畫冊策劃過程中要樹立“整分”思維，一個畫冊整體觀念，一個中心思想表達(dá)，一個整體形象塑造，等等。在此整體觀念指導(dǎo)下，進(jìn)行輸血填肉，將企業(yè)簡介、老總講話、企業(yè)歷程、產(chǎn)品介紹等內(nèi)容分塊輸入。

在畫冊展開的同時，主線不能斷，更不能亂，這根主線即為邏輯。按照國人的思維習(xí)慣，“總——分”式邏輯有著廣泛的應(yīng)用市場，這也是業(yè)內(nèi)常見到的畫冊多將企業(yè)介紹放在前面的緣故。站在閱讀者（客戶）的角度看，如此安排有助于對方快速了解企業(yè)，先有一個整體概貌，先深入了解各個枝節(jié)。

一般而言，畫冊策劃邏輯有明、暗兩條線，暗線即前所述思維邏輯；明線則通過文案表達(dá)或設(shè)計(jì)執(zhí)行來表現(xiàn)，常用手法有圖形、線條、版式等。只有用線串起來的珠子才能稱為鏈，只有符合邏輯的畫冊才叫“冊”，否則那只是一本企業(yè)的資料本。

客戶溝通中的畫冊策劃與設(shè)計(jì)

客戶喜歡的結(jié)構(gòu)形式，直接決定了畫冊策劃設(shè)計(jì)中畫冊內(nèi)容劃分。

畫冊的結(jié)構(gòu)形式是各種各樣的，不同的負(fù)責(zé)人、拍板人、領(lǐng)導(dǎo)喜歡的畫冊結(jié)構(gòu)是不一樣的。這里面就需要得到統(tǒng)一的意見。畫冊的結(jié)構(gòu)一般來講主要有幾下幾種形式。包括章節(jié)式，即一般具有比較嚴(yán)密的邏輯順序，并有主次之分；散文式，即一般有明顯的情感主線，可有主次之分。宣傳式，即一般以明顯的宣傳主題為主線，有重點(diǎn)之分；營銷式。采用營銷手法為手段，彼此間可無嚴(yán)格的邏輯關(guān)系和順序。

作為銷售企業(yè)，擴(kuò)展業(yè)務(wù)模式各種各樣，無非是網(wǎng)絡(luò)推廣、電話營銷等手段，目的是能夠達(dá)成銷售目的，一旦客戶要求見面，我們除了帶樣品，你更需要一本代表企業(yè)形象的宣傳畫冊，比如說，有些樣品并不適合留下，那么你沒有一本宣傳畫冊，拿什么來給客戶增加印象呢？又如何在離開后客戶回顧你的拜訪痕跡？

所以，企業(yè)除了網(wǎng)站，樣品，宣傳畫冊更是重中之重的事。當(dāng)你兩手空空的去，而你的競爭對手卻遞上了精美的宣傳畫冊，這種局面下，勝負(fù)已定。

企業(yè)宣傳，不能猶豫，勿讓你的對手快你一步，競爭是正常的，同時也是殘酷的。