義烏三維電商學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計(jì)、印刷制版、包裝設(shè)計(jì)等。

無(wú)法用關(guān)鍵詞精準(zhǔn)描述的產(chǎn)品

如果買家能夠通過(guò)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)的描述出你的產(chǎn)品，那么他要購(gòu)買可以直接的去通過(guò)搜索解決，但是如果沒(méi)辦法通過(guò)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞找到你的產(chǎn)品，那么就更需要超級(jí)推薦去曝光，因此，非標(biāo)品比標(biāo)品更適合做超級(jí)推薦。

理由很簡(jiǎn)單，因?yàn)榉菢?biāo)品是很難通過(guò)一個(gè)關(guān)鍵詞描述精準(zhǔn)描述的，例如服裝，拿一件衣服你能通過(guò)一個(gè)關(guān)鍵詞就讓別人知道你說(shuō)的是具體哪一個(gè)款寶貝嗎？但是標(biāo)品就不一樣，你只要說(shuō)一個(gè)關(guān)鍵詞，人家就能具體的知道你說(shuō)的是哪一個(gè)具體產(chǎn)品，例如華為p30pro這款手機(jī)，這是標(biāo)品，我不會(huì)去首頁(yè)逛逛來(lái)找這個(gè)產(chǎn)品，如果我有這個(gè)需求，我會(huì)直接去搜索華為p30pro這個(gè)關(guān)鍵詞或者直接去旗艦店購(gòu)買，雖然這種產(chǎn)品去投超級(jí)推薦也會(huì)帶來(lái)點(diǎn)擊，但是實(shí)際意義不是很大，因?yàn)槲铱赡軆H僅只是為了看一看而已，我不是購(gòu)物的需求，除非這一個(gè)人他之前他不知道華為p30pro這款手機(jī)，否則的話，就算帶來(lái)流量也毫無(wú)意義，屬于浪費(fèi)的流量。不過(guò)有一種情況非標(biāo)也是很適合投超級(jí)推薦的，但是你在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，例如你的價(jià)格比別人低，你有別人沒(méi)有的贈(zèng)品，或者你的服務(wù)比同行好，這樣的產(chǎn)品也是因?yàn)橛脕?lái)做超級(jí)推薦，因?yàn)闃?biāo)品有流量的關(guān)鍵詞就這么幾個(gè)，大部分都讓大賣家給占領(lǐng)了，中小賣家很難搶到流量，你要在搜索流量競(jìng)爭(zhēng)到這一塊流量就很難，但是你可以通過(guò)超級(jí)推薦去獲取這塊流量，這樣做的目的其實(shí)是圈定那一部分雖然已經(jīng)看了別人的產(chǎn)品，但是還在猶豫階段，如果這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)一個(gè)更有性價(jià)比的產(chǎn)品，那么他后可能會(huì)選擇你而放棄之前看到的。

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高銷量的爆款

高銷量的爆款其實(shí)代表了這個(gè)產(chǎn)品是有很大需求的，有了足夠大的需求的話，自然在很多渠道都可以轉(zhuǎn)化，另外，超級(jí)推薦也是根據(jù)寶貝去計(jì)算人群然后展現(xiàn)的，你銷量越高，他越能計(jì)算你的產(chǎn)品適合什么樣的人群，所以他們也就給你推廣到更多的人面前去。

這是目前我總結(jié)的適合超級(jí)推薦的五大類產(chǎn)品，供大家交流和參考，當(dāng)然，如果大家不確定自己的產(chǎn)品適不適合做超級(jí)推薦的話，你只需要看看你的人群不會(huì)不經(jīng)常出現(xiàn)在猜你喜歡的位置，如果能的話，那么就是都可以去做，后面我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)效果再來(lái)判斷好與壞。

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一些臨時(shí)的大促活動(dòng)的推廣

智能推廣和標(biāo)準(zhǔn)推廣其實(shí)本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，就是初級(jí)機(jī)器算法和人的能力的對(duì)比，機(jī)器是指按照他的算法執(zhí)行，而我們?nèi)耸强梢造`活變動(dòng)，根據(jù)我們的需求來(lái)調(diào)節(jié)，當(dāng)然，這也是為什么我說(shuō)的是初級(jí)機(jī)器算法，如果真正的是的人工智能算法的話，那么可能我們?nèi)说牟僮魑幢啬鼙鹊纳蠙C(jī)器，所以有時(shí)候我經(jīng)常會(huì)開玩笑說(shuō)，等到阿里媽媽把人工智能研究的再深一點(diǎn)，以后就不需要找車手了，交給機(jī)器完成就可以了。但是目前為止，從我的感受中來(lái)看，目前的智能推廣還只是初級(jí)的機(jī)器算法，只是在一些簡(jiǎn)單的單一算法，凡是復(fù)雜的目的他就實(shí)現(xiàn)不了。

平時(shí)我們做標(biāo)準(zhǔn)推廣好處就是我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行具體的調(diào)節(jié)和優(yōu)化，例如，我們知道某個(gè)人群效果不好，那么我們就可以把這個(gè)人群降低出價(jià)甚至不投放他，而且我們可以從多個(gè)維度的數(shù)據(jù)去分析，這一點(diǎn)機(jī)器是很難做到的。因此，對(duì)于一些長(zhǎng)期投放的計(jì)劃來(lái)說(shuō)，我們根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)節(jié)自然使用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃更好，但是對(duì)于臨時(shí)的大促來(lái)說(shuō)，個(gè)是我們沒(méi)有足夠的時(shí)間去積累數(shù)據(jù)，第二是大促期間的情況其實(shí)和平時(shí)的情況是區(qū)別的，很多時(shí)候平時(shí)數(shù)據(jù)好的人群和地域在大促時(shí)可能反而不好，雖然你之前可能在超級(jí)推薦上有自己的經(jīng)驗(yàn)，但是你的經(jīng)驗(yàn)可能只是來(lái)自于日常運(yùn)營(yíng)，而對(duì)于大促這方面的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，你還是零，這我就相當(dāng)于在大促期間你又是一個(gè)什么都不懂的人，因此，這種情況下選擇智能推廣計(jì)劃會(huì)更好一些，因?yàn)橄到y(tǒng)他能知道他在活動(dòng)期間的算法是如何計(jì)算的。

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前期只投重定向人群

前期在人群投放上一定要只投放精準(zhǔn)人群，如果你人群投放的不精準(zhǔn)，他不但不能拉動(dòng)你的手淘首頁(yè)流量，反而還會(huì)有作用，所以智能定向的人群在剛剛投放的時(shí)候要關(guān)閉，不要開，因?yàn)檫@個(gè)地方的人群主要是流量大，但是精準(zhǔn)度不好控制，而我們要拉動(dòng)首頁(yè)流量主要是要求人群標(biāo)簽精準(zhǔn)。拉新定向的人群在打標(biāo)期間也不要開，拉新人群主要有三個(gè)，店鋪，寶貝，關(guān)鍵詞，店鋪和寶貝是根據(jù)競(jìng)店競(jìng)品去投放人群，這一塊前期精準(zhǔn)度也不好控，關(guān)鍵詞人群可以開也可以不開，但是如果開的話，一定只開特別精準(zhǔn)的詞，那些像T恤這樣的大詞不要開。

重定向的人群是我們寶貝在打標(biāo)期間主要要開的，店鋪人群需要開，尤其是收藏加購(gòu)成交人群，這類人群是精準(zhǔn)的，如果你的店鋪這個(gè)地方覆蓋的人群比較多，那么你只需要開收藏加購(gòu)成交人群即可，但是如果這里圈定的人群太少，可以把喜歡我店鋪的人群也打開。

寶貝人群只開你這個(gè)款的寶貝，其他的寶貝不要開，當(dāng)然，如果你能確定某個(gè)款的人群和你這個(gè)人群完全一樣的，那么也可以開，但是優(yōu)選選擇你這個(gè)寶貝的重定向人群。

渠道人群可以不開，也可以只開手淘猜你喜歡人群，這個(gè)要根據(jù)你前面兩個(gè)人群來(lái)判斷，如果你前面兩個(gè)人群覆蓋人數(shù)比較多，那么就沒(méi)必要開了，但是如果覆蓋的人數(shù)少，那么就必須要開。