電商與社區(qū)團購平臺成本對比

從本質(zhì)上看，社區(qū)團購平臺既沒有生產(chǎn)、也沒有消費。它承擔的是流通的作用，或者說，社區(qū)團購平臺就是一種流通渠道。在市場這個“無形的手”的作用下，商品會選擇成本低的渠道進行流通。我們從成本側(cè)來分析下現(xiàn)有的流通渠道。 線下店主要的成本是商品展示，物流成本比較低。實物展示就需要物理空間、人工管理等，展示成本必然高。在物流方面，集中配送到店，顧客付款后提走，成本就比較低。 電商的主要成本是物流，展示成本較低。電商用電子圖片展示商品，成本接近零。但是交付就需要單獨包裹、快遞配送，物流成本就很高。 社區(qū)團購平臺是上面兩種形式的結(jié)合。社區(qū)團購平臺的產(chǎn)品展示是微信群內(nèi)的電子圖片，成本與電商一樣接近于零。在交付上采用到社區(qū)的集中配送加顧客自提，成本與線下店一樣低。所以社區(qū)團購平臺的流通成本是大幅低于傳統(tǒng)渠道的。 電商和線下店兩類渠道各有長短，但是綜合下來成本是差不多的，體現(xiàn)在商品零售價線上線下基本一致。而社區(qū)團購平臺的價格明顯低于商超和電商，關(guān)鍵就在成本。 我們經(jīng)常講，一個低成本的流通渠道對產(chǎn)品和顧客的新引力，就如同低位勢的河道對雨水的吸引力一樣。一定會有越來越多的產(chǎn)品和顧客涌入。這就是過去兩年社區(qū)團購平臺市場規(guī)模迅速擴張的根本原因。通過以上的分析我們能知道社區(qū)團購平臺是一個降低流通成本的有效技術(shù)。

社區(qū)生鮮各模式的核心價值在那里？

一：目前主流O2O超市的特征是以生鮮帶流量，結(jié)合到家和到店優(yōu)勢，以門店為中心服務(wù)周邊1-3公里的用戶，覆蓋面更廣更精準，全渠道滿足用戶到家與到店的需求。核心價值在于全品類和提供到家服務(wù)。線上培育期促銷拉低毛利率、配送成本高，對門店運營、供應(yīng)鏈、技術(shù)和物流配送能力等的綜合要求高。到家需求多在一二線城市，門店結(jié)合到家的模式下，租金、流量、配送等總體成本較高。O2O超市為覆蓋到家服務(wù)的成本，要求高客單價，且要求門店的高密度布局，因此下沉二三線市場有待驗證。 二：前置倉模式核心在于冷鏈的優(yōu)化和快速交付能力。冷鏈成本的部分不是配送，而是冷鏈的使用成本。前置倉模式可以減少冷鏈的物理路徑，結(jié)合后一公里配送，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。前置倉相比于實體店運營，在租金和裝修等方面有較大優(yōu)勢。配送和庫存成本過高是目前面臨的主要問題，就目前的玩家而言，除每日優(yōu)鮮宣布在北京地區(qū)實現(xiàn)盈虧平衡，其他玩家至今無盈利情況。前置倉模式是重資本投入的商業(yè)模式，規(guī)?；欠衲軘偙〕杀救孕栩炞C。未來區(qū)域流量壟斷，有望依靠供應(yīng)鏈的深耕，突破現(xiàn)有成本困境。 三：核心價值在于標準化帶來供應(yīng)鏈的效率提升。以生鮮傳奇為例，其選品邏輯非常明確，SKU數(shù)量在300左右，遠遠無法于傳統(tǒng)社區(qū)生鮮點相比。但是做到在每個品類上有產(chǎn)品輸出，且且無需消費者耗費精力去對比，降低購買難度。同時強調(diào)要不斷地提升供應(yīng)鏈，特別是做自主品牌。因為自主品牌的毛利和消費者的感受，都更好一些。

創(chuàng)業(yè)者選擇做社區(qū)團購平臺的好處有哪些？

好處1：高毛利社區(qū)團購平臺模式的特性并不是線上線下社群營銷拼單，而是繞過代理商，直接從供應(yīng)商處拿貨，減掉了從零售商拿貨的成本費，讓社區(qū)團購平臺企業(yè)在保證經(jīng)營規(guī)模的同時，還能緊抓砍價精髓，縮小成本費獲得絕大部分盈利。 好處2：低投入社區(qū)團購平臺的另一個特點是不需要開店。“社區(qū)居民代表團長”負責貨物到達后的儲存。與傳統(tǒng)的蔬菜市場和超市相比，它節(jié)省了很大的租金成本。與此同時,與在線團購相比，對于單價極低的商品如新鮮蔬果來說，昂貴的成本往往是物流和倉儲，而在社區(qū)團購平臺的“預(yù)售 集中配送 用戶自提”模式下，這一部分的成本也大大的減少了。 好處3：產(chǎn)出快社區(qū)團購平臺模式這種商城模式的發(fā)展不僅滿足了社區(qū)群體的需求，而且商品單價低、社區(qū)居民的消費次數(shù)頻繁、可能力強，能更好的幫助社區(qū)團購平臺企業(yè)獲得盈利。

社區(qū)團購平臺運營規(guī)模

社區(qū)團購平臺小程序運營模式輕，易于規(guī)?；椭剡\營的開店、社區(qū)柜、店 柜模式相比，省去了開店模式的高租金/高人力成本。采取“單品 預(yù)售模式”，運作模式輕、訂單操作難度相對低，能夠迅速在全國落地。由于社區(qū)團購平臺模式簡單，并且可以快速起量。只要在一個小區(qū)可以順利開展，就可以將這種模式到其他各個小區(qū)。它能夠在疫情影響下快速到各個小區(qū)，從而有效地為各小區(qū)居民提供商品及服務(wù)。另外，社區(qū)團購平臺預(yù)售模式也輕，降低了過往生鮮電商模式都會遇到的損耗成本，在批量獲取需求后，平臺又能夠在向上游采購時壓低成本。 社區(qū)團購平臺它統(tǒng)一備貨、配貨，省時又省力，社區(qū)團購平臺的定位就是以家庭為消費場景為人們提供日常生活的高頻、剛需品，社區(qū)平臺整合所有訂單，以社區(qū)店為單位，進行配貨及備貨，省時又省力。而利用碎片時間，快速選購商品一旦建立信任關(guān)系，居民看到需要的商品，就能快速下單購買，購物。通常社區(qū)店都會在社區(qū)中設(shè)立服務(wù)點，讓消費的社區(qū)居民服務(wù)、售后都有保障。用落地配替代了快遞物流，降低了物流成本，且圍繞社區(qū)集采集配，交付體驗比電商更好、穩(wěn)定性更強。