一般來說，客戶的購買能力是一定的，有就是有，沒有就是沒有，好像與銷售人員的努力沒有關(guān)系。所以，當(dāng)客戶說：'不好意思，我現(xiàn)在沒有錢買'時，或許客戶真的沒有購買能力。大多數(shù)實木門銷售人員聽了這話就泄氣了，沒有錢不是白費口舌嗎?這時很多銷售人員就那樣算了。凡是有經(jīng)驗的銷售人員，都不會就此罷休的。他們知道，客戶所說的'沒錢'是極有彈性的，只要愿意買，錢的問題并不是沒有辦法解決的。

無論是賣實木門還是別的產(chǎn)品，作為銷售人員被拒絕是很正常的現(xiàn)象，這樣才是推銷，但是一定要深入思考被拒的原因，以便日后更好地應(yīng)對。

客戶情緒不好

客戶心情不佳、情緒處于低潮，也是導(dǎo)致其說'不'的一個原因。當(dāng)客戶情緒低落時，即使他原本想購買產(chǎn)品，也會因一時的煩躁，故意提出各種意見甚至惡意反對。因此，不少銷售人員抱著滿腹的委屈回來，就因為他拜訪的客戶剛剛挨了上司一頓批，來了一個上門的替，不罵白不罵。遇到這樣的事要知難而退，轉(zhuǎn)過身子忘掉它，改日再來。

目前，市場上消費者對環(huán)保意識的日趨增強(qiáng)，越來越多的實木門企業(yè)開始講綠色環(huán)保產(chǎn)品融入到實木門產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，綠色環(huán)保產(chǎn)品已經(jīng)成為我國實木門企業(yè)搶占市場份額的重要法寶。然而，根據(jù)市場實際情況來看，部分企業(yè)所宣揚的環(huán)保在具體的落實環(huán)節(jié)還有待考量。

甲醛成環(huán)保'頭號公敵'

根據(jù)世界衛(wèi)生組織發(fā)布的53號公報認(rèn)定，甲醛有強(qiáng)致性，會刺激人的眼睛、呼吸道黏膜等，引發(fā)乏力、惡心嘔吐、心悸。并且有足夠的證據(jù)表明，吸入甲醛與和等疾病也有關(guān)系。而由于甲醛多存留在房屋中低層空氣，再加上老年、兒童本身的抵抗力較弱，所以甲醛對于老年、兒童而言，危害性更大。

環(huán)保問題主要是甲醛及其他有害揮發(fā)物超標(biāo)，主要還是材料不過關(guān)。當(dāng)下，盡管各個實木門等家居廠家都在廣告上大肆宣揚其產(chǎn)品多么環(huán)保，但實際上許多企業(yè)只是口號喊得響，考慮到成本因素，真正能做到完全'綠色'的產(chǎn)品還是少數(shù)。在業(yè)內(nèi)人士看來，傳統(tǒng)實木門行業(yè)過去確實較少談及環(huán)保，整個市場對價格敏感度偏高，'追求數(shù)量、以量取勝、以低價取勝'的做法屢見不鮮。

摘

近日，春節(jié)假期結(jié)束后各大門業(yè)廠家陸續(xù)開工生產(chǎn)，招工納新。2015年實木門銷售市場整體行情不甚樂觀，與部分門業(yè)廠家銷售滯緩不同，福廣門業(yè)2015年度銷售狀況穩(wěn)定，其去年重點推廣的實木門系列也廣受消費者的好評。

據(jù)了解，實木門與其他全實木門的區(qū)別在于福廣實木門采用全杉木全實心填充(廢除以往的密度板。廢料填充以及空心門)，產(chǎn)品質(zhì)感優(yōu)于市場上普通實木門。與此同時，該系列區(qū)別于其他實木門偏向的傳統(tǒng)中式雕花風(fēng)格，主打簡約、時尚的年輕化風(fēng)格，主色調(diào)采用白色輔以簡約線條。

福廣門業(yè)胡總認(rèn)為，門業(yè)消費市場的年輕群體數(shù)量正在逐步擴(kuò)大，而年輕群體的審美偏向于簡約時尚，福廣實木門的設(shè)計風(fēng)格就是以年輕人的審美標(biāo)準(zhǔn)和裝修偏好為基準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計研發(fā)的。而隨著人們生活水平的逐步提高，消費水平也將同步上升，對于家裝、家居的檔次化需求也在逐年。

在采訪中，胡總坦言，相較于2015年下半年，實木門市場形勢會有好轉(zhuǎn)且會呈上升增長趨勢。因此在2015年福廣門業(yè)將擴(kuò)推廣計劃，因地制宜地開展各省份的銷售計劃，以保障整體銷售的穩(wěn)定發(fā)展。