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“那么方便的洗衣凝珠，國外都在用了，為什么中國就沒有人做，大家都還在用麻煩的洗衣液？”

收集了大量行業(yè)訊息后，她心里慢慢開始升起一個想法：

「我想做一個為中國女性而設計的洗衣凝珠產(chǎn)品，讓衣服可以放心混洗，而且成分要安全可靠。」

通過朋友引薦，她找到了中山大學材料系曾暉的博導團隊，對方答應進行合作研發(fā)。

2、所有衣物混洗，一顆搞定

要從根本上解決衣服混洗問題，整個研發(fā)過程中的是兩點：1、串色；2、。

“現(xiàn)在市面上的洗衣液的主打成分是一種化學表面活性劑，你查下叫LAS（十二烷基苯磺酸鈉），成本很低，都是從石油下腳料里提煉的，大部分都摻雜了色素、甲醛、熒光劑、增白劑...

2019年她和曾暉的博導團隊一起在歐洲、美國和日本進行了三地技術調(diào)研，在德國找到了可以替代LAS的表活——9種有機植物中提取的天然酵素表活。

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凝珠 × 電商CP

日用品作為快消品的主要品類，目前仍非常依賴傳統(tǒng)的現(xiàn)代渠道（超市和大賣場）。在廠商推出新品時，也多考慮在同一渠道利用老品帶新品。洗衣凝珠則突破了這一做法，數(shù)據(jù)顯示，以洗衣劑品類為基礎，凝珠在線上的銷量遠遠高于整體品類和其他產(chǎn)品。線下在售洗衣凝珠的賣場并不多見，渠道差異不僅節(jié)省了實體店鋪貨的投入，也有效做到線上線下產(chǎn)品區(qū)隔，減少互噬。

此外，2019年雙11期間，洗衣凝珠在幾個當紅主播的直播間賣得紅紅火火，配合社交媒體上“小資，有生活情調(diào)”的KOL宣傳，業(yè)績非常可觀。

下一步，出圈

若洗液凝珠要走出“高收入”或“網(wǎng)購愛好者”的圈子，做到讓更多人想用并用得上，還有什么能做的？

人群上，“感”，“注重體驗”等正成為時下許多年輕人注重的話題，他們會在自己能力范圍能盡可能獲得好的體驗?？梢苑糯竽椤胺奖闶褂?，香氛”的優(yōu)點，進一步擴大凝珠的消費者觸及。

近年來，遇水即溶、清潔的新型洗滌產(chǎn)品洗衣凝珠，在中國市場快速增長，寶潔、浪奇、納愛斯、立白、威萊日化、廣東優(yōu)凱等多家日化企業(yè)紛紛進入這一市場。但濃縮洗衣產(chǎn)品在逐漸走入國內(nèi)市場時也暴露出了一些問題。如今，凝珠產(chǎn)品克重越來越小，顏色越來越鮮艷，這些看似創(chuàng)新的克重和顏色設定卻也埋下易被兒童誤食的安全隱患。到底怎樣的設計可以保障洗衣凝珠的安全使用？在凝珠的生產(chǎn)尺寸上是否有相關的安全標準限制？

克重越小越好？

有調(diào)查顯示，目前，國內(nèi)洗衣凝珠的消費群體主要是年輕人和中消費人群，這也決定了這類產(chǎn)品主要以線上銷售為主。根據(jù)日化前線對阿里平臺洗衣凝珠產(chǎn)品統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，僅2019年一季度，洗衣凝珠在阿里平臺銷售額就超過5千萬元。記者在某電商平臺以“洗衣凝珠”為關鍵詞進行搜索，顯示的相關產(chǎn)品有4000多種，除傳統(tǒng)的單腔外，還有一些創(chuàng)新產(chǎn)品在雙腔之外采用了三腔（三種清潔相關成分）。搜索結(jié)果中，單個洗衣凝珠的大小普遍在8克到20克，但也有部分產(chǎn)品克重在5克，產(chǎn)品造型除圓形、方形外，還有心形等其他形狀。部分商家產(chǎn)品顏色涵蓋范圍多，五顏六色的洗衣凝珠放在透明的塑料罐中，造型與糖果無異。

由于洗衣凝珠市場的飛速發(fā)展，也吸引了許多商家的進入。但因現(xiàn)階段相關行業(yè)標準尚未正式出臺，且該產(chǎn)品的技術難度也較高，也就導致了洗衣凝珠市場魚龍混雜、質(zhì)量參次不齊的現(xiàn)象，不少商家也存在著宣傳，甚至產(chǎn)品質(zhì)量不過關等的問題：例如去污力不過關、水溶性膜殘留、兒童安全警示不規(guī)范等……這些情況的存在都迫切需要一個統(tǒng)一的標準在解決。記者在采訪中獲悉，由廣州浪奇起草制定的“中國洗衣凝珠行業(yè)標準”也待發(fā)布，隨著標準的發(fā)布，洗衣凝珠行業(yè)也將更穩(wěn)定健康的發(fā)展。

此外，在洗衣凝珠產(chǎn)品包裝設計上，國內(nèi)多家企業(yè)已經(jīng)做出的嘗試。陸中接受本報記者采訪時介紹，目前市場上的洗衣凝珠產(chǎn)品在外包裝盒上已經(jīng)通過多種方法加強使用安全。比如，用不透明包裝盒，避免兒童由于好奇心而觸摸的可能；設計安全封蓋，須雙手協(xié)作方可打開，減少兒童單手開啟的風險；在外包裝標簽的醒目位置印制“放置在兒童無法接觸位置”的警示標志，隨時提醒家長要放置到安全的地方。除常規(guī)包裝盒的設計外，企業(yè)會在凝珠外膜添加苦味劑，防止兒童誤食，同時，保證凝珠外膜至少承受300牛頓壓力而不會，常溫下于水中30秒以上才會溶解以釋放內(nèi)容物。通過這些設計，來多方位地保證消費者的使用安全。他建議消費者在購買時選擇較、專業(yè)的洗滌用品品牌，同時，不要忽視產(chǎn)品安全性的考量，如：不透明的外盒、含苦味劑的外膜、耐壓且適度耐水等。此外要根據(jù)自身需求合理選擇適用克重，達到既能洗滌干凈又不浪費材料的雙重效果。