創(chuàng)優(yōu)品服飾一直秉承“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、合作共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，在全國(guó)實(shí)行零加盟、零保證金，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一促銷(xiāo)、統(tǒng)一廣告的經(jīng)營(yíng)模式，針對(duì)不同市場(chǎng)而采取直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)、經(jīng)銷(xiāo)等自由靈活的經(jīng)營(yíng)合作方式，讓客戶(hù)輕松開(kāi)店、經(jīng)營(yíng)，輕松獲利，全1面為廣大客戶(hù)打造具有絕1對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的終端零售、批發(fā)市場(chǎng)！米喜迪秋冬款品牌童裝批發(fā)銷(xiāo)售價(jià)格

第四招：先貶后褒法。

　　比較以下兩個(gè)回答——

　　顧客問(wèn)：“太貴了，能打折嗎？”

　　1.“價(jià)錢(qián)雖然銷(xiāo)微高了一點(diǎn)，但質(zhì)量很好?！?

　　2.“質(zhì)量雖然很好，但價(jià)錢(qián)銷(xiāo)微高了一點(diǎn)?！?

　　這兩句話(huà)除了順序顛倒以外，字?jǐn)?shù)、措詞沒(méi)有絲毫的變化，卻讓人產(chǎn)生截然不同的感覺(jué)。

　　先看第二句，它的重點(diǎn)放在“價(jià)錢(qián)”高上，因此，顧客可能會(huì)產(chǎn)生兩種感覺(jué)：

　　其一，這商品盡管質(zhì)量很好，但也不值那么多；

　案例一

　　一位年輕的女孩來(lái)到一家女裝專(zhuān)賣(mài)店里，想買(mǎi)一件黑色的羽絨服，但已脫銷(xiāo)，導(dǎo)購(gòu)員勸她買(mǎi)別的顏色，可是那位女孩固執(zhí)已見(jiàn)，非要一件黑色的不可。

　　這時(shí)，店長(zhǎng)走過(guò)來(lái)說(shuō)：“您看看大街上女孩子，幾乎全是紅色的?！币痪湓?huà)，使這位女孩改變了主意，欣然買(mǎi)下一件紅色的羽絨服。

　　案例二

　　一位顧客逛至某品牌服飾專(zhuān)賣(mài)店。

　　顧客：“為什么你們專(zhuān)賣(mài)店只有這么幾個(gè)顏色，看來(lái)你們公司開(kāi)發(fā)能力不行啊?！?

　　導(dǎo)購(gòu)：“我明白您的意思，但是今年的主要流行色是紫、綠、黃色，并且我們的品牌定位是符合有個(gè)性、時(shí)尚的知識(shí)女性而設(shè)計(jì)的，不可能什么顏色都開(kāi)發(fā)。您看，就是為像您這樣的年輕、時(shí)尚一族而服務(wù)，并非開(kāi)發(fā)能力不行。”

　　鑒于上述方法涉及直接駁斥顧客的意見(jiàn)，所以，導(dǎo)購(gòu)只有在必要時(shí)才能使用。而且，采用此法說(shuō)服顧客時(shí)，一定注意語(yǔ)氣要柔和、婉轉(zhuǎn)，要讓顧客覺(jué)得你是為了幫助他才反駁他，而是有意要和顧客辯論。

認(rèn)識(shí)二：為什么管理不能大于經(jīng)營(yíng)？

　　因?yàn)橐粋€(gè)公司的管理能力大于經(jīng)營(yíng)能力的話(huà)，那常常意味著虧損。這就是為什么有的公司制度很健全、文化理念很先進(jìn)、人才很，但就是經(jīng)營(yíng)不景氣的原因。雖然你很懂管理，但是你的管理觀(guān)有問(wèn)題。

　　你不妨看看，你公司秀的人是在做經(jīng)營(yíng)，還是在做管理？你開(kāi)內(nèi)部會(huì)議多，還是開(kāi)外部會(huì)議多？

　　如果你的高管團(tuán)隊(duì)每一次都是開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，每天看到的都是他的下屬，那么你的管理就大過(guò)了經(jīng)營(yíng)。

　12、堅(jiān)持每月一個(gè)會(huì)員日，會(huì)員日必須送會(huì)員一份禮品。

　　13、制定計(jì)劃控制過(guò)程，必須量化到數(shù)字!

　　14、做到每一個(gè)商品都是正面超向顧客。

　　15、保證每一塊地板磚都是干凈的。

　　16、給進(jìn)店個(gè)顧客分析完皮膚后再開(kāi)口說(shuō)話(huà)!

　　17、讓每一個(gè)店員都明白，所有的顧客都喜歡被熱情接待，討厭被冷落。

　　18、商品旁邊多一張小海報(bào)，這款商品的銷(xiāo)量可以增加16%。

　　19、用有趣的語(yǔ)言、圖片、道具將你的店打造得有趣。