一般來說，客戶的購(gòu)買能力是一定的，有就是有，沒有就是沒有，好像與銷售人員的努力沒有關(guān)系。所以，當(dāng)客戶說：'不好意思，我現(xiàn)在沒有錢買'時(shí)，或許客戶真的沒有購(gòu)買能力。大多數(shù)實(shí)木門銷售人員聽了這話就泄氣了，沒有錢不是白費(fèi)口舌嗎?這時(shí)很多銷售人員就那樣算了。凡是有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，都不會(huì)就此罷休的。他們知道，客戶所說的'沒錢'是極有彈性的，只要愿意買，錢的問題并不是沒有辦法解決的。

無論是賣實(shí)木門還是別的產(chǎn)品，作為銷售人員被拒絕是很正常的現(xiàn)象，這樣才是推銷，但是一定要深入思考被拒的原因，以便日后更好地應(yīng)對(duì)。

客戶情緒不好

客戶心情不佳、情緒處于低潮，也是導(dǎo)致其說'不'的一個(gè)原因。當(dāng)客戶情緒低落時(shí)，即使他原本想購(gòu)買產(chǎn)品，也會(huì)因一時(shí)的煩躁，故意提出各種意見甚至惡意反對(duì)。因此，不少銷售人員抱著滿腹的委屈回來，就因?yàn)樗菰L的客戶剛剛挨了上司一頓批，來了一個(gè)上門的替，不罵白不罵。遇到這樣的事要知難而退，轉(zhuǎn)過身子忘掉它，改日再來。

質(zhì)量佛山福廣復(fù)合實(shí)木門建議在平等制造技術(shù)的基礎(chǔ)上，選用的油漆質(zhì)量越，漆膜的各項(xiàng)功能就越好，施工作用也簡(jiǎn)單體現(xiàn)。例如在平等的日光照耀條件下，耐黃變性好的亮光白面漆就較一般白面油漆的保色性要非常好;在平等漆膜外觀下，耐磨啞光清的耐磨性與抗刮傷性就比一般啞光清要好許多。對(duì)木門商品漆膜作用的高需求，不僅僅是精品的需求，另一面也是藝術(shù)文明的體現(xiàn)，由于漆膜的質(zhì)量決議著技術(shù)作用的體現(xiàn)，影響著木門的藝術(shù)魅力和文明內(nèi)在。

功能不一樣的木門質(zhì)量需求，決議著油漆的功能定位與挑選，例如野外木門對(duì)漆膜的耐黃性、附著力、耐候性需求較高，所以油漆在這些方面的功能需求愈加嚴(yán)格;室內(nèi)的木門需求流平性好、漆膜豐滿扎實(shí)，所以油漆需求在流平性、手感、豐滿度方面具有格外的優(yōu)勢(shì)。如果說油漆的施工技術(shù)和質(zhì)量需求是木門成品文明與藝術(shù)價(jià)值的體現(xiàn)，那么油漆的功能挑選則是木門成品實(shí)踐功用的具體需求。

在商品缺乏的年代，供遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于求。實(shí)木門早是有產(chǎn)品出來，就容易被一搶而空。因?yàn)殄X好賺，資本和人才就會(huì)沖到木門行業(yè)，使得產(chǎn)品提升和行業(yè)整體產(chǎn)品提升，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。為了更好地把實(shí)木門賣出去，就需要提升質(zhì)量、改進(jìn)花低價(jià)格。后來為了更好地展示，于是就有了展板展示、樣板間展示。

2、實(shí)木門品牌營(yíng)銷

隨著產(chǎn)品同質(zhì)化的加強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)品牌的理性選擇減弱。人們同時(shí)追求功能及感性利益，廣告應(yīng)著重賦予品牌更多感性利益。任何一則廣告，都是對(duì)品牌形象的長(zhǎng)期投資。

當(dāng)實(shí)木門很多的時(shí)候，會(huì)有一些廠家的木門或者是帶有商標(biāo)、logo的磚，質(zhì)量好、花色好而且性價(jià)比高。于是，產(chǎn)生了好的口碑傳播，大家買實(shí)木門都會(huì)傾向與這家工廠或者那個(gè)商標(biāo)什么的。隨著時(shí)間的積累，就出現(xiàn)了蛇頭木門品牌。

生意好做的時(shí)候，全品類的多品牌能夠快速提升總公司銷售，形成矩陣效應(yīng)。生意回歸正常的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)開始激烈，于是很多企業(yè)為了保證實(shí)木門的質(zhì)量、生產(chǎn)專業(yè)化，使得一個(gè)工廠負(fù)責(zé)某一產(chǎn)品的生產(chǎn)，也因此出現(xiàn)總公司多品牌分別負(fù)責(zé)某一個(gè)產(chǎn)品。

實(shí)木門行業(yè)在我國(guó)已經(jīng)發(fā)展多年，如今伴隨時(shí)代的不斷發(fā)展以及行業(yè)的不斷前進(jìn)，整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境已然發(fā)生了改變。盡管近年來由于大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)相對(duì)低迷，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，白熱化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境正加劇整個(gè)行業(yè)的優(yōu)勝劣汰。在這種情況下，實(shí)木門企業(yè)找準(zhǔn)發(fā)展方向，搶占市場(chǎng)份額才是關(guān)鍵。

首先，實(shí)木門企業(yè)要找準(zhǔn)方向，明確自己的市場(chǎng)定位。我們都知道，面對(duì)茫茫的大海，航海人員只有先明確自己前行的方向，才能避免少走彎路，更快的到達(dá)目的地。這個(gè)道理同樣適用于實(shí)木門企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)只有擁有明確的定位，才不會(huì)在發(fā)展的過程中迷失方向，才更加容日達(dá)到預(yù)想的效果，更快的獲得成功。

其次，實(shí)木門企業(yè)要不斷提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，是不可能長(zhǎng)久生存和發(fā)展的，因此企業(yè)要想常盛不衰，就必須不斷培育和提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，培養(yǎng)自己的性。

實(shí)木門企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上取決于產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，在產(chǎn)品高度同質(zhì)化情況下，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不單單只是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更是企業(yè)的綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)企業(yè)如果有有強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就能夠在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占有巨大的優(yōu)勢(shì)。