怎樣選購(gòu)噴碼機(jī)

由于市場(chǎng)上噴碼機(jī)的品牌很多，各有優(yōu)缺點(diǎn)，因此，很多客戶(hù)在決策時(shí)經(jīng)常陷入猶豫不決的狀態(tài)，究其實(shí)質(zhì)，是因?yàn)樵S多客戶(hù)缺乏噴碼機(jī)市場(chǎng)的一些基本知識(shí)，致使在決策的時(shí)候，沒(méi)有做出決定性的數(shù)據(jù)依據(jù)。

在采購(gòu)過(guò)程中，我們把具體的采購(gòu)決策分成四個(gè)方面，然后分別數(shù)字化，不同項(xiàng)目采用不同的加權(quán)系數(shù)，后，累計(jì)得分1高的供應(yīng)商中標(biāo)。

加權(quán)系數(shù)定下來(lái)后，再采用打分的方式為各個(gè)供應(yīng)商來(lái)評(píng)分；四個(gè)項(xiàng)目每個(gè)項(xiàng)目100分；該項(xiàng)評(píng)比第1一名的就是100分，第二名的就是80分；第三名的就是60分，依此類(lèi)推；

打分的依據(jù)是這樣：

機(jī)器的功能性考慮到市場(chǎng)的實(shí)際情況，大部分情況下大同小異，各家基本都能使用，一般加權(quán)系數(shù)為20%。

各品牌都有高中低三個(gè)價(jià)位的機(jī)器供應(yīng)市場(chǎng)，高1端機(jī)型100分，中端機(jī)型80分，低端機(jī)型60分。

機(jī)器的采購(gòu)價(jià)格

機(jī)器價(jià)格在采購(gòu)多臺(tái)的時(shí)候，也很重要，經(jīng)常為30%。

以各品牌的終報(bào)價(jià)為依據(jù)，1低者100分，其次80分，再次60分。

機(jī)器的未來(lái)綜合使用成本

因?yàn)楹牟奈磥?lái)每年都要使用，是使用噴碼機(jī)的1大成本，因此，比重1高，經(jīng)常為40%。

機(jī)器的未來(lái)耗材使用成本：（詳見(jiàn)耗材使用成本分析）

供應(yīng)商的售后服務(wù)

由于噴碼機(jī)的供應(yīng)商的依賴(lài)性較大，因此，售后服務(wù)也很重要i，一般的加權(quán)系數(shù)為10%。

售后服務(wù)地點(diǎn)近的100分，其次80分，再次60分。

這樣，以得分再乘以加權(quán)系數(shù)，然后個(gè)項(xiàng)目相加，后得出各品牌的后得分。

噴碼機(jī)價(jià)格是否將成為行業(yè)瓶頸之一？

我們知道， 在食品、醫(yī)1藥、線(xiàn)纜、管材、煙酒、電子、日化、民爆等行業(yè)已經(jīng)得到了廣泛應(yīng)用，一般正規(guī)的大型產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)家都會(huì)購(gòu)買(mǎi)噴碼機(jī)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)識(shí)噴碼。問(wèn)題在于，對(duì)中小型的生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，噴碼機(jī)價(jià)格讓其接受還實(shí)屬勉強(qiáng)。而國(guó)內(nèi)中小型的生產(chǎn)企業(yè)居多，那么，噴碼機(jī)價(jià)格會(huì)不會(huì)成為行業(yè)內(nèi)一大瓶頸呢？在對(duì)豬肉進(jìn)行噴碼標(biāo)識(shí)的時(shí)候，對(duì)噴碼機(jī)所使用的墨水要求也非常高，必須安全無(wú)害。

近在行業(yè)內(nèi)做了個(gè)小調(diào)查，噴碼機(jī)穩(wěn)定性、噴碼機(jī)價(jià)格、噴碼機(jī)耗材以及噴碼機(jī)售后服務(wù)，客戶(hù)在采購(gòu)噴碼機(jī)的時(shí)候看重的是哪幾項(xiàng)？目前市場(chǎng)上的噴碼機(jī)品牌種類(lèi)繁多，價(jià)格也是千差萬(wàn)別，低則一萬(wàn)左右，高則幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)不等。長(zhǎng)期統(tǒng)計(jì)下來(lái)，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)在意的是機(jī)器的穩(wěn)定性，比重在百分之八十左右，售后服務(wù)緊跟，比重在百分之七十左右，再者就是噴碼機(jī)價(jià)格了，但是相較于前二者，比重差別較大，僅為百分之二十左右。

由此可見(jiàn)，客戶(hù)在意的還是噴碼機(jī)的質(zhì)量和售后服務(wù)，雖然噴碼機(jī)價(jià)格作為采購(gòu)時(shí)必須考慮的因素，但仍然不是關(guān)鍵的。在銷(xiāo)售過(guò)程中，常常會(huì)有客戶(hù)首先問(wèn)到價(jià)格怎么樣，但是在后期，決定是否簽單的關(guān)鍵因素還是噴碼機(jī)質(zhì)量和售后服務(wù)，后在此基礎(chǔ)上議價(jià)。畢竟客戶(hù)的眼睛是雪亮的，貨比三家是必然，在質(zhì)量和服務(wù)都差不多的情況下，噴碼機(jī)廠(chǎng)家打起機(jī)價(jià)格戰(zhàn)才是順理成章了，至于噴碼機(jī)價(jià)格會(huì)不會(huì)成為行業(yè)內(nèi)瓶頸，還有待觀(guān)察。鐳諾捷相信，中國(guó)線(xiàn)纜在世界崛起指日可待，小字符噴碼機(jī)廠(chǎng)家也將因此獲得更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

做好噴碼機(jī)用戶(hù)的使用前培訓(xùn)

炎夏漸臨，對(duì)于喜涼不喜熱的噴碼機(jī)來(lái)說(shuō)，“生病”概率也在逐漸增加，我們都知道，噴碼機(jī)在夏季高溫時(shí)期的維護(hù)非常重要。一旦噴碼機(jī)出現(xiàn)故障，我們除了積極地修理保養(yǎng)外，是不是更應(yīng)該思考下引起噴碼機(jī)故障的原因？其實(shí)目前噴碼機(jī)價(jià)格的波動(dòng)并不強(qiáng)，因?yàn)楦鲊姶a機(jī)廠(chǎng)家各自為政，在價(jià)格上誰(shuí)都不敢輕舉妄動(dòng)，可能大家都認(rèn)為，權(quán)且保持現(xiàn)狀，以靜制動(dòng)才是上策吧。當(dāng)然，高溫天氣是個(gè)不可抗力因素，除此之外，也應(yīng)該找找自身的原因。

作為噴碼機(jī)廠(chǎng)家，鐳諾捷認(rèn)為，一旦用戶(hù)的噴碼機(jī)出現(xiàn)問(wèn)題，更應(yīng)該從源頭上找原因，一般用戶(hù)在安裝使用噴碼機(jī)之前，我們都會(huì)針對(duì)性地為客戶(hù)做操作培訓(xùn)，規(guī)范培訓(xùn)流程，就顯得極為重要。

機(jī)器使用的好壞，在于兩點(diǎn)：一、機(jī)器本身的質(zhì)量，二、客戶(hù)的正確使用。

如何幫助客戶(hù)養(yǎng)成正確使用噴碼機(jī)的習(xí)慣？

1、做好維修記錄

2、出現(xiàn)返修情況查明原因，帶好報(bào)告及時(shí)與客戶(hù)交流，敦促其改進(jìn)，要及時(shí)與其上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交流。

3、維修后要每次與客戶(hù)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)維修情況及故障原因。

4、定期更換主過(guò)濾器。

5、經(jīng)理密切關(guān)注工程師的維修報(bào)告，與客戶(hù)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)規(guī)范噴碼機(jī)的正確操作，減少?lài)姶a機(jī)的故障頻率，提高品牌度。

噴碼機(jī)的一些問(wèn)題是由于客戶(hù)的不正確操作造成，但也是我們沒(méi)有培訓(xùn)到位造成。如何提高升級(jí)我們培訓(xùn)售后的質(zhì)量，還是要從公司的工程師抓起，如何提升他們的技能，如何統(tǒng)一規(guī)范的培訓(xùn)他們，相關(guān)行業(yè)的應(yīng)用及噴碼機(jī)油墨知識(shí)，這是我們必須要做的。

追求小字符噴碼機(jī)的高質(zhì)量體驗(yàn)

作為機(jī)械包裝之一的噴碼機(jī)行業(yè)，說(shuō)好做其實(shí)也不好做。好做，是因?yàn)檫@在國(guó)內(nèi)是個(gè)比較年輕的行業(yè)，極具發(fā)展前景，加之法律上關(guān)于標(biāo)識(shí)的明文規(guī)定越來(lái)越完善，國(guó)家對(duì)包裝標(biāo)識(shí)越來(lái)越重視，對(duì)機(jī)械包裝行業(yè)的要求漸高，國(guó)際貿(mào)易流通日趨頻繁，這些因素都是促進(jìn)噴碼機(jī)行業(yè)蓬勃發(fā)展的巨大動(dòng)力；還要看電線(xiàn)銅芯的橫斷面，優(yōu)等品紫銅顏色光亮、色澤柔和，否則便是次品。不好做，噴碼機(jī)在國(guó)內(nèi)發(fā)展至今，各種品牌魚(yú)龍混雜，競(jìng)爭(zhēng)之激烈可想而知。鐳諾捷在多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)中，對(duì)這一點(diǎn)深有體會(huì)。

國(guó)內(nèi)噴碼機(jī)種類(lèi)很多，其中小字符噴碼機(jī)被廣泛應(yīng)用到食品、線(xiàn)纜、醫(yī)1藥等各個(gè)行業(yè)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，各噴碼機(jī)廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)策略不盡相同，當(dāng)然，不同品牌的噴碼機(jī)其優(yōu)勢(shì)也不一樣，可以說(shuō)各有各的賣(mài)點(diǎn)，很少能達(dá)到十全十美。鐳諾捷的優(yōu)勢(shì)在于質(zhì)量可靠、服務(wù)有保證，總的來(lái)說(shuō)，就是注重小字符噴碼機(jī)用戶(hù)的高質(zhì)量體驗(yàn)。針對(duì)不同用戶(hù)的不同需求，鐳諾捷建議在選購(gòu)前1好貨比三家，按需求購(gòu)，不要盲目追求高1端機(jī)型。市面上一般進(jìn)口噴碼機(jī)比較受青睞，也許這是國(guó)內(nèi)慣性消費(fèi)觀(guān)念使然，但是重要的是用戶(hù)1口碑，對(duì)一臺(tái)機(jī)器，大家都說(shuō)好，那就肯定不會(huì)差到哪里去。當(dāng)然，國(guó)產(chǎn)噴碼機(jī)近年來(lái)的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，其質(zhì)量性能都大有提高，相信在未來(lái)的發(fā)展中，會(huì)越來(lái)越壯大。小字符噴碼機(jī)的市場(chǎng)現(xiàn)狀分析在現(xiàn)今這樣一個(gè)信息逐漸透明化的時(shí)代，消費(fèi)者通過(guò)法律途徑來(lái)維護(hù)自身合法權(quán)益的現(xiàn)象也越來(lái)越常見(jiàn)，消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)的提高促使商品生產(chǎn)商在產(chǎn)品的信息公開(kāi)化上更加不敢掉以輕心。

不管怎么說(shuō)，堅(jiān)持從用戶(hù)角度出發(fā)，追求小字符噴碼機(jī)的高質(zhì)量體驗(yàn)是鐳諾捷噴碼機(jī)得以取勝的關(guān)鍵，在今后的發(fā)展過(guò)程中，我們始終會(huì)堅(jiān)定不移地從質(zhì)量和服務(wù)入手，真正做到讓用戶(hù)無(wú)后顧之憂(yōu)！