具體該怎么做，下期分享！敬請(qǐng)期待！

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?只接受轉(zhuǎn)介紹的學(xué)生，是什么秘訣？？？

      我的另一個(gè)學(xué)校，是做中學(xué)各學(xué)科思維導(dǎo)圖訓(xùn)練的，6 人簽約教學(xué)，收費(fèi)不算低，一小時(shí) 80 元/人。

       這種教學(xué)模式的亮點(diǎn)，就是采取教練式的輔導(dǎo)方式，教師只是個(gè)引導(dǎo)者、組織者，通過(guò)讓學(xué)生采取團(tuán)隊(duì)合作的方式，自己嘗試著去尋找答案，后教師總結(jié)及歸納。

       這種模式對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)是個(gè)新的模式，要迅速而且低成本地展開(kāi)，所以就必須將這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值給塑造起來(lái)， 因?yàn)槟汩_(kāi)什么培訓(xùn)，其實(shí)并不重要，關(guān)鍵是如何讓學(xué)生和家長(zhǎng)認(rèn)同并接受。

在這個(gè)過(guò)程中，我采用了 2 個(gè)技巧，取得了非常好的效果。

       首先，我們只接受通過(guò)老生源轉(zhuǎn)介紹過(guò)來(lái)的學(xué)生，對(duì)于那些直接找到我們學(xué)校的學(xué)生，我們會(huì)給他建議，可以去其他的機(jī)構(gòu)，當(dāng)然如果學(xué)生還是堅(jiān)持要到我們學(xué)校，必須完全理解并嚴(yán)格遵守我們的教學(xué)理念。

      第二個(gè)技巧是，號(hào)召我們的老生源，為我們介紹其他的同學(xué)來(lái)我們學(xué)校，并要求他們，只要將同學(xué)帶到學(xué)校，他們的任務(wù)就完成了，不要求他們直接幫我們招生。很顯然,你會(huì)選擇朋友,除非商家給你的利益足夠豐厚,但你也知道,這是不太可能的事情,你精明,商家比你更精明。這些孩子來(lái)我們的學(xué)校，我們不給他上課，也不給他們介紹課程的內(nèi)容 ， 只是讓他們看其他學(xué)生的思維導(dǎo)圖作品，讓他們自己感受， 思維導(dǎo)圖能帶給他們什么。

       這樣做，有什么好處，或者說(shuō)該如何為我們的招生模式下個(gè)定義，我將我們的招生模式命名為：神秘招生。那么我的做法是,你可以先試學(xué),但是必須先交學(xué)費(fèi),一個(gè)月后,不滿(mǎn)意,你可以把錢(qián)再拿回去。我們不做任何的廣告，連傳單也不發(fā)，我們?cè)诶萌诵缘暮闷嫘睦?，不斷地誘發(fā)學(xué)生的好奇心理，一樣?xùn)|西，你越不給，人家越想要；你硬推銷(xiāo)，大家反而躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。

        更重要的是，這個(gè)項(xiàng)目是個(gè)新項(xiàng)目，我們也不想盲目地?cái)U(kuò)張，我們必須保證生源的質(zhì)量，學(xué)生少，我們才更容易把握，也更容易發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并解決問(wèn)題。

        親愛(ài)的朋友，上面的二個(gè)案例，你能得到什么啟發(fā)嗎？

招生模式并不是只有一種，也不是只能靠發(fā)傳單和做廣告。

其實(shí),我要告訴你一種更加更加低成本的招生模式: 魚(yú)塘借力!因?yàn)?，你要的生源，其?shí)已經(jīng)在別人的魚(yú)塘里。

        我們必須學(xué)會(huì)資源共享,當(dāng)我們自己的魚(yú)塘還沒(méi)建立起來(lái)的時(shí)候,我們可以借助于別人的魚(yú)塘。

不管你用什么方式借力，你都必須把握 3 個(gè)原則:

一：雙方必須擁有相同的資源；

第二：雙方都能得到好處；(在借力之前要分析彼此的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì))

第三:你的借力應(yīng)建立在彼此都不需要增加成本的基礎(chǔ)

上。

       先說(shuō)說(shuō)如何向公立學(xué)校借魚(yú)塘,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和公立學(xué)校應(yīng)該是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的關(guān)系,因?yàn)椴淮嬖诟?jìng)爭(zhēng)。

        怎么做?可以找學(xué)校校長(zhǎng),跟他說(shuō)我們機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)了一套學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣測(cè)評(píng)系統(tǒng),根據(jù)這個(gè)系統(tǒng)可以找出學(xué)生在學(xué)習(xí)中存在的問(wèn)題,并提出解決的方案。

然后將我們的測(cè)試,發(fā)給每個(gè)學(xué)生,由學(xué)生根據(jù)問(wèn)卷實(shí)際填寫(xiě),當(dāng)然在問(wèn)卷中,我們可以這樣說(shuō):為了更好的幫助你的學(xué)習(xí),請(qǐng)你務(wù)必填寫(xiě)你的班級(jí)、家庭地址、電話(huà),我們將跟蹤了解。

或者，你可以組織專(zhuān)家為學(xué)生做感恩教育、家庭教育和勵(lì)志教育的講座。特別是針對(duì)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)連連發(fā)生校園案。下期預(yù)告：向?qū)W生借魚(yú)塘掃描識(shí)別下方二維碼，招生教父一對(duì)一服務(wù)，幫您輕松招生200人。校園安全，已經(jīng)被擺到了首位，那么你能否，為學(xué)生搞幾期心理輔導(dǎo)教育，幫助學(xué)生梳理心理問(wèn)題，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)自我保護(hù)，這應(yīng)該比派幾個(gè)保安更能解決問(wèn)題。

只要你真心誠(chéng)意的，為學(xué)校解決問(wèn)題，那么校長(zhǎng)是很樂(lè)意和你合作的，你一定要先付出，不要馬上想著，我能通過(guò)這些活動(dòng)招到多少學(xué)生，但是當(dāng)你的價(jià)值一旦被塑造起來(lái)以后，學(xué)生自然會(huì)選擇你。