一般來說，客戶的購買能力是一定的，有就是有，沒有就是沒有，好像與銷售人員的努力沒有關系。所以，當客戶說：'不好意思，我現在沒有錢買'時，或許客戶真的沒有購買能力。大多數實木門銷售人員聽了這話就泄氣了，沒有錢不是白費口舌嗎?這時很多銷售人員就那樣算了。凡是有經驗的銷售人員，都不會就此罷休的。他們知道，客戶所說的'沒錢'是極有彈性的，只要愿意買，錢的問題并不是沒有辦法解決的。

無論是賣實木門還是別的產品，作為銷售人員被拒絕是很正常的現象，這樣才是推銷，但是一定要深入思考被拒的原因，以便日后更好地應對。

客戶情緒不好

客戶心情不佳、情緒處于低潮，也是導致其說'不'的一個原因。當客戶情緒低落時，即使他原本想購買產品，也會因一時的煩躁，故意提出各種意見甚至惡意反對。因此，不少銷售人員抱著滿腹的委屈回來，就因為他拜訪的客戶剛剛挨了上司一頓批，來了一個上門的替，不罵白不罵。遇到這樣的事要知難而退，轉過身子忘掉它，改日再來。

問題一：什么是真正的實木門?

　　對話商家：實木的也是貼木皮的，原木的。也就是說，我要是買實木門也有可能買到木皮門，對，原木門。你要說明白，我說要買胡桃木，他還能貼一層木皮?那得說清楚是原木門。里面的木頭不一定了，要買純實木的就是要原木門。

　　實木門不叫實木門，非叫原木門?這玩的純文字游戲，摻假的幾率也很高。也給了不少黑心商家鉆空子的機會，普通消費者想辨別真假就更難了。但從外觀上是看不出來的，實際價格卻差大了。

　　問題二：什么是實木復合門?

　　行業(yè)里所謂的實木門，實木復合門，壓膜空心門，三種門里，實木復合門是實用經濟的。不過這復合門里，也大有門道。復合門的原料是以木料和復合材料為主，有些廠家為了節(jié)約成本，就在填充材料上動起了腦筋。

　　實木復合門的填充物有木頭、刨花板、蜂窩紙、密度板，有的甚至是空心的，這些從外觀上無法辨別的填充物在木門市場上卻是正?，F象，如果不加以說明，很有可能花木頭的錢買回來紙做的門，質量自然也就不用說了。

對于一個企業(yè)來說，不僅要把控好運營成本，還需要控制好生產成本，只有如此才能占領未來市場。就實木門行業(yè)發(fā)展勢頭來說，轉變運營思路，及時。

企業(yè)運營成本不容忽視

運營成本是容易被企業(yè)所忽視的，尤其是在實木門行業(yè)。長期以來，實木門行業(yè)由于其門檻低、高利潤的特性，企業(yè)很少關注自己的內部的管理運作成本，因為這些與企業(yè)在市場上所取得的利潤相比，近乎微不足道。但是經濟危機的爆發(fā)，將這一切都改變了，利潤被不斷的壓縮，而企業(yè)一貫保持的運營方式成為企業(yè)的累贅，這時候，企業(yè)需要思考的就是如何削減自己的成本，以減輕自己的資金壓力，使自己的企業(yè)順利度過危機。

提高原材料利用率

近年來，實木門行業(yè)原材料的價格一路攀升，為了降低成本，企業(yè)加強對材料的使用率，但是緊隨其后的危機爆發(fā)，原材料也是一路走跌，廠家暫時不用為材料的事情而發(fā)愁了，可問題是，產品終究還是要賣給消費者的，當消費者知道產品的成本降低了以后，理所當然的認為產品的價格也需要降低，另外，受危機的影響，消費者的積極性也受到了打擊，在這種情況之下，中國的實木門行業(yè)要想刺激市場，吸引消費者進行消費，并提高產品的市場占有率，提高原材料的利用率則成為一個重要環(huán)節(jié)

實木門是指制作木門的材料是取自森林的天然原木或者實木集成材，經加工后的成品門具有不變形、耐腐蝕、無裂紋及隔熱保溫等特點。所選用的多是名貴木材，如胡桃木、柚木、紅橡、水曲柳、沙比利等，經加工后的成品門具有不變形、耐腐蝕、無裂紋及隔熱保溫等特點經過烘干、下料、刨光、開榫、打眼、高速銑形、組裝、打磨、上油漆等工序科學加工而成。下面來看看實木門門套開裂氣泡的原因。

實木門開關很重的原因

一扇實木門開關的時候很重主要決定在于實木門門套，因此實木門廠家在生產實木門套的時候有兩種一種是全實木的，比較吃釘，使實木門門扇和門套僅僅的擰在一起;另一種是半空半實釘子上到上到門套上剛開始沒什么問題但是長期開關，門套線經不住是木門門扇的重量的時候，吃釘力度降低就會導致實木門開關很重。

另一方面就是門套材料的選擇，一般實木門門扇比較重，如果為了節(jié)省成本而選用低質量的材質，那么終將會導致門扇下沉拖地，致使開關不嚴，刮蹭地面現象的發(fā)生。