驗(yàn)一下定制產(chǎn)品，所見(jiàn)即所得。

為什么越來(lái)越多人選擇全屋定制？

隨著科技的不斷發(fā)展，消費(fèi)者更加注重生活品味，康而美全屋定制在實(shí)用的基礎(chǔ)上，藝術(shù)價(jià)值和審美功能也日益凸顯。作為整體家具的升級(jí)版，全屋定制個(gè)性突出，在設(shè)計(jì)過(guò)程中講究和消費(fèi)者的深度溝通，充分結(jié)合消費(fèi)者的生活習(xí)慣和審美標(biāo)準(zhǔn)。那么為什么現(xiàn)在的人越來(lái)越喜歡全屋定制呢？后一般來(lái)說(shuō)，廠家都會(huì)把做好的家居，幫你售后安裝，但是在安裝的時(shí)候，自己也需要注意，是否合適，并且要測(cè)試一下，有沒(méi)有什么問(wèn)題，如果發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的話，還可以及時(shí)的處理?？刀兰揖邔槟馕觯?

1.康而美全屋定制能更大化的對(duì)空間作充分利用，大到天花，小到樓梯角落，為家裝騰出更寬敞的享受空間，實(shí)現(xiàn)“麻雀雖小，五臟具全”的實(shí)用功能，讓你的愛(ài)家更整潔有序。

2.康而美全屋定制越來(lái)越受到消費(fèi)者的認(rèn)可。因?yàn)樗瓤梢院侠砝眉抑械母鞣N空間，又能夠和整個(gè)家居環(huán)境相匹配，并且可以根據(jù)主人的個(gè)性特別定制，充分體現(xiàn)主人的品位。

3.廚房配套：享受生活從廚房開(kāi)始。全屋定制，當(dāng)然也會(huì)包括廚房配套產(chǎn)品，一般都會(huì)提供煙機(jī)，灶具，水槽，熱水器，凈水器，垃圾處理器， 蒸箱，烤箱，集成灶，調(diào)味料等廚房配套產(chǎn)品。

4.滿足個(gè)性需求。全屋家具定制，將市場(chǎng)細(xì)化到個(gè)人，根據(jù)個(gè)人需求設(shè)計(jì)，消費(fèi)者其實(shí)就是設(shè)計(jì)者之一。經(jīng)多年的發(fā)展，當(dāng)下在設(shè)計(jì)上已十分成熟。從產(chǎn)品品類而言，家具不只是顏色、尺寸和造型的定制。個(gè)性化主要體現(xiàn)在功能上。明確計(jì)價(jià)方式，重視書(shū)面協(xié)議交付定金前要確認(rèn)材料用量的算法，包括使用材料的面積、全屋定制家具內(nèi)部結(jié)構(gòu)、五金使用數(shù)量和價(jià)格等，若制作過(guò)程中存在與預(yù)期計(jì)劃發(fā)生變動(dòng)的部分，將以怎樣的計(jì)算方式進(jìn)行多退少補(bǔ)，都要有詳細(xì)清單附在合同之后。不僅滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，相比成品家具，定制家居的功能更加個(gè)性化。

5.站式配齊。目前而言，大多數(shù)全屋定制的空間的裝修設(shè)計(jì)全屋定制都能滿足。包括玄關(guān)，電視柜，客廳，餐廳，廚房，次臥，主臥，衣帽間，衛(wèi)浴柜等。既可以單獨(dú)選擇你所需要的空間設(shè)計(jì)，也可以為新房設(shè)計(jì)一套整的效果圖。

6.目前全屋定制越來(lái)越流行，而且全屋定制的優(yōu)勢(shì)很多，比如能滿足不同個(gè)性需求、可以減少庫(kù)存積壓、可以降低營(yíng)銷成本、可以加速產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，能節(jié)省時(shí)間和金錢，并且能根據(jù)自己的個(gè)人喜好定制屬于自己的理想家居。