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發(fā)布時(shí)間:2021-09-13 22:16  






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而說(shuō)到“自身利益”,就不得不提一個(gè)有趣的心理學(xué)實(shí)驗(yàn):

人們召集了一組受試者,然后跟他們說(shuō):1. 我們之所以習(xí)慣用“降價(jià)”的方式促進(jìn)銷售,就是因?yàn)槲覀兌颊J(rèn)為別人會(huì)更關(guān)心一些“實(shí)實(shí)在在”的利益,比如“省下裝修費(fèi)”和“商品打折”。換句話說(shuō),在我們自己眼中,大部分人都活在馬斯洛金字塔的底層...2. 之所以很多時(shí)候降價(jià)不起作用,就是因?yàn)槲覀儗?duì)別人需求的判斷是不準(zhǔn)確的。高性價(jià)比的童裝受到廣大商家和消力的優(yōu)勢(shì),隨著消費(fèi)者對(duì)童裝產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計(jì)、服務(wù)及購(gòu)物環(huán)境要求的提升,品牌化發(fā)展將是大勢(shì)所趨。




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實(shí)際上,人們會(huì)同時(shí)追求不同層次的需求。(是的,馬斯洛理論其實(shí)是臆造的)就好像上述的受試者,其實(shí)都是普通人,但他們自己對(duì)一些更“虛”的利益卻更加在乎,比如“受人尊敬”和“面子”。那么,回到的問(wèn)題:除了降價(jià),還有哪些方法能提升銷量呢?要回答這個(gè)問(wèn)題,我們得從“顧客感知價(jià)值”說(shuō)起。所以我們可以看到:“降價(jià)”只不過(guò)是眾多提升感知價(jià)值的方法之一,僅僅是上圖就一共有11種其他可能的方法...而很多時(shí)候降價(jià)不起作用,就是因?yàn)槲覀兛赡芎鲆暳似渌矫娴摹袄妗迸c“成本”。中國(guó)技術(shù)專業(yè)的童裝生產(chǎn)商廣泛在1996年之后才剛開(kāi)始建成投產(chǎn)。




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